第四百一十章 以为是ToB，其实是ToC (第1/2页)
　　
　　张浩然听了姜亦心的问题，笑了起来。
　　
　　「看来老韩没跟你讲清楚。」张浩然说道，「我给你详细讲讲。」
　　
　　看见对面这个架势，姜亦心就意识到自己的问题问外行了。
　　
　　还好是自己人。
　　
　　她心里默默地松了一口气。
　　
　　说起来，怪不大家都喜欢找关系，有自己人在的感觉可真好啊，不用担心别人把你卖了，你还在帮人数钱。
　　
　　张浩然端起自己的保温杯喝了一口。
　　
　　姜亦心想，那里面不会有枸杞吧。
　　
　　「咱们现在做的这个试点项目，预算算不上多，钱是从我们分行的创新项目经费里出的，具体的数额还要开会讨论，但是大概在几十万上下吧。」
　　
　　姜亦心在心里快速地心算起来。
　　
　　传统的网际网路企业里，tb和t是两个完全不同的赛道。
　　
　　tb，面向企业，把东西卖给公司，这种生意的特色是单价高，但是成单流程长。
　　
　　像管理谘询啊，定制的软体开发啊这些，都是典型的tb业务。
　　
　　t是另一个方向，把东西卖给个人消费者，每一件赚不了多少钱，但是边际成本低，同一样东西可以卖给很多人，这样也很赚钱。
　　
　　起源现在的收入模式其实是以t为主，从bkll到开物再到御风，虽然因为工具属性的原因，用户里面其实有不少是中小企业，甚至大企业也有给员工采购御风的，但是这些都是标准服务，走的是t的逻辑。
　　
　　就像是卖手机一样，卖给所有人的都是一模一样的手机。
　　
　　而现在在兴隆银行的这个试点项目，更像是tb的逻辑，客户提要求，起源出技术团队来实现，最後交付付款。
　　
　　要是出个三四个人的团队，做几个月，最後收入几十万。
　　
　　现在小姜总眼界也高了，是见过大钱的人了，几十万的项目收入，这个钱不能说少，但是确实不怎麽赚钱。
　　
　　但毕竟是苏总亲自交代的任务，姜亦心也没嫌弃这个钱少，只是点了点头，继续往下听。
　　
　　「但是既然是试点项目，那重点就在试点，不在项目。」张浩然接着说，「我们海城分行本身就是系统国产化的标杆，这次做完之後还有给总行出研究报告，到时候总行的各个领导都会来问一圈。」
　　
　　「科技部门自然问问，合规的要看是不是没有违反隐私协议——这个是红线，而且a是国家战略，选哪家、做出了什麽成绩，甚至总行的行长都会过问。」
　　
　　姜亦心听头皮发麻。
　　
　　怪不李文在车里说「三生不幸，知县附郭」。
　　
　　推个项目这麽不容易她突然开始有点儿可怜起面前的张行长来。
　　
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　　「就是说，项目做完了也不一定能用的上？因为是试点？」姜亦心问道。
　　
　　张浩然摇了摇头。
　　
　　「你应该问如果做好的话，有多少地方可以推广？」
　　
　　「那，有多少？」
　　
　　姜亦心从善如流地问道。
　　
　　张浩然的脸上露出一点儿不太明显的傲然。
　　
　　「兴隆银行在全国有四十多家一级分行，下面还有二级分行、支行，网点加起来一共一千六百多个。」
　　
　　姜亦心听完不禁咽了一口口水。
　　
　　「你是说，每一家分行都是几十万的预算？」
　　
　　「怎麽可能？」张浩然说，「怎麽可能每家分行才几十万？我们只有几十万是因为我们和总行挨着，钱都让总行批了，下面地市的分行预算比我们可多多了。」
　　
　　姜亦心眨了眨眼，突然听懂了。
　　
　　在试点阶段，这是个tb的项目，起源的团队要和海城分行的沟通需求，把整个落地方案交付出来。
　　
　　但是如果试点成功了，这就是一个t的项目了，同一套解决方案可以直接卖给所有的网点。
　　
　　甚至於可以卖给其他的商业银行，毕竟大家做的业务都差不多，流程也差不多，痛点自然也差不多。
　　
　　姜亦心不禁感慨了一下，不愧是韩总啊。
　　
　　……
　　
　　「嗨呀，你们问我可是问着了。」
　　
　　
　　
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