第18章南山野趣、蜀客西来 (第2/2页)
林逍接过，仔细检视。纸样共有三种：一种颜色微黄，质地厚实坚韧，是上好的黄麻纸；一种颜色洁白些，细腻平滑，是楮皮纸；还有一种略泛青色，薄而韧，带有竹纤维，竟是竹纸。三种纸的质量，都属中上，尤其是那竹纸，虽不及江南顶级货，但比周氏普通竹纸似乎还要匀净些。
“刘掌柜的纸，确实不错。”林逍放下纸样，不动声色，“只是，长安纸行众多，刘掌柜为何独独找上林某这间新立未久的小店？况且，林某目前处境，刘掌柜想必清楚，恐难吃下太多货。”
刘裕微微一笑，压低声音道：“明人面前不说暗话。刘某找上公子，一为公子青莲客的诗名与墨韵轩的巧思，相信与公子合作，纸能卖出不一样的价钱。二来……”他顿了顿，声音更低了，“刘某在蜀中，也听闻了一些江南之事。此次水患固然是天灾，但随后纸价飞涨、货源断绝，恐怕也少不了人祸。有人不想让公子顺遂，断了江南的源头，还想掐断蜀中的来路。可惜，蜀道虽难，却也自有其路，非某些人一手可遮天。”
林逍瞳孔微缩。这刘裕，知道得不少！而且话里话外，似乎对某些人的作为并不以为然，甚至有些对抗的意味。
“刘掌柜的意思是……”
“刘某愿与公子长期合作。”刘裕正色道，“我以优惠价格，稳定向墨韵轩供应蜀纸，品质数量皆有保证。公子则以其诗名与经营，为蜀纸开拓长安乃至更大的市场。我们联手，打造一个从蜀中到长安的纸品通道。至于江南那些跳梁小丑，以及他们在长安的爪牙”刘裕眼中闪过一丝冷光，“只要我们的通道稳固，他们的伎俩，不过徒劳。”
这是一个建立稳定、独立供应链的绝佳机会！而且，这刘裕似乎与打压自己的势力并非一路，甚至可能有所过节。敌人的敌人，就是朋友。
“刘掌柜如此厚意，林某感激。”林逍沉吟道，“只是，这优惠价格和稳定供应，具体如何？蜀道艰难，运输损耗和风险，又当如何分担？”
“价格可比照江南水患前的市价，下浮一成。首批我可先发五百担（约合三万斤）各色纸张，货到付款，运输风险由我承担，但公子需协助在长安安排仓储。若合作顺畅，后续可按季订立契约，价格可再议。”刘裕显然早有准备，“至于运输，我自有常年行走蜀道、可靠的骡马队，公子不必担忧。”
条件相当优厚，几乎是雪中送炭。但林逍没有被喜悦冲昏头脑。
“刘掌柜如此仗义，林某若再推辞，便是不识抬举了。”林逍起身，郑重拱手，“首批五百担，我全要了。具体种类比例，我们稍后详议。另外，林某有个不情之请。”
“公子请讲。”
“听闻蜀中除了纸，蜀锦、邛竹杖、漆器、药材亦是一绝。”林逍目光灼灼，“墨韵轩不只想做诗笺，更想汇聚天下风雅之物。不知刘掌柜，可否代为引荐或合作，将蜀中这些特产，以青莲客或墨韵轩的名义，引入长安，甚至送入宫中？”
他要将单纯的纸张供应合作，升级为更广泛的蜀地特产经销联盟！借助“青莲客”的文化品牌，为蜀地特产赋能，同时丰富墨韵轩的产品线，提升其作为文化精品汇的定位。
刘裕闻言，先是一愣，随即眼中爆发出惊人的光彩，猛地一拍大腿：“妙啊！公子大才！若能将蜀锦蜀纸，与公子诗书结合，其价值何止倍增！此事包在刘某身上！我在锦官城、渝州等地皆有商号，与诸多匠坊熟稔，必为公子寻来最好、最奇的货品！”
两人越谈越投机，从纸张规格谈到蜀锦纹样，从运输细节谈到未来可能合作的“蜀地风物”系列产品。林逍发现，这刘裕虽是商人，但见识广博，对品质要求极高，且对长安乃至宫廷的喜好颇有了解，是个极好的合作伙伴。
最终，双方当场签订了简单的合作意向契书。刘裕表示会立刻传信回蜀中，安排第一批纸张启运，预计二十日内可抵长安。同时，他会着手搜集蜀锦、漆器等精品样品，下次来时带来。
送走志得意满的刘裕，林逍站在店门口，望着西边天空。蜀道虽难，但一条新的、更稳固的补给线，似乎正在眼前铺就。江南的阴霾并未散去，但有了蜀中这条退路和新路，他手中的筹码，又多了一分。
“陈平，赵安。”他唤来两人。
“公子。”
“从今日起，留意长安城中，是否有位置合适、价格合理的仓库出租或出售。我们要为蜀中的纸张和未来的货物，准备仓储之地了。”
“是！”
“另外，关于‘蜀地风物’系列，陈平你可以开始构思一些宣传文章，不必明说，只渲染蜀地物华天宝、人文荟萃，与青莲客诗中的某些意境隐隐相合。”
“学生明白！”
安排完毕，林逍回到后堂，看着案上刘裕留下的蜀纸样品，又看了看旁边“南山野趣”的成品。
江南水患，逼出了“南山野趣”的急智与情怀。
蜀客西来，带来了新的供应链和更广阔的想象。
危机之中，果然藏着机遇。而他的墨韵轩和青莲客，正在这一次次的危机与破局中，悄然蜕变，不再仅仅是一家诗笺店，一个诗人名号，而是一个以文化为核心，串联起生产、销售、渠道，甚至可能触及更上游原料和更广阔地域特产的，初具雏形的商业体。
“路，还很长。”林逍低声自语。