第257章 条款被写进下一轮并购 (第2/2页)
　　
　　“债务接续及产能协同框架建议稿”。
　　
　　林知微扫到第二页，目光停在一行小字上。
　　
　　“乙方未来六个月内与第三方品牌合作排产，需纳入甲方统一协同机制。”
　　
　　她盯着那句话，指尖一下一下地扣着桌沿，没有立刻发作。
　　
　　因为这已经不是模糊表达了。
　　
　　这就是把条款，直接写进下一轮并购。
　　
　　“你们怎么想？”她问工厂负责人。
　　
　　对方苦笑了一下：“说实话，他们开得挺好看。先帮我们把旧债接过去，再给一笔设备翻新款，另外还说可以保留原来的管理团队。可这条里一写上‘统一协同’，我心里就没底了。”
　　
　　“没底是对的。”林知微说，“这不是协同，是预埋控制权。你们一旦签了，六个月里每一笔排产都要看他们脸色。到时候不是你们在做工厂，是你们在替别人养一个现成的产能池。”
　　
　　工厂负责人沉默了几秒，终于问：“那你们这边，能给什么？”
　　
　　林知微没有用漂亮话去糊弄他。
　　
　　“我们给的是清楚。”她说，“第一，债务我们不替你接，但我们可以帮你一起把账拆明白，分清哪些是真窟窿，哪些是被人故意压出来的窟窿。第二，产能我们可以稳定吃掉，但前提是你们自己的排产和质检权限不丢。第三，见微愿意一起把这条线做长，不把你们当临时过桥的工具。”
　　
　　视频那头安静了很久。
　　
　　林知微知道，工厂现在最容易被打动的，不是钱，是被人看见自己还能不能活下去。对方把收购说成兜底，就是吃准了他们怕。她要做的，就是让他们知道，见微不是只会讲情义，而是真的能给秩序。
　　
　　工厂负责人终于开口：“明天他们还会来。”
　　
　　“来就来。”林知微语气平静，“你们不要先表态，也不要单独签任何东西。我明天一早到，现场看完再说。”
　　
　　挂断视频后，陈姐低声说：“对方动作比我们想得还快。”
　　
　　“因为他们怕窗口先开。”林知微说，“一旦试单确认和复购数据同步起势，工厂就不再是‘待救资产’，而是能直接证明价值的产能节点。到那时候，他们再想用债务和翻新去拿控制权，就没那么好用了。”
　　
　　唐莉把平台预热稿的最终版发出去，屏幕上跳出“已提交”三个字。她长长吐出一口气，像是终于把一口堵了很久的气放出来。
　　
　　“那现在，我们是不是算把第一回合压住了？”
　　
　　林知微看着窗外。
　　
　　城市另一头的天色已经开始透出一点灰白，说明这一夜很快就要过去。可她知道，真正的结果不是今夜发了什么、回了什么，而是明天工厂门口，见微能不能把那条线稳稳接住。
　　
　　“只是把门关上了一半。”她说，“真正压住，是明天我去看工厂以后。”
　　
　　她转过身，扫过桌上的每一份文件，最后把那份并购意向建议稿拿起来，翻到最后一页。
　　
　　条款细到苛刻，连六个月后的排产优先级都已经预埋好了。对方显然没打算只买工厂，他们想买的是见微这边刚刚跑出来的确定性，想借工厂的债务把她的节奏一并套住。
　　
　　林知微把纸重新放回桌面，眼神比刚才更冷。
　　
　　“告诉法务，把这份稿子里的每一句控制性条款都标出来。”她说，“明天带去工厂，现场一条条讲给他们听。让他们自己看明白，对方到底想要的是救命，还是把人和产线一起收进下一轮并购里。”
　　
　　“明白。”法务立刻应声。
　　
　　“还有。”林知微顿了顿，语气没有起伏，“今天这封邮件不要删，原件留档。谁发的、什么时候发的、从哪个邮箱发的，全部保全。等后面真进谈判桌，这些都是证据。”
　　
　　陈姐点头：“我去安排。”
　　
　　凌晨三点，会议室里的灯还亮着。有人在整理文件，有人在更新排产表，有人在重新对外发确认消息。所有人的动作都比平时更轻，却也更快，像是怕吵醒什么，又像是怕错过什么。
　　
　　林知微没有再坐下。
　　
　　她站在白板前，把那两行字又看了一遍。
　　
　　产能不让渡。
　　
　　合作不托管。
　　
　　这不是一句口号，是明天要拿去现场挡刀的底线。她很清楚，对方之所以这么快把条款写进下一轮并购，就是因为他们已经看见见微不再是随便能拆的盘了。试单马上要起，复购正在形成，窗口一旦开出来，工厂和品牌就会彼此抬升。
　　
　　所以这一仗，不是看谁先说服谁，而是看谁先把底盘守住。
　　
　　天快亮的时候，唐莉把最后一版数据图发到了她手机上。
　　
　　标题很简单，只有一行字。
　　
　　试单前夜，复购意向已形成闭环。
　　
　　林知微盯着那行字看了很久，终于把手机锁屏。
　　
　　她知道，下一步，轮到她先去看工厂了。