第625章 凌晨酒醒，躺在我身边的，居然是豪门首富 (第2/2页)
对商人，那就是公事公办，一切按照冰冷的商业条款来。价格、技术转让、利润分配，寸土必争。
对朋友，那就不一样了。朋友之间，讲的是情谊，是互助，是长远发展。很多在商业上无法让步的条件，在“友谊”的框架下，就有了松动的可能。
这个年轻人，是在暗示些什么！
他要彻底颠覆这次谈判的基础！
“刘先生。”皮埃尔强迫自己冷静下来，“阿尔斯通一直都是华夏人民最真诚的朋友。”
他特意在“最真诚”三个字上加重了语气。
“很好。”刘清明点点头，似乎对这个回答很满意。
“那么，朋友之间，应该互相帮助，对吗？”
皮埃尔的心沉了下去。
来了。
他知道对方的刀子，终于要捅过来了。
他深吸一口气，试图守住最后的防线。
“当然。不过，在我们法国人的观念里，即便是最好的朋友，在商业合作中，也需要明确各自的利益。”
他这是在提醒刘清明，别想借着“朋友”的名义，漫天要价。
刘清明笑了。
“皮埃尔先生说得对，商业利益当然要讲。”
他话锋一转。
“但是，我们现在还没有进入正式的商务谈判阶段，不是吗？”
皮埃尔一愣。
“所以，现在只是朋友之间的交流。”刘清明慢条斯理地说道，“我想以朋友的身份，向皮埃尔先生请教一些问题，可以吗？”
皮埃尔感觉自己被绕进去了。
对方的逻辑，一环扣一环，让他根本找不到反驳的缺口。
他只能硬着头皮点点头。
“当然可以。”
郭英剑在旁边听得心惊肉跳，同时又佩服得五体投地。
他算是看明白了，从头到尾，刘乡长都在布局。
先用巴黎公社和“五月风暴”拉近关系，占据道德高地。
再用皮埃尔父亲的隐私，击溃他的心理防线。
最后用“朋友”这个身份，彻底锁死对方，夺取了整个谈判的主导权。
这一套组合拳下来，别说皮埃尔，就算是换个更老辣的对手，恐怕也得懵圈。
“我们想知道，”皮埃尔调整了一下坐姿，试图把话题拉回到技术层面，“你们对于技术的要求。时速200公里，这个范围太宽泛了。而且，我研究过贵国的铁路标准，如果要达到这个速度，很多现有的轨道基础，可能都需要进行大规模的改造。”
他想通过强调技术难度，来为接下来的价格谈判增加筹码。
这是商人的本能。
然而，刘清明却像是没听见他的话一样。
他身体靠回椅背，姿态放松下来，慢悠悠地说道。
“皮埃尔先生，我对你们的高速列车制造技术，非常欣赏。”
他先是肯定了一句。
皮埃尔的脸上露出一丝得色，这是阿尔斯通的骄傲。
但刘清明的下一句话，就让他的笑容彻底凝固了。
“不过，除了列车本身……”刘清明顿了顿，每一个字都说得异常清晰，“我对你们的轨道控制系统，更感兴趣。”
当翻译员把“轨道控制系统”这六个字翻译出来的时候，整个会议室的空气，仿佛在瞬间被抽空了。
郭英剑和隆安厂的技术人员们，一脸茫然。
轨道控制系统？
那是什么？
他们这次的目标，不就是引进技术，生产时速200公里的高速列车吗？怎么又扯到什么控制系统上去了？
他们不懂。
但是，皮埃尔懂。
他身后的法方代表团，也全都懂。
如果说，刚才刘清明提到“五月风暴”，只是让皮埃尔感到震惊和被冒犯。
那么此刻，当“轨道控制系统”这几个字从刘清明嘴里说出来时，皮埃尔感受到的，是彻骨的寒意。
是一种被完全看穿的恐惧！
高速列车，看得见，摸得着，是产品。
而轨道控制系统，包括信号系统、调度系统、通信系统、安全监控系统……那是整个高速铁路的灵魂和大脑！
是真正的核心技术！
是阿尔斯通、西门子这些巨头们，绝对不会轻易示人的最高机密！
一个国家，可以买到最先进的列车，但如果没有匹配的控制系统，那也只是一堆昂贵的废铁，根本跑不起来。
更重要的是，这套系统的复杂性和战略意义，远远超出了单纯的车辆制造。
在2003年的华夏，绝大多数人，甚至包括铁道部的很多官员，对于高速铁路的认知，还停留在“更快的火车”这个层面上。
根本没有人会想到，要去触碰那个看不见，却决定一切的“大脑”。
可是现在，在这个偏远的内地工厂的会议室里。
一个年轻的乡长，云淡风轻地，点破了这一切。
皮埃尔的脸色，一点点，一点点地变了。
从最初的错愕，到震惊，再到难以置信，最后，变成了一种深深的忌惮。
他死死地盯着刘清明。
这个年轻人，到底是谁？
他怎么会知道这些？
这已经不是商业情报的范畴了。
这是一种战略远见！是一种对整个产业未来发展方向的精准预判！
这种视野，不应该出现在这里。
不应该出现在一个乡长的身上！
皮埃尔感觉自己的喉咙发干，他想开口说些什么，却发现一个字也说不出来。
他身后的团队，也陷入了一片死寂。
刚才还带着几分优越感的工程师们，此刻都收起了轻慢，用一种全新的、审慎的目光，打量着那个坐在主位上的华夏年轻人。
他们终于意识到。
今天他们面对的，根本不是一个想要寻求施舍的穷亲戚。
而是一头，早已张开巨口，目标明确的史前巨兽。
它要的，不是骨头。
它要的，是全部。