第一卷 火中遗编 第七章 算学惊盐商与货殖结暗股 (第1/2页)
　　
　　郡守府夜宴余威犹在。
　　
　　“三成自售”，字字如金。
　　
　　亦是悬顶之剑！
　　
　　盐滩上，水轮鼓风灶轰鸣不息。
　　
　　白花花“玉粒”堆积如山。
　　
　　“阳叔！盐！好多盐！”姜禾捧着一把盐，小脸兴奋。
　　
　　阿嬷却愁容满面：“阳儿…盐是有了，可卖给谁？孟家把持盐市，谁敢买咱的盐？”
　　
　　姜郕阳目光沉凝。
　　
　　墨翟仗剑争来的生机，岂能困死？
　　
　　“卖！不仅要卖，还要卖出‘玉粒’的身价！”
　　
　　“包装！定价！渠道！”
　　
　　他脑中图书馆飞速检索。
　　
　　《史记·货殖列传》、《盐铁论》、《齐民要术》…信息洪流奔涌！
　　
　　“松儿，禾儿！”他唤过孩子，“去割最柔韧的蒲草！洗净晒干！”
　　
　　“陈大哥！”他找来陈大，“伐韧性最好的青竹，破成细篾！”
　　
　　“阿嬷，拆旧衣，取最细密的麻线！”
　　
　　简陋工坊再次运转。
　　
　　姜郕阳亲自动手。
　　
　　蒲草编织成精巧小袋。
　　
　　青篾为骨，撑起袋形。
　　
　　细麻密缝，针脚如画。
　　
　　再将雪白“玉粒”小心灌入。
　　
　　最后，以韧草封口，压上“郕”字木戳。
　　
　　“这…这盐还能这么包？”陈大等人目瞪口呆。
　　
　　“盐如美人，焉能粗服乱头示人？”姜郕阳嘴角微扬。
　　
　　内心弹幕：“论包装设计，战国诸位都是弟弟！”
　　
　　包装只是第一步。
　　
　　定价！
　　
　　“市面粗盐，斗值几何？”姜郕阳问。
　　
　　“孟家粗盐，斗值五十钱！苦咸掺沙！”陈大愤愤。
　　
　　“我们的‘玉粒’，”姜郕阳掂量盐包，“质如玉，纯无苦，更兼此等包装，便于携带储藏…”
　　
　　他眼中精光一闪：“斗值…百五十钱！”
　　
　　“百…百五十钱？！”众人倒吸冷气！三倍于市价！
　　
　　“公子…这…太贵了吧？”阿嬷忧心忡忡。
　　
　　“贵？”姜郕阳轻笑，“物以稀为贵！更以‘值’为贵！此盐，值这个价！”
　　
　　他提笔，在粗麻布上挥毫：
　　
　　“郕盐如玉粒，烹鲜天下知！”
　　
　　十个大字，铁画银钩，力透麻背！
　　
　　广告语！直击痛点！
　　
　　渠道！才是生死关！
　　
　　孟家掌控盐铺、盐贩。
　　
　　谁敢卖“郕盐”，便是与孟家为敌！
　　
　　“公子！城西‘程记货栈’的程掌柜，为人还算公道，或可一试？”陈大想起一人，“只是…他未必敢得罪孟家。”
　　
　　“程记？”姜郕阳记下，“走，会会这位程掌柜！”
　　
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　　程记货栈，门面不小，却略显冷清。
　　
　　掌柜程昱，四十许，面容清癯，眼神精明中带着谨慎。
　　
　　见姜郕阳来访，尤其身后跟着墨家气息的荆烈，心中一惊，忙迎入内室。
　　
　　“姜公子大驾，有失远迎。”程昱拱手，目光扫过姜郕阳手中的素雅盐包。
　　
　　“程掌柜客气。”姜郕阳开门见山，递上盐包，“郕氏新盐‘玉粒’，请掌柜品鉴。”
　　
　　程昱小心拆开，指尖沾盐入口。
　　
　　纯净咸味化开！
　　
　　他眼中精光爆射：“好盐！确如玉粒！无半点苦邪！”
　　
　　随即苦笑：“公子，此盐虽好…可孟家…”他无奈摇头，“程某小本经营，实不敢…”
　　
　　“程掌柜是怕孟家断你货？还是怕无人识货？”姜郕阳微笑。
　　
　　程昱叹息：“皆有之。孟家势大，盐市垄断。公子此盐虽佳，价亦高昂，恐…”
　　
　　“恐有价无市？”姜郕阳接话，忽然问道，“程掌柜，贵栈上月售粗盐几何？得利几何？”
　　
　　程昱一愣，虽疑惑，仍答道：“售粗盐三十石，得利…不过千五百钱。孟家抽头甚重。”
　　
　　“三十石，千五百钱…”姜郕阳指尖蘸水，在案几上快速划写。
　　
　　“若售我‘玉粒盐’，斗值百五十钱，一石则一千五百钱！”
　　
　　
　　
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