第12章 入世东风 (第1/2页)
　　
　　2000年秋季广交会，马晓雪用公司大部分流动资金租下了一个九平米的展位。她和林芳带着精心准备的产品画册和样品，提前一天来到广州布展。
　　
　　展位很小，位置也不理想，但她们用巧思布置：人体模型穿着最新款的职业套装，桌上整齐陈列着不同尺码的样衣，墙上贴着放大的客户好评和公司介绍。
　　
　　展会第一天，人流如织，但经过她们展位的人大多匆匆一瞥。直到下午，一位中东客商停下脚步。
　　
　　“这些套装，有更大的尺寸吗？”他用带着口音的英语问。
　　
　　马晓雪立即上前：“我们有从XS到XXL的全尺寸，还可以接受定制。请问您需要什么尺码？”
　　
　　客商报出一组数字，马晓雪迅速从样品中找出相应的尺码。客商仔细检查了面料和做工，询问了价格和交货时间。
　　
　　“我需要五千套，两个月内能交货吗？”
　　
　　马晓雪心中一惊——这是公司成立以来最大的订单。
　　
　　她保持镇定，快速计算了生产能力和成本：“可以，但需要您支付30%的订金。”
　　
　　经过一番讨价还价，客商最终同意了这个条件。签下意向合同的那一刻，马晓雪的手微微发抖。
　　
　　展会三天，她们接待了二十几位潜在客户，签下了三个正式订单和七个意向订单。
　　
　　回深圳的大巴上，林芳靠着马晓雪的肩膀睡着了-为了公司的发展，定居东莞的林芳常两地奔波，真是难为她了。
　　
　　马晓雪也很累，却毫无睡意。
　　
　　她看着窗外飞驰而过的夜景，心中充满了前所未有的信心。
　　
　　回到深圳后，马晓雪从同行那里听说政府有创业扶持政策。她抱着试试看的心态，带着公司资料来到区里的中小企业服务中心。
　　
　　工作人员是一位四十岁左右的大姐，她仔细查看了马晓雪的材料：“你们公司符合创业补贴的申请条件，最高可以申请五万元。”
　　
　　马晓雪几乎不敢相信自己的耳朵：“真的吗？需要什么手续？”
　　
　　“填这些表格，提供这些证明材料。”大姐耐心地一一说明，“另外，下周有个创业培训班，专门针对外贸企业的，我建议你参加。”
　　
　　创业培训班在市政府的一个会议室举行，来了三十多位创业者。讲师是位有二十多年外贸经验的老前辈，他分享了市场开拓、风险管控、外汇结算等实用知识。
　　
　　课间休息时，马晓雪结识了几位同样做外贸的创业者。大家交换名片，分享资源，相约以后多交流。
　　
　　“深圳就是这样，”一位做电子产品出口的男士说，“只要你肯努力，总有人愿意帮你。”
　　
　　马晓雪深深点头。她感受到的不仅是政策上的支持，更是一种精神上的共鸣——在这座城市，无数像她一样的创业者正在为梦想打拼。
　　
　　……
　　
　　2001年12月11日，深圳的冬天温暖如春。
　　
　　马晓雪坐在办公室里，眼睛紧盯着电视屏幕。
　　
　　中央电视台正在直播中国加入世界贸易组织的签字仪式，当石广生部长在多哈会议中心签署完最后一份文件，现场响起热烈掌声时，她的激动得眼眶湿润。
　　
　　
　　
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