第一百四十四章 你情我愿生意经 (第2/2页)
　　
　　“冬瓜伯伯，他们说你相亲去了，看个女人咋那么费事呢？你看看有几天了啊？我瘦了好多你知道吗？三姑姑昨天还打我屁股，现在还疼呢……”
　　
　　叽叽喳喳的，翁一一身疲惫已化为乌有。
　　
　　翁一领着“宋金宝”先到了三楼茶室旁边的小房间，摘下一把钥匙让他自己进去拾掇拾掇。先临时住几天，等找到合适地方再说。其余几个进茶室喝茶叙话。
　　
　　晚上，二十人座位的999豪华包厢，座无虚席。宴过半，辉哥夹着一根烟，红光满面地坐在主陪位置上侃侃而谈：“任何一门生意，表面买卖的是物品，看得见摸得着。实际上却是买卖一个‘你情我愿’。只要你情我愿，有人对某个物品本没有什么需求，但是一个情绪，一个理由，就能完成交易。
　　
　　那个网上特火的直播网红‘懂作文’，长得贼眉鼠眼的那个，人家是真牛逼，英语培训老师出身，会讲故事懂忽悠。同样卖茶壶，有人实实在在在直播现场捏制茶壶，手艺高超，厉害不？没卵用，几乎无人问津。但人家‘懂作文’厉害啊，拿着一把破茶壶，一会飙几句英文，一会讲几句古诗，‘咔咔咔’，一天销量几十万把！
　　
　　是消费者傻吗？或是她们不识货？都不是。199的大红袍泥茶壶，谁都知道不怎么靠谱，但是人家就是买了！同样一本书，人家作者五年十年卖不出几本，但是一经‘懂作文’讲了故事，销量‘蹭蹭’直线往上升，你看神奇不神奇？
　　
　　会讲故事会忽悠，时不时夹杂几句流利英文或是矫情的诗文，让那些本就活得矫情的丈母娘们如痴如醉、一路追随。
　　
　　有很多人痛恨‘懂作文’，其实不是嫉妒他钱赚得多，会赚钱那是人家本事，只有羡慕，不恨；而是痛恨他一边直播卖货，一边述说着他很累每天睡不着，真心不想赚钱，他想过真正文人生活，看看书，写写书。
　　
　　我呸！一个直播卖货的，他说真心不想赚钱，这故事讲得连他自己都信了。
　　
　　所以啊，一个生意人，要么做一个实诚的人，喏，像肥瓜这样的，心地善良、乐于助人，只要是脑子正常的，肯定喜欢和肥瓜这样的打交道。要么干脆像‘懂作文’那样做一个讲故事的人，要注意，你得自己相信自己的故事，这也是一门手艺活啊。行走江湖，不都是卖艺求生嘛…”
　　
　　你看辉哥那张破嘴，情商估计是弹性的，办事效率那么高，说话得罪人了却还不自知。翁一坐在三陪位置，不能眼瞅着辉哥继续胡侃得罪人，举起酒杯走到辉哥身旁，把他拉起来，故意大声说道：“辉哥，高！真的是高！不过这一桌客人，你看看有几个男的？你没看吴姐她们眼睛白你好久了么？来来来，倒满倒满，我们一起敬‘丈母娘’一杯！”
　　
　　几个领导难得能放开，而且同桌都是机关同事，让翁一打开KTV，自娱自乐嗨了起来。
　　
　　翁一走下三楼，进了二楼小包厢，和妖哥几位碰了杯酒，嘻嘻哈哈聊了几句，随即又下了楼。
　　
　　已是晚上七时许，一楼大厅还是满满当当，客人们谈笑风生，劝酒段子金句频现。嗯，比平时热闹了不少。翁一心满意足地步出北门山。
　　
　　隔壁大食堂依然人进人出，挤挤挨挨，嗯，门面还不够大。挤进大食堂，里面还在吃饭的，排队取餐的，“黄马甲”环卫工人和外卖小哥已是不多，看着大都是普通客人。
　　
　　翁一点了根烟，走向后厨，若有所思。
　　
　　要么做一个实诚的，要么会讲故事…
　　
　　都不是傻子…一种情绪，一个理由，就可以交易成功。
　　
　　做善事，不是这样做的，要有政府站台…
　　
　　不要犯众怒…
　　
　　这一块赚来的钱可以贴补后面的损失……”
　　
　　站在后厨饭箱旁边，水汽缭绕中，脑海里断断续续闪现出几句辉哥今日说的话，翁一的眼神越来越亮。
　　
　　下集:梦想之路第一步