第266章渐入佳境 (第2/2页)
　　
　　提到孩子，那位妇女仿佛找到了倾诉的对象，打开了话匣子：“可不是嘛！我这孙子，从生下来就是我带着，一把屎一把尿的，好不容易拉扯大的。”
　　
　　招娣认真地听着，时不时点点头，表示理解。
　　
　　等她说得差不多了，招娣才笑着说：“大姐，您说得太对了。带孩子确实很辛苦，尤其是这么大的小孩子，淘气得很，每天都要洗衣服。
　　
　　我觉得吧，年轻人结婚，需要买大三件那是为了面子。老年人的话，其实更应该买个洗衣机。而且还得买个稍微好点的，您看这款威力牌的洗衣机。
　　
　　虽然比那款贵了一百多块钱，但它是双缸的，洗衣和脱水分开，洗得干净，脱水也脱得干。而且是铜线电机，劲儿大，也耐用。
　　
　　您想想，买个好点的，能用个十年二十年的，平均下来一年也花不了多少钱。为啥说能用十几年，我是觉得吧，夏天天热，洗衣服不遭罪，咱们手洗涮一涮搓一搓也就完事了。
　　
　　冬天不行啊，冬天手洗衣服就算是用温水，这手也受不了。就算你愿意手洗，干的也慢啊。我就这么跟你说吧，好多顾客来买洗衣服，冲着就是这个脱水桶。把洗完的衣服扔里面，三分钟就把衣服甩半干了，再晾一晾，半天就能干。”
　　
　　她没有像杜知知那样，去强调什么“品牌”、“技术参数”，而是从一个过来人的角度，分析着实用性和长远的经济性，用的都是大白话，却说到了那位妇女的心坎里。
　　
　　那位妇女沉吟了一下，看着招娣真诚的眼神，又看了看旁边已经被乐乐吸引，不再哭闹的孙子，点了点头：“你说得有道理……行，那就听你的，就要这款威力的！我买回家，给我自己用。至于孩子的，让我儿媳妇自己来选吧。”
　　
　　这笔单就这样成了。
　　
　　杜知知在一旁看得目瞪口呆，她没想到招娣几句话，就把这个难缠的顾客搞定了。
　　
　　等顾客走了，杜知知拍了拍招娣的肩膀，由衷地赞叹：“招娣，你可真行啊！我都说了半天都说不动她，你三言两语就搞定了！”
　　
　　招娣不好意思地笑了笑：“我就是……觉得她挺不容易的，跟她聊了聊孩子……”
　　
　　“这就是你的本事！”
　　
　　杜知知说，“你这叫‘共情销售’！比我这硬邦邦地介绍参数强多了！那些妈妈们啊，就吃你这一套！知道你懂她们的辛苦，知道她们需要啥！”
　　
　　从那以后，招娣在店里的“地位”越来越重要了。
　　
　　很多带着孩子来买东西的妈妈，甚至会专门找招娣咨询。她们喜欢听招娣用朴实的语言介绍产品，喜欢和她聊一聊带孩子的辛苦和趣事。
　　
　　招娣的变化，不仅仅体现在工作上。她变得开朗了许多，脸上的笑容也多了。
　　
　　“你现在……好像挺喜欢去店里上班的？”她的变化，杜晏春看在眼里。
　　
　　招娣正在给乐乐喂奶，闻言，抬起头，脸上露出一个灿烂的笑容：“嗯！挺喜欢的！在店里能学到很多东西，也认识了很多人。知知姐对我挺好的，小李也帮了我不少。而且……我现在也能挣钱了！”