第403章 卖概念 (第2/2页)
　　
　　“等他们想要的时候，我心一横，牙一咬，报个天价，他们也只能捏着鼻子认。对不对？”
　　
　　金吒下意识点了点头，这不就是生意经吗？
　　
　　“可这只是术，不是道。”苏元淡淡道。
　　
　　金吒乐了：
　　
　　“苏哥，这东西说穿了，不就是走私么？从玄门地界往佛门地界倒腾禁运品，这还能有‘道’了？”
　　
　　苏元继续道：
　　
　　“四时行焉，百物生焉，天地万物，运行都有其‘道’。”
　　
　　“你囤着不动，那就是一堆死物。死物能变出钱来吗？”
　　
　　“能，但是慢，卖一块是一块，等这点家底卖完了，生意也就到头了。你想再挣，就得重新找货，重新压本钱，从头再来，累不累？”
　　
　　“我们要做的，不是卖这块金子。”
　　
　　“那卖什么？”金吒下意识问。
　　
　　“卖概念。”苏元吐出三个字。
　　
　　“概念？”金吒更迷糊了。
　　
　　“对，卖概念！要让这东西热起来，火遍整个灵山，靠的从来不是手里这点货，是人心。人心活了，灵石才能活了。”
　　
　　“第一步，锚！”苏元竖起一根手指，“得让它跟身份绑死。但不是绑成奢侈品那种身份，奢侈品是有钱就能买。咱们要的，是有钱也买不着，得看人，看关系，看地位。”
　　
　　他顿了顿，沉吟片刻又道：
　　
　　“原本想着先给你师尊帮忙站台，可他如今也不方便戴这些外物招摇。”
　　
　　“这样，先让人用这金子打个素圈镯子，给观音菩萨送去。”
　　
　　金吒的眼睛瞬间就亮了，嘴里连连道：
　　
　　“对啊！我怎么没想到这一层！”
　　
　　“灵山那帮老佛陀、老菩萨，别的本事没有，就这贼眼睛尖着呢，最会跟风攀比！”
　　
　　“观音菩萨是什么身份？那是如今灵山说一不二的人物，她戴了这东西，出席几场非正式的法会，露上几次面。”
　　
　　“那帮老厌物看一次，就得记在心里；看两次，就得开始四处打听，看三次，就得疯了似的找门路求购！”
　　
　　他越说越兴奋，搓着手急声道：
　　
　　“然后咱们再一点点放货，就放那么一星半点，把价格抬到天上去，是不是？”
　　
　　苏元闻言，点了点头，又摇了摇头，道：
　　
　　“是，也不完全是。这只是第一步，接下来，是第二步，活。”
　　
　　他看着金吒，缓缓道：
　　
　　“得让这东西能流动起来，今天在菩萨手里，明天在佛陀手里，后天又回菩萨手里。”
　　
　　“如果只涨不跌，那就是死局。你以为一路往上涨，生意就能一直做下去？错了。死涨的东西，最后都涨不动了。”
　　
　　“为什么？因为最早买到手的人，把它当传家宝，舍不得卖，捂在手里。后面想买的人，看着这天价，望而却步，买不起。”
　　
　　“慢慢的，流动就停了，没人接手，也没人出货，这东西就死了。再高的价，也是有价无市，镜花水月。”