第265章卖电器 (第2/2页)
招娣当然记得,那时候她还在别墅那边跟一大堆的卫生巾住在一起呢。
“可是……我什么都不会……”招娣还是没信心。
“不会就学!把当初你满大街推销卫生巾的魄力拿出来!”
杜知知把一沓说明书塞到她手里,“这是电饭锅和电炒锅的说明书,你先好好看看,把它们的特点、怎么用、多少钱,都给我记牢了!明天我要考你的!”
接下来的几天,招娣硬着头皮,一边照顾乐乐,一边啃那些枯燥的说明书。
电饭锅有几个档,分别对应煮什么;电炒锅的功率是多少,能炒菜能炖汤;电风扇有几档风速,摇头怎么控制……
这些冰冷的文字和数字,在她脑子里慢慢变得清晰起来。
杜知知和李光都很照顾她。
有顾客来了,如果招娣不敢上前,杜知知就会主动迎上去,一边介绍一边给招娣使眼色,让她在旁边听着、学着。
小李也会在搬货的间隙,给她讲讲店里的规矩和一些销售的小技巧。
乐乐每天跟着妈妈上班,逐渐熟悉了店里的环境。慢慢的竟然成了店里的‘小吉祥物’!
她长得白净可爱,不怎么哭闹,醒着的时候就自己在小推车里玩,咿咿呀呀地说着谁也听不懂的话。
有时候顾客会逗逗她,夸她长得漂亮,招娣的心里也会因此生出一丝小小的骄傲。
这天下午,店里来了一位抱着孩子的年轻妈妈。
那妈妈看起来和招娣年纪差不多,怀里的孩子比乐乐大一点,大概一岁多的样子,正不安分地扭着。
“请问……有电饭锅卖吗?”
那位妈妈怯生生地问,眼神有些犹豫。
正在整理货架的招娣听到声音,心里咯噔一下。这是她第一次单独面对顾客。
她下意识地看向杜知知,发现杜知知正在里间打电话,小李又出去送货了。
没办法,只能硬着头皮上了。招娣深吸一口气,走到柜台前,努力让自己的声音听起来平静一些:“有……有的,您想看什么样的?”
那位妈妈看到招娣也抱着孩子,眼神里的拘谨少了一些,多了几分同病相怜的亲切感。
“我……我也不太懂,就是想买个能煮饭的,方便点的。我一个人带孩子,做饭不方便,用灶台煮饭老是忘了看火,不是煮糊了就是水放多了……”
她说着,脸上露出一丝无奈和疲惫。怀里的孩子开始哭闹起来,伸手要去抓柜台上的东西。
招娣看到她手忙脚乱地哄孩子,又要顾着看电饭锅,一下子就想到了自己。
她也是一个人带孩子,虽然现在在店里,但之前在家的时候,也是手忙脚乱。
做饭、洗衣、哄孩子,一天下来,累得腰酸背痛。尤其是煮饭,确实是个麻烦事,火候不好掌握。
这一刻,招娣心里的紧张和胆怯突然就消失了。
她不再把对方当成高高在上的顾客,而是当成了一个和自己一样,被生活琐碎和孩子牵绊的普通妈妈。
“您别着急,先哄哄孩子。”
招娣柔声说,腾出一只手,从口袋里摸出一个玩具,递到那个孩子面前,“宝宝乖,玩这个。”
小孩子看到玩具,果然不哭了,好奇地伸出小手去接。
那位妈妈感激地对招娣笑了笑:“谢谢你啊。”
“不客气。”
招娣也笑了,抱着乐乐,指着柜台上的几款电饭锅说:“我们这儿有好几种电饭锅呢。您看这款,是最基础的,就一个煮饭档,操作简单,价格也便宜,七十五块钱。还有这款,多一个保温档,煮好饭之后会自动跳到保温,就不怕饭凉了。这个稍微贵一点,九十五块。”
她一边说,一边拿起那款带保温档的电饭锅,打开盖子给那位妈妈看:“您看,这个内胆是不粘的,洗起来也方便。你一个人带孩子,肯定没时间慢慢洗锅。这个按一下开关就开始煮,熟了自己跳,这样你就可以腾出手来照顾孩子,不用担心煮糊了。”
招娣的语气自然了很多,没有了之前的生涩和背诵说明书的感觉,反而像是在和邻居聊天一样,分享着自己的经验和感受。她甚至能理解这位妈妈脸上的疲惫和对方便的迫切需求。
那位妈妈听得很认真,眼睛亮了起来。“这个真的这么方便?”
“是啊!”
招娣用力点头,她虽然没用过,但说明书上是这么写的,而且她能想象到那种便利。
“虽然贵了点,但方便最重要。我就要这个吧。”她从口袋里小心翼翼地掏出一个手帕包,一层层打开,里面是一沓皱巴巴的零钱,她仔细地数了七十五块钱递给招娣。
招娣接过钱,心里激动得怦怦直跳。
这是她做成的第一笔生意!
一个小小的电饭锅,但对她来说,意义重大。
她手脚麻利地帮那位妈妈把电饭锅装好,又叮嘱道:“这个插头您回去插的时候注意点,先插电饭锅这边,再插电源那边。用完了要先拔电源……”