第117章 一棵合格的、活力旺盛的“烧钱树” (第1/2页)
收银的是个气质温和的中年男人，正是郑林。
他看了眼陈明手里的唱片，又看了眼陈明脸上那混合着肉痛和坚定的复杂表情，笑了。
「先生好眼光。」
郑林接过陈明手里的唱片，开始打包。
「这张《SlantedandEnchanted》的签名版，我也是托了圈里老朋友的关系，好不容易才弄来的。全帝都，恐怕就我们这儿有。」
他把打包好的唱片递给了陈明。
郑林又拿出一个精致的麂皮小袋，里面是块印着「混凝土唱片」logo的专用唱片擦布0
他双手送了过去：「送您的，保养唱片用。」
陈明接过沉甸甸的唱片袋和赠品，刷卡的手微微有点抖。
刚才这人说，这张唱片是他托人搞来的？
陈明好奇地问：「您是这儿的老板？」
郑林笑了笑：「我算这儿的店长吧，我们老板另有其人————先生，我看您很有音乐品味啊，要不要加一下我们店的企鹅群？我们签名典藏系列」後续有上新的话，会及时在群里通知的。现在加群还有福利哦！」
陈明：————
他的小心肝儿又颤了一下。
他付完款後，就已经有点後悔了！
他心里暗暗发誓，绝对不会在这里再买第二张唱片了！
但如果只是加个群的话————
陈明问：「加群有什麽福利？」
郑林笑道：「赠送徐梁的签名CD《不良少年》一张。」
陈明：————
徐梁他当然知道，但他不是徐梁的受众啊！
他要徐梁的签名CD干嘛？
郑林补充道：「是景湉或者赵一欢的签名哦！二选一！」
陈明掏出手机：「邀请我吧！」
三分钟後，陈明走出店门，午後的阳光猛地洒在身上，暖洋洋的。
他低头，看着怀里唱片封面上那抹英文签名，心里那股肉疼，奇异地被一种巨大的满足感和庆幸取代。
他忍不住掏出手机，找了个光线好的角度，给怀里的唱片拍了张照。
打开说说和WB，编辑：「国贸三期，藏着家「贵的肉疼」的唱片店。但我捡漏成功！」
发送。
他拎着袋子，重新汇入午休的人流。
步伐，比来时轻快了不少。
下午三点。
郝运晃悠到了「混凝土唱片」门口。
玻璃门擦得透亮，能一眼望见里头水泥色的墙、黑色的金属架，还有那辆哑光黑的哈雷，静伏在展厅中央，像个沉默的钢铁装置。
他推门进去。
叮铃一声轻响。
店里正放着舒缓的爵士钢琴，音量恰到好处，像空气里浮动的背景呼吸。
冷气开得足，跟外头的燥热隔成两个世界。
客人？稀稀拉拉就两三个。
一个戴耳机的年轻人在角落里埋头翻CD，还有个打扮挺文艺的姑娘在黑胶架前慢慢挪着步子，看得仔细，但没见有拿下来的意思。
「先生您好，需要帮忙吗？」
一个年轻店员走过来，脸上挂着标准的服务笑容，显然不认识他。
郝运摆摆手：「没事，随便看看。」
店员礼貌点头，退回收银台後。
郝运背着手，开始在店里慢悠悠地转。
他先走到黑胶货架前，随手抽出一张，指尖轻轻拂过封套边缘。质感不错，印刷也精良。擡头看了看天花板上嵌着的黑色音箱，又瞥了眼角落那辆一百二十万的哈雷。
挺好。
环境对味，东西看着也像那麽回事。
而且————人很少。
他在店里晃了十几分钟，除了原来那两三个，就新进来一个背着双肩包的小夥子，转了一圈，摸了摸几张CD封套，又出去了。
买单的？一个没见着。
郝运心里那点小满意，慢慢变成了更踏实的感觉。
对嘛，这才对劲！
谁没事跑这儿来买几百块一张的唱片？
正想着，店门又被推开，郑林拎着一袋刚印好的宣传物料，有点匆忙地走进来。
他一眼看见郝运，愣了愣，赶紧放下东西小跑过来。
「郝总！您怎麽来了也不提前说一声————」
「我就过来看看。」郝运笑了笑，「开业第一天，情况怎麽样？」
郑林脸上堆起笑，引郝运到收银台後，点开电脑屏幕：「正想跟您汇报呢！您看，咱们今天上午的营业额————已经这个数了！」
他手指点在屏幕上。
郝运低头一看。
29999元。
他眼皮猛地一跳。
多少？！
他人都点懵，脑子里飞快地算：店里黑胶大多标价299、399，就算按均价300算，29999————得卖出去差不多一百张！
可他在这盯了半小时，连个掏钱包的人影都没见着。
一上午能悄无声息卖一百张？这客流量对得上吗？
这家夥不至於作假蒙我吧！
「一百张唱片？」郝运擡起头，皱着眉看郑林，语气充满疑惑，「这店里人流量我看着可不大，一上午能卖这麽多？帐没算错吧？」
郑林先是一愣，随即反应过来，赶紧解释：「不是不是，郝总，不是卖了一百张。」
「是就卖了一张！」
他指着屏幕下面一行小字备注：「上午来了位客人，看中了咱们二楼那张Pavement乐队的绝版签名黑胶，标价29999，直接就买走了。就这一单，营业额就顶上来了。」
郝运：————
他眨了眨眼，看着郑林脸色脸上那哭笑不得的表情，又低头看看屏幕上那个29999，心里那根绷紧的弦，这才松了下来。
哦，原来不是正常销量啊！
是碰上冤大头————啊不，是碰上「识货」的豪客了。
他肩膀几不可察地一松，嘴角差点往上翘，又迅速被他压住。
「哦————一张啊。」郝运语气恢复了平常，「我说呢。」
郑林没察觉老板那瞬间的心理活动，他接着汇报：「不过郝总，那张黑胶进货成本也不低，Pavement乐队的签名款，我托朋友买过来的，23000元。」
「————扣掉这个成本，毛利大概在七千左右。」
郝运心里盘算了一下：如果没记错的话，这个店的租金一个月就要二十八万，就算这家店每天都能赚七千的毛利，一个月下来，连租金都覆盖不住。
更别谈什麽水电物业、各类成本了。
亏是亏定了！
只不过是亏多亏少的问题。
郑林见郝运久久不语，心里有点发慌。
郝总不会对现状不满意吧？
他赶紧说：「郝总，我已经在搭建私域了，进店谘询的客人，只要进群就送徐梁的《不良少年》唱片。今天买黑胶那位，我额外送了景活的签名唱片，引导他加了核心粉丝群，後续靠社群慢慢维护和转化。」
郝运听着，轻轻咳了两声，故作严肃地又看了一眼屏幕：「呃，毛利是不太高————不过刚开业，也正常。」
「私域这个路子，你慢慢试，不用太急，稳住基本盘就行。」
但他心里却不以为然。
什麽私域？
听起来玄乎，难道加个群，人家就愿意高价买唱片了？
消费者又不是傻子！
八成都是图徐梁的免费唱片进群的！
今天转了一圈，他觉得混凝土唱片，目前很符合他的预想。
投入高，产出低！
只要能维持住这个态势，这就是一棵合格的、活力旺盛的「烧钱树」。
「行，你按自己的节奏推进。」郝运从收银台後踱出来，又随口补了一句，「亮马河和望京那两家分店，你也多盯盯进度，尽快开业。需要用钱的地方，随时开口。
「9
郑林连忙点头：「您放心郝总，那边我每周都和施工方对进度，一有消息马上汇报。」
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