第750章 学生真有话语权 (第2/2页)
　　
　　她问的不是价钱，也不是性能。
　　
　　“打完了之后，还剩下什么？”
　　
　　销售老张愣了一下，下意识地回答道：“啊？您是说彩弹的弹壳和颜色污渍吗？您放心，我们的彩弹是环保材料，颜料也是水溶性的，很容易清理。活动结束后，剩下的垃圾，我们也可以派专人负责清理干净。”
　　
　　李小雨摇了摇头，她的眼神很亮。
　　
　　“我不是说垃圾。”
　　
　　她的意思是，除了留下一点颜色和一堆垃圾，这场活动，还能给参与的学生，留下什么？是技能，是经验，还是一段值得回忆的经历？
　　
　　销售老张没听懂她的潜台词，只能尴尬地笑了笑。
　　
　　陆远看了一眼李小雨，然后又问出了第二个问题。
　　
　　他指了指桌上的产品资料。
　　
　　“我看你们资料上写，一套标准的指挥和裁判系统，最多支持一百人，也就是十个小队的对抗。我们这次的活动，人数会远远超过这个数字。剩下的那些人，怎么办？”
　　
　　这个问题，直接问到了技术层面。
　　
　　技术小哥连忙解释道：“陆校长，这个您放心。我们可以通过增加服务器和基站的方式，进行系统扩容，理论上可以支持上千人同时在线对抗。只是……成本会相应增加不少。”
　　
　　陆远又问了第三个问题。
　　
　　“谁来教？”
　　
　　“啊？”销售老张又是一愣。
　　
　　“我们的学生，之前都没有接触过这些设备。”陆远解释道，“装备的操作、安全须知、基本的战术配合，谁来教他们？”
　　
　　“这个您放心！”销售老张立刻拍着胸脯保证，“我们可以免费提供技术培训服务，派专业的教官，到贵校进行驻场指导，包教包会，教到你们所有学生都熟练掌握为止！”
　　
　　问完这三个问题，陆远便不再说话了。
　　
　　他靠在椅背上，双手交叉，静静地听着。
　　
　　会议室的气氛，变得有些微妙。
　　
　　销售老张感觉，自己像是在参加一场面试，而对面这几个人，就是主考官。
　　
　　他们问的问题，没有一个是关于价格折扣的，全都是关于可行性、实用性和最终效果的。
　　
　　就在他以为可以稍微松一口气的时候，坐在最边上的一个学生代表，那个叫周宇的男生，突然开了口。
　　
　　他说：“我们这边，加上对面天海大学的学生，参加这次活动的总人数，大概在三千人上下。”
　　
　　销售老张正在本子上记录着什么，听到这个数字，他手中的笔，瞬间停住了。
　　
　　他猛地抬起头，眼睛瞪得像铜铃，声音都有些变调了。
　　
　　“多……多少？三千人？”
　　
　　“嗯。”周宇点了点头，确认道，“我们天远大学新生七百多，对面天海大学大一新生一千七百多，再加上一些想参加的大二学生，总人数只会多，不会少。这次军训，是两边一块儿办的。”
　　
　　“三千人……”
　　
　　销售老张彻底不说话了。
　　
　　他默默地将面前那份他精心准备的、针对“几十套小单子”的报价方案和产品资料，缓缓地合上。
　　
　　他知道，这份东西，已经完全没用了。
　　
　　三千人的订单，这已经不是小单子了，这是他们公司今年，乃至近几年来，接到的最大的一笔民用订单！
　　
　　他深吸一口气，努力让自己的声音听起来不那么颤抖。
　　
　　“陆校长，各位老师、同学，非常抱歉，三千人的规模，已经远远超出了我们常规的报价体系。我需要立刻回去，跟公司的领导和技术部门重新开会，为您量身定制一套全新的方案和报价。”
　　
　　陆远点了点头，说道：“不急。你们可以先按照三千人的规模，报一个总的预算方案过来。”
　　
　　他顿了顿，又补充了一句。
　　
　　“但是，最终买不买，买多少，打几场，这些都还没定。学校这边要评估，学生那边的具体方案，也还在商量。”
　　
　　销售老张犹豫了一下。
　　
　　他实在是被这所学校的办事风格搞糊涂了。
　　
　　按理说，这种级别的采购，应该是校长或者校领导拍板决定的事，怎么听起来，好像学生们的意见还很重要？
　　
　　他在临走的时候，还是没忍住，试探性地问了一句。
　　
　　“那个……陆校长，冒昧地问一句，贵校这边，关于军训方案的这些细节，真的是由学生们自己来定吗？”
　　
　　陆远还没说话，旁边的宋鱼倩已经笑了一下，没有直接回答，而是反问道：“不然呢？”
　　
　　就是这一个淡淡的笑容，和一句云淡风轻的反问。
　　
　　销售老张瞬间什么都明白了。
　　
　　原来，传闻是真的。
　　
　　在这所学校里，学生，是真的能够参与到学校的决策中来的。
　　
　　他们是真的，有话语权的。