第8章 风雨中成长 (第1/2页)
　　
　　也正是这一年，亚洲金融危机席卷而来。
　　
　　深圳的外贸企业首当其冲，订单锐减，资金链紧张。
　　
　　马晓雪的公司业务量下降，她压力巨大，每天工作到深夜，寻找新客户，维护老客户。
　　
　　陈磊的生意也受到影响，为了应对危机，保住生意，忙得焦头烂额，但他依然每天给马晓雪发传呼，提醒她吃饭，注意休息。有时深夜，他会送宵夜到她公司楼下。
　　
　　“你别总跑来跑去，自己也那么忙。”马晓雪说。
　　
　　“看见你，我就不累了。”陈磊总是这样回答。
　　
　　林芳来看她时，忍不住说：“晓雪，陈磊对你真的没话说。你也该多花点时间陪陪他，感情是需要经营的。”
　　
　　“我知道，可是...”
　　
　　“别可是了。工作永远做不完，但好男人错过了就没了。”
　　
　　马晓雪何尝不明白。
　　
　　但她肩上的担子还那么重：妹妹马上高考，大学的学费又是一笔开支；公司业务下滑，她的收入受到影响；深圳的竞争越来越激烈，停滞不前就会被淘汰。
　　
　　她像走在钢丝上，不敢有丝毫松懈。
　　
　　面对金融危机带来的冲攻击，跟单部进行了策略调整。
　　
　　周主管召开紧急会议：“现在是非常时期，我们要想办法留住客户。我决定，部门分成两组：一组维护现有客户，争取不流失；一组开发新市场，特别是受影响较小的地区。”
　　
　　马晓雪被分到第二组，负责开发中东和非洲市场。
　　
　　这是她从未接触过的领域，文化差异大，贸易习惯不同，付款风险高。
　　
　　第一次接触迪拜客户时，她就遇到了难题。
　　
　　对方要求90天账期，但公司政策最多只给30天，谈判陷入僵局。
　　
　　“周主管，我查了这个客户的资信，在迪拜有实体店，历史记录良好。”马晓雪汇报，“而且中东市场潜力很大，我们是不是可以适当放宽条件？”
　　
　　周主管皱眉，她有自己的考量：“风险太大了，万一收不回款，谁来负责？”
　　
　　“我可以建立一个风险控制方案，首单金额控制在小额，要求对方提供银行资信证明，发货后每周跟进客户销售情况...”马晓雪拿出准备好的方案书，“如果这个客户做成了，就能打开中东市场的突破口。”
　　
　　看着详细的方案，周主管终于点头：“好，但你要全程负责，每天汇报进展。”
　　
　　接下来的三个月，马晓雪几乎每天都要和迪拜客户沟通。
　　
　　由于时差，她常常凌晨两三点还在发邮件。
　　
　　她研究了中东的商业文化，知道那里重视关系和信任，于是在工作之外，也会和客户聊一些家常，寄送中国茶叶作为礼物。
　　
　　渐渐地，客户的态度软化了。
　　
　　最终达成协议：首单30天账期，如果回款及时，后续订单可延长至60天。
　　
　　首单出货那天，马晓雪亲自到盐田港送行。
　　
　　看着集装箱被吊装上船，她心里五味杂陈。
　　
　　这不是她跟过的最大订单，却是最艰难的一个。
　　
　　30天后，货款准时到账。
　　
　　客户还发来感谢邮件：“晓雪，你的专业和耐心让我印象深刻，希望我们能有长期合作。”
　　
　　
　　
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