第142章：保险公司赶上门来 (第2/2页)
　　
　　闻言，陆安笑道：“意料之中的事情，之前不愿合作是怕血亏，担心小元机器人卖不出几个。”
　　
　　在产品上线前，其实外界各路人士普遍认为小元机器人销量不佳，是个小众市场。
　　
　　保险行业也是这么判断的，所以拒绝了元界智控的合作邀约，担心这买卖会亏本。
　　
　　结果小元机器人的销量大卖，超乎外界预期。
　　
　　半年时间过去了，小元机器人的销量稳定爬坡，在其它外部因素的意外加持下，进一步驱动小元机器人的销量大增。
　　
　　现在的周销量已经稳定在5000个以上，即便保持这个销量不涨，全年的预期销量都能达到25万个。
　　
　　而且小元机器人的拓展空间极大。
　　
　　别的不说，养老护理行业的护工缺口就非常之大，而小元机器人是可以完美胜任护工职责。
　　
　　在可预见的未来，这是一个足以为保险市场带来千亿产值的巨大增量市场。
　　
　　末了，陆安缓缓说道：“既然反过来赶着上门求合作，对方能接受元界智控的条件，那就合作吧，这也有利于小元机器人的销量。”
　　
　　售价78.88万元的大件商品，没有商业保险，这确实不大合理。
　　
　　没有保险也在一定程度上也制约了产品销量，尤其是这次小元机器人遭遇机动车辆撞击事件，在网上引起很大的关注热度，其中关于小元机器人商业保险的话题也很火热。
　　
　　……
　　
　　与此同时，公司的一间会议室。
　　
　　在业内排行前五的大型保险集团，寰泰保险公司的副董事长张巍强带队来元界智控。
　　
　　而元界智控这边，于长乐接见接见了对方，公司的法务、售后等负责人也都与会，陆安并未出现，但所有人都清楚，他的意志贯穿始终。
　　
　　对于保险公司的合作，元界智控的态度是可以合作。
　　
　　此刻，双方交换了彼此的合作方案。
　　
　　于长乐正在阅览对方提供的具体合作蓝图，这是一份草案，主要是四大内容。
　　
　　独家深度绑定：寰泰成为小元机器人系列产品在全球范围内独家官方保险合作伙伴，保险产品作为小元机器人的标准配置或强力推荐选项，深度集成在销售流程和用户APP中。
　　
　　共享数据风控：元界智控需向寰泰开放小元机器人部分脱敏运行数据，如基础使用频率、常见工作环境特征等，用于构建更精准的风险模型和定价策略。
　　
　　联合定损理赔：元界智控分布在全国的授权服务中心为指定维修和定损点，提供维修报价，寰泰审核后理赔。
　　
　　利润分成比例：业内分成比例一般是20%到30%之间，寰泰保险给出了50%分成的比例，并承诺投入巨额资源进行联合市场推广。
　　
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　　张巍强也在阅览元界智控的合作倡议文件，主要是五大内容。
　　
　　不设置免赔额：元界智控要求必须涵盖小元机器人的所有核心部件，且因任何意外事故，如第三方碰撞、自然灾害等非用户自身原因导致的损坏，不得设置免赔额，理赔标准参照元界智控官方维修中心的报价单。
　　
　　连带责任条款：对于因小元机器人自身软硬件故障在工作过程中导致的第三方人身伤害或重大财产损失，合作方需承担50%的赔偿责任。
　　
　　理赔时效条款：元界智控要求对于责任清晰的事故，合作方在收到元界智控授权服务中心出具的最终维修报价单后，72小时内完成赔款支付到用户账户或元界智控专项账户，不得以任何内部审核流程拖延。
　　
　　数据安全边界：元界智控拒绝开放任何涉及核心算法、用户隐私、环境细节的深度运行数据。仅提供最基础的、高度聚合的、不具个体识别性的设备健康状态统计数据。
　　
　　保险费定价权：元界智控要求对最终保费定价拥有一票否决权，以确保保费合理且用户可承受，不能因保险公司追求利润而转嫁过高成本给消费者。
　　
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　　双方看完彼此提供的材料内容。
　　
　　巧了，都无法接受对方的条件。
　　
　　张巍强深吸一口气，顿时看向于长乐说道：
　　
　　“于总，贵司的要求……这完全颠覆了保险业的风险共担精算定价的基本原则，这哪里是保险合作？分明是要我们单方面为贵司产品质量和用户所有可能的意外行为提供担保。”
　　
　　他补充道：“这不可能，任何一家保险公司都无法接受这样的条款。”
　　
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