第808章 气的不行 (第2/2页)
　　
　　还有的，竟然是镂空的，篾子编得稀稀的，透风，说是夏天背着凉快。
　　
　　周婉茹看着那些镂空挎包，心里头又气又急。
　　
　　她怎么就没想到镂空呢？
　　
　　人家想到了，人家做了，人家卖得比她还好！
　　
　　那些镂空的挎包，看着是没那么精致，可人家说了，夏天背着凉快，出汗也不黏身。
　　
　　这话一说，多少人冲着这个去买？
　　
　　更气人的是，那些仿制的挎包，卖得比她便宜多了。
　　
　　她的挎包卖三四百文一个，人家的就只卖二百文，有的甚至只卖一百文！
　　
　　那些走街串巷的镂空挎包更是过分，八十文一个的都有！
　　
　　那些来买挎包的夫人小姐们，虽然嘴上说“还是竹韵坊的好，精致，耐看”，可掏钱的时候，手还是往便宜的伸。
　　
　　铜板在手里掂来掂去，掂一会儿，就往隔壁去了。
　　
　　六月初二，日头晒得人发昏。
　　
　　周婉茹坐在铺子里，一只手托着腮，看着外头稀稀拉拉的人，心里头像压了块石头。
　　
　　白氏不知什么时候进来了，脚步轻轻的，没惊动她。
　　
　　进来在她旁边坐下，坐了好一会儿，才开口。
　　
　　“怎么了？生意不好吗？”
　　
　　周婉茹吓了一跳，转过头看见是娘，那点子惊吓变成委屈，眼眶一下子就红了。
　　
　　她点点头，又摇摇头，自己也说不清到底是怎么了。
　　
　　“娘，有人仿咱们的！街上到处都是，卖得比咱们便宜多了！”
　　
　　白氏笑了，她这样的老生意人，自然是早就料到了，任何能赚钱的物件，都不能小瞧了别人仿制的速度。
　　
　　“做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新颜色，不出三天就会有相似的出来。”
　　
　　周婉茹抬起头，看着她，眼睛里带着不解。
　　
　　白氏说，
　　
　　“你卖得好，人家就眼红，眼红了，就跟着卖，这是常理。你挡得住谁？
　　
　　你能把人家摊子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”
　　
　　周婉茹咬了咬嘴唇。
　　
　　“那咱们怎么办？”
　　
　　白氏熟稔的说到，
　　
　　“有两条路可走，一是降价，跟他们打价钱，你卖二百，你就卖一百八，看谁撑得住，
　　
　　他们本钱小，卖几天就不敢卖了，可你本钱也大，铺子租金，人工，料子，哪样不要钱？
　　
　　降价最容易，但亏的是自己。”
　　
　　她看着女儿俏脸皱成一团，接着说道，
　　
　　“第二条路嘛，就是想新的，做别人没做过的，他们会仿，你就让他们仿，
　　
　　可他们仿的时候，你又想出新的来了，他们永远跟在你后头，吃你嚼过的馍。”
　　
　　她看着女儿，眼神里带着几分意味深长，
　　
　　“婉茹，你当初买下那挎包，是为了什么？”
　　
　　周婉茹愣了一下。
　　
　　“为了...为了自己做。”
　　
　　白氏点点头。
　　
　　“那就自己做，别管别人怎么做，你做你的，他们做他们的，只要你的东西永远比他们好，你的心思比他们多，就不怕没客人。”
　　
　　周婉茹沉默了好一会儿，才说道，
　　
　　“娘，我知道了。”
　　
　　“知道就好。”
　　
　　周婉茹走到柜台边，拿起纸笔，铺开一张纸，压平了边角，又开始画。
　　
　　笔尖落在纸上，沙沙的响。
　　
　　周婉茹心里头那股不服输的劲儿又上来了。
　　
　　白氏心中甚慰。