第681章 夏冬接不接这个盘 (第1/2页)
　　
　　“高德的现有业务不能被简单粗暴地拆分，核心团队、数据采集团队以及车载客户服务体系，都必须完整保留。”
　　
　　周远又在一旁补了一句：“另外，关于员工期权和核心人员的后续激励，也要有白纸黑字的明确安排。”
　　
　　成聪武紧盯着一鸣的眼睛：“第四，相关的资质和监管问题必须提前给出解决方案。”
　　
　　“地图行业毕竟不同于普通的互联网业务，诸如导航电子地图资质、测绘合规审查以及客户合同的平稳承接，任何一环都不能出岔子。”
　　
　　周远的语气虽然很淡，却在无形中把交易的门槛抬得极高。
　　
　　“以上的这些条件，和八亿美元的价格一样，都不是可有可无的附属项。”
　　
　　“换句话说，八亿美元仅仅只是一个估值底线，其他的核心要求也绝不会因此而有丝毫放松。”
　　
　　这话在心里翻译一下就是：钱必须给够，事也得按我们觉得舒服的方式去办。
　　
　　听到这里，一鸣在心里暗暗叹了口气。
　　
　　这哪里是在谈并购。
　　
　　这分明是高德把IPO的预期、员工、客户、资质乃至未来的想象力全部打包在了一起，做成了一份天价的豪华套餐。
　　
　　而这份套餐的名字就叫：爱买不买。
　　
　　不过，他脸上的笑意却依旧未减分毫。
　　
　　毕竟在谈判桌上，表情管理是至关重要的一环。
　　
　　哪怕心里已经把桌子掀了八百回，脸上也最好表现得波澜不惊一些。
　　
　　一鸣开口道：“高德的这些要求，我都听明白了。”
　　
　　他并没有急于去压价。
　　
　　第一轮的试探性谈判，谁先情绪化，谁就像是斗地主时一上来就急吼吼地扔出了王炸。
　　
　　图一时的爽快是爽了，后面就只能拿着满手的三带一去苦苦硬撑。
　　
　　一鸣转头看向成聪武，诚恳地说：“盛夏科技非常认可高德的内在价值，也完全理解你们在IPO冲刺阶段的现实顾虑。”
　　
　　随后，他又将视线移向了周远。
　　
　　“但我也必须坦诚地说一句，八亿美元加上控制权溢价，再叠加这些严苛的交易条件，对我们盛夏来说，确实需要带回去进行非常慎重的内部评估。”
　　
　　周远微微一笑：“当然。”
　　
　　一鸣继续说道：“盛夏科技从不打无准备之仗，也不会为了买而买。”
　　
　　“我们的确急需底层的地图能力，也十分尊重高德是当前市场上最优秀的标的之一这个事实。”
　　
　　“但一桩好的合作，前提一定是能让双方在账面上都觉得划算。”
　　
　　话说到这里，他刻意停顿了一下。
　　
　　而在座的其他老狐狸们，显然都听出了一鸣的弦外之音——那就是现在这个高昂的报价，盛夏觉得非常不划算。
　　
　　“如果这笔账最后算下来，只是盛夏科技在提前替未来的资本市场买单，那在我们内部就很难过得了会。”
　　
　　听到这话，周远的眼神微微动了动。
　　
　　这句话虽然说得不重，却一针见血地点到了问题的核心。
　　
　　高德这边想按最优的IPO预期来收钱。
　　
　　而盛夏那边，也绝不想当那个提前高位接盘的韭菜。
　　
　　成聪武适时圆场道：“所以我们刚才也说了，大家可以先深入沟通，不用急着今天就定下来。”
　　
　　一鸣点头：“好。”
　　
　　他顺势合上了面前的材料。
　　
　　“高德今天提出的要求，我会一字不落地完整带回给盛夏科技的管理层。”
　　
　　“后续如果我们决定继续推进，届时大家再坐下来进入更细节的交易结构设计。”
　　
　　
　　
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