第213章 再见丁建国 (第2/2页)
　　
　　黄光于凭借这些钱进一步扩张国美，在全国各地开连锁店，个人财富一路坐着火箭，分别在2004、2005、2008年三次成为国内首富。
　　
　　可惜，成也资本，败也资本。
　　
　　黄光于在港股尝到甜头，又想回A股，继续玩他那套在港股用的小手段……最终因内幕交易等罪名锒铛入狱，一代枭雄就此落幕。
　　
　　这纯属失了智，把证监会当空气，背后没关系还张扬的很，你不进去谁进去啊？
　　
　　但眼下丁建国的这个想法，无疑是摸到了这个时代的财富密码。
　　
　　国美尚未成气候，只在首都打转。
　　
　　苏宁还在专营空调，并未转型成大型综合电器卖场。
　　
　　简而言之，现在的同行都是弱鸡。
　　
　　老丁完全可以复制未来的国美成功之路、甚至超越黄光于。
　　
　　踏踏实实卖家电，走连锁模式，利用规模优势压低进价，再以低价抢占市场，最后把这一摊子生意做到港股上市。
　　
　　这是一条金光大道。
　　
　　而且，还能顺便让那位黄首富免了牢狱之灾，简直功德无量。
　　
　　更重要的是，
　　
　　当下，国内家电企业对消费终端的布局正处于起步和探索阶段。
　　
　　销售手段主要依赖百货商场、五交化商店、国营商业系统以及各级经销商。
　　
　　这些渠道占据主导地位，但效率较低，层层加价现象普遍。
　　
　　家电厂家是弱势群体，渠道为王。
　　
　　谁掌握了终端，谁就掌握了现金流，谁就有定价权。
　　
　　如果丁建国能把这个家电连锁搞起来，对兴科集团来说也大有好处，甚至可以说，是补充了兴科集团战略拼图里缺失的关键一角。
　　
　　第一，这是兴科自留地，有了自己的渠道，集团未来的新产品，铺货速度将是光速的。
　　
　　第二，整合了零售与制造，减少了中间环节，提升整体毛利。让兴科形成渠道、市场、品牌等多维助力。
　　
　　第三，兴科也可以在丁建国的家电商城中设立专柜，直接接触消费者，获取一线需求、竞品动态和产品改进建议，助力兴科研发更贴近市场的产品……
　　
　　第四，也是最阴狠的一点——倒逼定价。
　　
　　后世的国美、苏宁为什么能把格力、海尔逼得跳脚？就是因为他们手里有用户。他们敢打价格战，敢把利润压到极低，甚至负毛利销售，用低价把其他传统渠道挤死，把客流吸干。等成了垄断寡头，再回头收拾厂家。
　　
　　江振邦当然不会用这招对付自己，但他可以用这招去收拾竞争对手啊！
　　
　　以后谁敢跟兴科过不去，兴科的产品就可以在丁建国的连锁店里，搞独家首发或者特价优惠，直接用出厂价，跟其他被经销商薅羊毛的同行打价格战。
　　
　　这是一把利剑，兴科必须得有！
　　
　　“振邦，你觉得我这个想法，怎么样？？”
　　
　　丁建国见江振邦半天不说话，心里有点打鼓，小心翼翼地试探道：“我是不是有点…异想天开了？”
　　
　　“不不不！”
　　
　　江振邦猛地回过神，放下茶杯，连连摇头。
　　
　　他看着丁建国，脸上露出了罕见的灿烂笑容：“丁哥，你这是真知灼见，眼光毒辣啊！你要是不提醒我，我真把这茬给忘了！”
　　
　　然后，江振邦直言道：“只在滨州市一家不够，咱们直接开四家！”
　　
　　“……”