第246章 对了路！ (第2/2页)
　　
　　他站在窗前看了一会儿。
　　
　　脑子里在算一笔账。
　　
　　不是钱的账——是时间的账。
　　
　　微光协同的产品研发只需要两周，老周的15人小团队够用了，信用层封装不是从零开始，底层架构成熟，这部分没问题。
　　
　　问题是上线时机。
　　
　　太早了不行，远程办公市场还在混战期，钉钉飞书企业微信打得不可开交，用户注意力全在"谁的视频会议更流畅""谁的文档协作更好用"上面，这时候推一个主打"信用协作"的工具，概念太新，市场教育成本高。
　　
　　太晚了也不行，等混战结束格局定了，用户习惯养成了，再进去就得花大价钱抢。
　　
　　最好的窗口是什么时候？
　　
　　是用户已经用过了钉钉飞书，发现"开完会什么都没解决"的那个时间点。
　　
　　是陈萱报告里那些人开始在社交媒体上抱怨的时间点。
　　
　　是钉钉忙着跪学生求五星、没空管中小企业主的时间点。
　　
　　现在。
　　
　　就是现在。
　　
　　他转身回到桌前，拿起手机给老周发了条消息。
　　
　　"两周期限不变，提前完成有奖。"
　　
　　老周秒回："别画饼了直接说什么奖。"
　　
　　"做完放你们团队半天假。"
　　
　　"……就半天？"
　　
　　"疫情期间能放半天已经很奢侈了。"
　　
　　老周发了个翻白眼的表情包，然后又发了一条："接口文档今天出，明天进开发。"
　　
　　他把手机放下。
　　
　　陈萱的报告还摊在桌上，右上角那三个字歪歪扭扭的，跟他平时写字的风格一样——从来不讲究好看，能认就行。
　　
　　对了路。
　　
　　什么路？
　　
　　不是做办公软件的路。
　　
　　钉钉在做办公软件，飞书在做办公软件，企业微信也在做办公软件，三家比的是谁的功能更多、界面更好看、视频更流畅。
　　
　　他不跟他们比这个。
　　
　　他做的东西从一开始就不是办公软件。
　　
　　是让中小老板开完会就能签合同、放款、发货的工具。
　　
　　只不过恰好长得像办公软件。
　　
　　区别在哪？
　　
　　区别在于钉钉的核心指标是DAU和企业注册数——有多少人在用我的产品。
　　
　　而他的核心指标是"会后签合同率"——用了我的产品之后，有多少人真的做成了一笔生意。
　　
　　维度不同。
　　
　　打都打不起来。
　　
　　…………
　　
　　他坐下来，打开电脑，开始写一份推送文案。
　　
　　不是给市场部写的——是给1100万中小企业主用户看的推送通知。
　　
　　一行字就够了。
　　
　　他想了想，敲了几个字，删了，又敲了几个字，又删了。
　　
　　反复改了五六遍。
　　
　　最后定稿——
　　
　　"微光协同 · 信用协作：开完会，一键签合同，信用放款，直接发货。"
　　
　　没有修饰词，没有感叹号，没有"全新上线""重磅发布"之类的营销话术。
　　
　　就是一句话，告诉你这个东西能干什么。
　　
　　他看着这行字，觉得还行。
　　
　　关了电脑，把陈萱的报告叠起来放进抽屉第二格，跟别的文件混在一起。
　　
　　茶杯又凉了，他端起来喝了一口。
　　
　　凉的。
　　
　　他没去续热水，就凉着喝完了。
　　
　　楼下做广播体操的人散了，空地上只剩一个保安大叔在慢悠悠地走，口罩拉到下巴上，手里夹着根烟。
　　
　　林彻看了那个保安两秒。
　　
　　忽然想到一件不相干的事——上辈子钉钉那条求饶鬼畜视频发出来之后，评分确实短暂回升了。
　　
　　但只是短暂的。
　　
　　半年后评分又掉下去了。
　　
　　因为公关能救一时，救不了产品。
　　
　　他收回目光，低下头，翻开桌上另一份文件。
　　
　　老周的人已经在动了。
　　
　　两周。