第301章 深空科技的出海之路 (第2/2页)
“你帮我转告她，就说深空科技马上要跟欧洲佬谈判。我准备直接用国内公司主体签约，利润也懒得做税务架构，反正老外给钱就行。”
老赵沉默。
陈知继续。
“还有，对方如果要独家代理，我就随便签了。什么对赌、兜底、违约条款，差不多就行。我这人看合同头疼。”
老赵终于忍不住。
“陈先生，这种事……最好谨慎。”
“没事，我命硬。”
陈知打了个哈欠。
“你别告诉她啊，她现在拉黑我，我也不想烦她。”
老赵：“……”
电话挂断。
陈知把手机丢到一边。
三分钟后。
北大光华管理学院某间自习室。
裴凝雪看着老赵发来的短信，手里的钢笔“啪”一声断了。
旁边两个同学吓了一跳。
裴凝雪低头看着那几行字，胸口起伏了两下。
“白痴。”
……
第二天清晨。
代大劢冲进办公室。
“陈总，美国的BeSt BUy，欧洲的MediaMarkt，英国的CarphOne WarehOUSe，还有一堆运营商。”
他把最上面一封邮件点开。
“最重量级的是这个。”
陈知扫了一眼发件人。
VOdafOne EUrOpe。
“沃达丰？”
“对，欧洲最大电信运营商之一。对方欧洲区总裁理查德提出今天下午视频会议，想谈欧洲代理。”
代大劢刚说完，又补了一句。
“但有个问题。”
“说。”
“跨国谈判涉及海外税务、渠道分成、认证成本、售后责任，还有独家代理权限制，我们现在没有这方面经验的财务负责人。”
他声音小了点。
“这活以前都是裴总干的。”
陈知拿起杯子，喝了一口水。
“谁说没有？”
代大劢一愣。
“裴总不是退股跑路了吗？”
陈知把手机翻过来。
上面是一条没有备注的短信。
【欧洲业务不能给独家。渠道费上限10%。认证和清关必须对方承担。合同主体用新加坡SPV，利润回流走香港。具体文件我放内网了。】
代大劢看完，脑子卡了两秒。
“这谁？”
陈知把手机收回去。
“热心网友。”
代大劢：“……”
下午三点。
深空科技会议室。
陈知拄着拐杖坐在主位，代大劢坐在旁边，法务、公关、硬件团队都在线。
视频接通。
屏幕里出现一个金发男人，西装笔挺。
理查德开场寒暄了几句，翻译刚说到一半，对方身后的顾问就递来一份文件。
理查德直接进入正题。
“VOdafOne可以帮助MOSS PhOne进入欧洲市场，但我们需要欧洲独家代理权。”
翻译刚译完，下一句更狠。
“渠道分成，40%。”
会议室里几个人脸都变了。
代大劢低声骂了一句。
“抢劫呢？”
理查德似乎听不懂中文，还保持着商务笑容。
“欧洲市场非常复杂，没有我们的渠道，你们会寸步难行。”
陈知抬手，打断翻译。
“不用翻了。”
他把桌上的MOSS拿起来。
“MOSS，开启实时同传会议模式。”
手机屏幕亮起。
下一秒，陈知的中文被转成流利英文，直接从会议室音响里传出。
“RiChard, yOUr prOpOSal iS intereSting, bUt tOO eXpenSive.”
理查德愣了一下。
他身后的法国顾问低声说了句法语。
MOSS几乎同步翻译。
“他说，这套系统的口语反应速度不正常，像真人翻译。”
德国顾问皱眉，用德语补了一句。
MOSS继续翻译。
“他说，如果这是本地运行，欧洲本地化成本会低得可怕。”
理查德脸上的商务表情终于挂不住了。
陈知没停。
“MOSS，分别用德语、法语、意大利语向三位顾问介绍欧洲隐私本地化方案，要求符合当地法律规定。”
手机短暂停顿不到一秒。
随后三种语言依次响起。
会议室里，深空科技这边的人还算淡定。
毕竟他们被震麻过很多次了。
屏幕那头，理查德身后的几个人已经坐不住了。
理查德沉默了许久，终于接受了来自ai的冲击。
再开口时，他的语气变了。
“Chen，VOdafOne非常重视这次合作，关于分成比例，我们可以再讨论。”
陈知把裴凝雪发来的文件打开。
“不讨论。”
他抬起头。
“欧洲版统一售价999美金。”
理查德皱眉。
“这个价格……”
陈知直接往下说。
“VOdafOne拿10%的渠道费，负责欧洲所有认证、清关、运营商入网、售后网点接入。”
理查德脸色沉了下去。
“10%太低了。”
“那就8%。”
理查德：“……”
陈知把工程机放回桌上。
“理查德先生，我不是来求你帮忙卖手机的。”
“今天给你10%，是因为你邮件发得最早。”
“明天美国渠道商进来，可能只剩7%。”
视频那头陷入安静。
过了半分钟，理查德身后的顾问低声交流。
MOSS非常贴心地翻译给陈知听。
“他们建议接受。理由是MOSS PhOne具备独占窗口期，一旦错过，欧洲运营商会被其他渠道绕开。”
理查德脸都绿了。
陈知摆手。
“MOSS，商务会议模式，不用翻译对方内部沟通。”
MOSS：“已关闭。”
代大劢低头憋笑，肩膀都在抖。
理查德调整了一下坐姿。
“Chen，VOdafOne可以接受10%的渠道费，但首批供货量必须保证。”
“十万台。”
“太少。”
“首批十万台。”
陈知纠正他。
“卖完再谈第二批。”
理查德盯着镜头。
“我们需要欧洲首发权。”
陈知翻了一页合同。
“一个月。”
“三个月。”
“十五天。”
理查德深吸一口气。
“一个月。”
陈知点头。
“成交。”
代大劢立刻把电子合同发过去。
几分钟后，沃达丰那边传来确认。
理查德签下框架协议。
会议结束前，他看着陈知，终于没忍住。
“Chen，你们在华夏卖多少钱？”
陈知笑了笑。
“3999人民币。”
理查德：“……”
他的翻译下意识补了一句。
“大概五百五十美金。”
视频那头安静了。
理查德憋了半天。
“为什么欧洲这么贵？”
陈知一本正经。
“因为欧洲用户更尊重知识产权。”
代大劢低头憋笑。
视频挂断。
会议室里安静了两秒，随后代大劢一拍桌子。
“999美金！十万台！这就是一个亿美金流水！”
法务也有点懵。
“而且认证和清关全是沃达丰承担。”
公关负责人喃喃。
“国内亏本交朋友，国外含泪赚美元？”
陈知靠回椅背。
“别乱说。”
众人看向他。
陈知慢悠悠补了一句。
“多出来的是关税成本，欧盟不让我们卖太便宜。”
代大劢竖起大拇指。
“陈总，你也太不要脸了。”
“老代，官宣吧。”
代大劢马上敲键盘。
十分钟后。
深空科技推特账号更新。
【MOSS AI PhOne EUrOpean laUnCh. $999. FirSt batCh: 100,000 UnitS. Pre-Order nOW.】
配图是黑色背景的MOSS手机。
评论区瞬间爆炸。
“999？合理！我要两台！”
“比iPhOne便宜，比魔法更真实。”
“华夏义父终于开门了！”
“ShUt Up and take my mOney！”
消息很快传回国内。
深城大厂会议室里，王栋看着截图，整个人僵在原地。
公关总监声音发虚。
“王总……欧洲预售页面开了。”
“数据呢？”
“十分钟，三万七千台。”
王栋猛地转头。
“多少？”
预售开启第十八分钟。
十万台售罄。
这时，秘书推门进来，脸色比他还差。
“王总，千度那边的海外黑稿刚发出去，就被MOSS官方账号转发了。”
王栋心里一沉。
“他们转发什么？”
秘书把平板递过去。
深空科技官方推特刚更新了一条新动态。
【SOme peOple Say MOSS StealS privaCy. TOmOrrOW, We Open SOUrCe OUr privaCy aUdit interfaCe and invite EUrOpean regUlatOrS tO teSt it live.】
【有人说我们偷隐私，明天，我们请欧洲监管机构直播检测。】
王栋盯着那行字，刚要骂人，手机忽然响了。
来电显示：千度李明远。
他接通。
电话那头只说了一句话。
“王总，陈知刚给工信部递了材料，说国内四大厂和千度涉嫌组织海外虚假舆论攻击华夏科技企业出海。”
王栋握着手机，半天没出声。
李明远那边声音更低。
“上面让我们明早九点，去京说明情况。”