第463章 大卖！ (第1/2页)
　　
　　1997年的春节，没后世调休、凑长假那一套规矩。
　　
　　法定假期明明白白就三天：初一、初二、初三。
　　
　　初四这天，正逢阳历2月10号，星期一，全国上下各党政机关、企事业单位照常开门办公。
　　
　　年是过完了，各路人马也散了。
　　
　　江大鹰和王秀红带着姐姐江悦一家回了兴宁老家走亲戚，萧丽华和萧长江两口子也回了海湾市。
　　
　　萧潇没走，留在奉阳陪江振邦。
　　
　　但初四上午九点，大西区召开全区干部表彰大会，江振邦作为分管工业和国资的副区长，要给受表彰的先进集体和个人颁奖。
　　
　　就在江振邦开会颁奖的同一时间，一件“小事”悄悄发生了。
　　
　　奉省、苏省、之江省、粤省四个省，加上魔都一市，五地邮电局的营业厅里，突然新摆出了一个属于兴科的展柜。
　　
　　没有铺天盖地的广告，没有明星站台代言。
　　
　　有的营业厅贴了张红纸黑字的毛笔通知，有的干脆就是钢笔手写的稿纸，歪歪扭扭地糊在玻璃门上：
　　
　　【兴科小灵通（无线市话接入终端），售价5888元，无入网费！】
　　
　　（PS：前文写过把小灵通定位2500的售价，修改掉了，这价格写错了，不符合97年的手机市场情况，当时没有仔细研究过，改成5888比较合理。）
　　
　　5888，谐音“我发发发”，好听，吉利。
　　
　　但是不是太贵了？市场能认可吗？
　　
　　贵不贵这得看跟什么比。
　　
　　1997年初的东国通讯市场，价格体系是这样的：
　　
　　模拟手机，也就是俗称的“大哥大”，裸机一万五到两万。
　　
　　但大哥大这时候已不是市场主流了，厂家停产、渠道清库存，新机越来越少，数字手机成为市场主流。
　　
　　而在数字手机（GSM机）中，由诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国际品牌把持着市场，不同品牌和型号价差巨大。
　　
　　最普通的直板机六千起步，稍微上点档次的翻盖机直接飙到一万二以上。
　　
　　但无论是大哥大还是数字手机，买完裸机都不算完，还得交一笔重头的落地费，也就是入网初装费。
　　
　　这笔费用，指导价在3000元起步，加上280元单独售卖的SIM卡。办齐手续揣兜里，就算挑最便宜的机型，总开销也直奔七八千。
　　
　　日常使用上，月租50元打底，主被叫双向收费，一分钟四毛到六毛，出了号码归属地还得加收每分钟六毛钱的高昂漫游费。
　　
　　拿手机打个电话，哪怕是小老板都心疼的要命，所以满大街都是“腰别BP机，手拿大哥大，接电话找公用电话”的奇景。
　　
　　等到1997年下半年，通讯市场的高价会发生改变，那个时候手机价格至少能降30％。
　　
　　分析其原因，一是摩托罗拉、爱立信、诺基亚等几大国际手机品牌纷纷降价，打起了价格战。
　　
　　二是政府要加速信息化建设，明确出台政策将入网费大幅降低。
　　
　　三是移动、电信、联通多家开始互相竞争，为了拉用户，运营商们也学手机厂家打起了价格战……
　　
　　到1997年的年底，办一台手机的门槛能降到五、六千左右。
　　
　　当然，那是97年年底的事儿了，兴科小灵通在年初上市，自然不能卖的太便宜了。
　　
　　而且这个价格，也不是兴科说了算的，是兴科和邮电部门内的电信方面领导私下磋商过的。
　　
　　现在最便宜的数字手机，裸机+入网费需要9000块，近一万。
　　
　　小灵通不需要入网费，在低月租、低话费的前提下，直接打个六折还说的过去。
　　
　　价格再低一些，那就不是奔着竞争、砸场子去的，而是赤裸裸的要人命了。
　　
　　……
　　
　　鹏城，红飞区邮电分局。
　　
　　早上九点，营业厅里交话费、拍电报、邮寄东西的人排着长龙。
　　
　　而大厅里西北角，除了诺基亚等国际手机品牌专柜之外，又多了一个兴科展柜，三台小灵通样机摆在玻璃罩里，黑、白、灰三个配色。
　　
　　展柜旁边，除了兴科小灵通产品的展示立牌，里面还站着一名穿兴科制服的男推销员，他是由兴科营销公司直接驻派过来的员工。
　　
　　没两分钟，一个穿着皮夹克、夹着真皮手包的私营老板凑上来，目光惊奇：“你们兴科还做出手机了？国产手机？！厉害呀！！”
　　
　　推销员面带职业微笑：“老板，这不是手机，产品名字叫小灵通。准确地说，它是一部能带出门的市话。一口价5888元！不用掏入网费！”
　　
　　“真的？”
　　
　　皮夹克老板来了精神，周围几个排队交话费的人也竖起了耳朵：“我花5888买了它，不用出别的钱，就能打电话了？”
　　
　　
　　
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