第683章 比比谁更沉得住气 (第1/2页)
　　
　　但成聪武没有。
　　
　　他只是从容地把茶杯往前推了推。
　　
　　“夏冬没来，说明他们想压一压节奏。”
　　
　　周远点头赞同：“也可能是想借此告诉我们，他们并不急。”
　　
　　顿了顿，他又补了一句：“但凡真正急到火烧眉毛，主事的人绝不会躲在后面看热闹。”
　　
　　听到这话，成聪武轻笑了一声。
　　
　　这笑声里没多少开心，更多的是一种在谈判桌上发现对手也会打太极后的职业性兴奋。
　　
　　毕竟，商业谈判就是这样。
　　
　　谁先表现出迫切的需求，谁就像是在麻将桌上把“听牌”两个字写在了脸上。
　　
　　哪怕你握着一手好牌、坐拥优势筹码，也容易被人拿捏，最终沦为被动妥协的点炮工具人。
　　
　　“既然如此，那我们也不急。”成聪武说道。
　　
　　周远“啪”地一声把笔合上：“对。他们抻着，我们也抻着。就看看谁先坐不住。”
　　
　　“眼下离过年还有一个多月，年前事情本来就多，我们完全可以用正常的理由把进度往后推。”
　　
　　成聪武看向他，确认道：“直接推到年后？”
　　
　　“至少推到年后。”周远语气笃定，“一方面要让他们知道，高德不是一家眼巴巴等着被收购的公司；另一方面，我们正好借机观察一下，他们是不是真的在接触其他地图供应商。”
　　
　　成聪武沉吟片刻，没有立刻接话。
　　
　　他很清楚周远的意思。
　　
　　如果盛夏科技真的把地图当作操作系统里的关键模块，他们应该不会只接触高德这一家。
　　
　　虽然其他家都不是最优解。
　　
　　四维图新、灵图、凯立德，甚至是一些底层数据供应商，都极有可能进入他们的备选名单。
　　
　　但反过来想，如果媒体上一点风声都没有，盛夏却又反复约高德谈，那说明什么？
　　
　　说明他们嘴上说着“多做比选”，心里其实早就把高德放进了购物车，眼下只差等着降价下单了。
　　
　　想通了这一层，成聪武拍了板：“可以。下次他们再约，我们就先推辞。”
　　
　　周远点点头。
　　
　　“不过理由得找得自然点，别显得太刻意。”
　　
　　“业务繁忙、准备IPO材料、赶客户会议，甚至家里有事。”成聪武随口就列了几个借口，笑道，“年底嘛，谁不忙？”
　　
　　周远也跟着笑了笑：“对，就让时间自己变成我们的筹码。”
　　
　　听到这里，其他几个高管也纷纷点头表示认同。
　　
　　大家随之开始收拾文件，准备结束这场会议。
　　
　　桌上的高德业务曲线被关掉，投影幕缓缓暗了下去，仿佛一场舞台剧刚刚落幕。
　　
　　但在座的谁都心知肚明，这出大戏，才刚刚开场。
　　
　　一天后，一鸣果然打来电话，约成聪武进行第二轮谈判的时间。
　　
　　电话那头，成聪武的语气显得格外热情。
　　
　　“一鸣总，实在不好意思，这两天我们有几个大客户，提供的合同材料有几处细节急需补充，那边催得很紧。要不咱们的会稍微往后放一放？”
　　
　　一鸣表现得很礼貌，毫无波澜地应道：“可以。我们这边也能协调时间。”
　　
　　成聪武顺势下台阶：“理解万岁。等我这边忙过这阵缓过劲来，一定主动联系你。”
　　
　　电话挂断。
　　
　　一鸣转身便把情况如实汇报给了夏冬。
　　
　　夏冬听完，只是淡淡地说了一句：“等等吧，如果他们没反应，一周后再约时间。”
　　
　　时间又过了一周，一鸣发起了第二次邀约。
　　
　　为了增加分量，这次他特意提了一句：“下一轮的谈判，夏冬也会亲自参加。”
　　
　　听到这个名字，电话那头的成聪武明显停顿了半秒。
　　
　　
　　
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