第055章 权衡！ (第1/2页)
　　
　　夜色已浓，祖宅主书房却灯火通明。
　　
　　桌面上，摊开着几份俄文与韩文对照的港口资料，几张画满了箭头和批注的东北亚地图，还一台笔记本电脑。
　　
　　赵源宇靠在宽大的高背椅里，他微微侧着头，将一款老式的黑色有线电话听筒夹在肩膀和耳朵之间，左手随意地翻动着桌上的一份俄方初步意向书。
　　
　　电话那头，朴景泰的声音隔着遥远的距离传来，带着明显的焦虑和长途通讯特有的轻微电流杂音：
　　
　　“……辅佐官，僵持点还是在控股权和运营模式上。”
　　
　　“俄方远东发展部的那位副部长，态度很强硬，坚持要保留51%以上的绝对控股权，只愿意给我们一个长期，固定费用的技术服务合同。”
　　
　　“这完全背离了我们的核心利益，利润空间和未来扩大的可能性都被锁死了。”
　　
　　“而且，他们内部似乎也有分歧。”
　　
　　“有些技术官僚倾向于我们的方案，但政治层面的顾虑很重……”
　　
　　赵源宇静静地听着。
　　
　　等朴景泰的汇报告一段落。
　　
　　他才开口，声音平稳清晰：
　　
　　“景泰叔，僵局是因为我们还在用传统的买地-建港-运营思维和他们博弈。”
　　
　　“换一个框架。”
　　
　　“放弃在股权比例上做过多的纠缠。”
　　
　　“向他们提出一个新的方案核心。”
　　
　　“长期运营权 + 技术管理输出 + 阶梯式利润分成。”
　　
　　赵源宇语速适中：
　　
　　“我们可以接受俄方保留法律上的多数股权，甚至可以是象征性的51%。”
　　
　　“但我们必须拿到港口至少25年到30年的独家、完整的运营管理权，这个权责要写入国家层面的特许协议。”
　　
　　“同时，将韩进海运在过去几十年积累的港口效率优化体系、信息化管理系统、国际航线整合经验，打包成一套韩国先进港口运营与管理技术解决方案，作为我们最重要的非现金资本注入。”
　　
　　“最后，利润分配不与固定管理费挂钩。”
　　
　　“而是与港口每年的吞吐量增长、运营效率提升幅度、以及最终的净利润直接阶梯式挂钩……我们做得越好，他们赚得越多，我们分得也越多。”
　　
　　电话那头沉默了几秒，显然朴景泰在快速消化这个全新的思路。
　　
　　赵源宇继续，语气从容不迫：
　　
　　“把这个模式，包装一下。”
　　
　　“告诉俄方，这不仅仅是商业合作，这是韩国先进的港口管理经验与技术，向俄罗斯远东地区进行战略输出，实质性助力贵国远东大开发战略的落实。”
　　
　　“把层次拉高。”
　　
　　“他们需要政绩，需要向莫斯科证明远东开发的国际合作成果，我们就给他们一个拿得出手，光鲜的国际合作典范故事。”
　　
　　“另外，你可以向他们无意中透露，韩进集团在推动此项合作时，获得了韩国政府高层的密切关注与支持。”
　　
　　“因为它符合两国加强东北亚经济协作的共同意愿。”
　　
　　“必要时……” 赵源宇略作沉吟：“我会通过适当渠道，请我们驻俄大使馆的商务参赞，或者更高级别的外交官员，在非正式场合表达对此合作项目的兴趣与乐见其成。”
　　
　　“这能打消他们部分政治上的疑虑，也给那位副部长更多的推动底气。”
　　
　　电话那头的呼吸声明显变得粗重了一些。
　　
　　“我明白了，辅佐官！” 朴景泰的声音振奋起来，“跳出股权争拗，用运营权、技术和管理输出作为核心筹码，绑定长期利益，再披上战略合作的外衣……这个思路完全打开了局面！我立刻组织团队，按照这个方向重新准备谈判纲要和方案说明！”
　　
　　“嗯。” 赵源宇应了一声，“方案要做得漂亮，数据要扎实，前景要描绘得清晰动人。”
　　
　　“记住，我们不是在乞求合作，是在提供一套他们难以拒绝的共赢未来。”
　　
　　“去吧，有进展随时告诉我。”
　　
　　
　　
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