第570章 低价策略 (第2/2页)
　　
　　“如意版只有一个内存规格，那就是4+64，如意版可以根据自己的需求，进行颜色的定制。如意版的价格为3599。”
　　
　　“最后就是典藏版，典藏版在各方面都会使用更好的配件，更好的原材料，并且会使用镀金工艺和钻石镶嵌工艺。会让这部手机成为艺术品，也成为收藏品。让它成为有收藏的价值。”
　　
　　“典藏版也拥有最大的内存规格，典藏版的内存规格是6+128。典藏版的售价是10，800元。”
　　
　　很明显，各个版本是针对不同的用户而设定的。
　　
　　如意版和典藏版，是专门针对有个性需求的有钱人。
　　
　　而标准版就是针对普通人的。
　　
　　在价格的定价方面的确经过了多方的讨论。
　　
　　一开始大家都想着把手机的价格定高一点。
　　
　　毕竟他们现在属于垄断生意，把价格定高一点他们赚的钱会更多一些。
　　
　　但是最后还是被陈平安否决了这个建议。
　　
　　陈平安的想法就是薄利多销，要卖出更多的手机。
　　
　　他不希望智能手机成为一种奢侈品。他希望智能手机能成为普通大众都能买得起的普通的家用物品。
　　
　　因为陈平安要推动，智能手机的普及率。
　　
　　他以后的目标就是让所有的普通老百姓都用得起智能手机。
　　
　　不会让智能手机成为高高在上的圣物，让普通老百姓用不起它。
　　
　　当然这只是陈平安自己的想法，他要说服其他的股东，当然不能用这个理由。
　　
　　陈平安说服公司高管和其他股东的理由很简单，
　　
　　那就是低价策略，获得市场的占有率，同时也打击竞争对手。
　　
　　让其他的公司不敢进入智能手机领域。
　　
　　一旦，他们的智能手机，低价化策略能够实施成功。
　　
　　那么其他的手机厂商就会对这个领域望而却步，不敢轻易的进入这个领域。
　　
　　这就好像可口可乐公司和百事可乐。
　　
　　这么多年以来，他们使用的都是低价策略，从来没有给自己的饮料涨价。
　　
　　他们就是用自己的低价来打击其他的竞争对手。
　　
　　让其他的竞争对手望而却步。
　　
　　陈平安也是同样的想法。
　　
　　而这个说理由也说服了其他的股东。
　　
　　当然，陈平安在公司里拥有绝对的权威，即便不能说服，他也可以按照自己的意志去做事。
　　
　　只不过大家都在同一家公司里任职当股东，能够说服的话，就是最好的结果。
　　
　　最终的结果也不出意料，大家都同意了这个方案。
　　
　　这才有了现在这个2999的价格。
　　
　　这个价格贵吗？
　　
　　说实话，以现在的物资水平来说，确实有点贵。
　　
　　但是以这部手机的技术含量和制造水平来说，那就一点都不贵了。
　　
　　这台手机的制造成本其实就已经高达2500左右。
　　
　　当然，制造的数量越来越多，零部件的成本还会逐渐的下降。
　　
　　但是目前来说，这台手机的成本就是高达2500元。
　　
　　即便是卖2999也只能赚，400块钱不到。
　　
　　关键是渠道商还要赚钱。
　　
　　所以定这个价格对公司来说，利润已经压得比较薄了。
　　
　　陈平安给渠道商的价格其实就是2699，每台手机他们可以赚200块钱。
　　
　　渠道商的出货价格就是2999，每台手机可以赚300块钱。
　　
　　这是留给渠道商的利润空间。
　　
　　当然如果是通过网上直接销售的话，可以绕过渠道商，让他们自己获得更高的利润。
　　
　　不过陈平安还是希望，不要放弃线下的销售渠道。
　　
　　该给渠道商的利润还是要给足的。
　　
　　等到价格公布完毕的时候，不管是现场的观众，还是网上的网民们，此时全部都欢呼了起来。
　　
　　毕竟最低配的2999，已经是属于大部分消费者可以买得起的价格区间了。