第23章蝴蝶扇动的翅膀 (第2/2页)
“但是，我想告诉大家一个事实。”周小元（父）拿起那件防晒衣，用力扯了扯，“
这件衣服，确实是通货。市场上有卖29的，也有卖59的，甚至还有卖99的。区别在哪里？在于服务，在于售后，在于我们选品的眼光。”
他顿了顿，眼神变得锐利：“我们不是全网最低，因为我们做不到。我们只是想把我们认为好的东西，以合理的价格推荐给大家。”
“如果你觉得59贵了，可以去买29的，我不拦着。但如果你信任我们，觉得我们的服务值得这个差价，那我们就继续做朋友。”
这番话，没有华丽的辞藻，没有刻意的讨好，甚至带着一丝‘光脚不怕穿鞋’的坦诚。
直播间瞬间安静了几秒。
紧接着，弹幕的风向开始发生微妙的变化：
“这老板儿子有点意思，说话挺实在。”
“确实，一分钱一分货，29的能有什么好货？”
“刚才骂人的是不是有点过了？人家也没强迫你买啊。”
周大元（儿）看着后台的数据，惊讶地发现，虽然还在掉粉，但掉粉的速度明显慢了下来，甚至开始有零星的订单产生。
“不过，”周小元（父）话锋一转，“今天这件事，确实是我们考虑不周。让大家产生了误解，是我们的责任。为了表示歉意，今晚所有的订单，我们都送一张10元的无门槛优惠券，下次购物可以直接抵扣。同时，刚才那件防晒衣，如果你觉得不值，支持七天无理由退货，运费我们出。”
这一招“以退为进”，彻底稳住了局面。
那些原本还在骂的人，突然觉得自己像是打在棉花上，没了发泄的力气。
而那些原本持观望态度的人，则被这份坦诚打动，开始下单。
“行吧，看在老板儿子态度诚恳的份上，原谅你了。”
“这就对了嘛，做生意要诚信。”
“已拍，支持一下实在人。”
直播间的氛围，终于从“战场”变回了“卖场”。
下播后，苏曼瘫坐在椅子上，早已泪流满面。
“对不起，周总，小周总，我搞砸了……”她哽咽着，声音沙哑。
周大元（儿）脸色依旧很难看，但看着父亲，眼中满是敬佩：“爸，刚才那一波，神了。要是换做我，估计已经跟他们对骂起来了。”
周小元（父）摆了摆手，疲惫地坐在地上：“这不是什么神操作，只是实话实说。在这个时代，真诚，才是最必杀的技。”
他看着苏曼，语重心长地说道：“小曼姐，网络是把双刃剑，它能把你捧上天，也能把你踩进泥里。以后做直播，不仅要会卖货，更要学会面对人心。”
苏曼用力地点了点头，擦干眼泪：“我记住了！谢谢小周总！”
陈小青在一旁看着这一家子，心中感慨万千。
她心里突然浮起一个奇怪的感觉，这父子俩有点怪怪，论做事的冲劲是做父亲的周大元，而临危处事，稳重有步骤，却是做儿子的周小元，这到底是怎么回事？
他们对时尚款式的把握真的很准，有些款式，她都觉得可能没有市场，但很就热销起来。
“行了，别丧了。”周大元（儿）拍了拍手，打破了沉重的气氛，“虽然过程惊险，但结果还不错。今晚卖了三百单，除去退货，利润也有近一万。首战告捷，值得庆祝！”
“真的？”苏曼眼睛一亮。
“当然！不过，”周大元（儿）话锋一转，“为了防止以后再出现这种被比价的情况，我们必须建立自己的供应链。”
“陈姐，明天你再去一趟批发市场，找几家靠谱的厂家，谈谈独家合作。我们要搞贴牌，做自己的品牌！”
“好嘞！”陈小青干劲十足。
夜深了，仓库里的灯光依旧明亮。
这场突如其来的“翻车”风波，虽然惊险，却像一场及时雨，洗去了他们身上的浮躁与天真，让他们真正看清了直播电商这个江湖的残酷与真实。
陈小青和苏曼走后。
周小元（父）看着窗外漆黑的夜空，心中却一片清明。
他知道，这只是开始。
未来的路，还会有更多的风浪，更多的陷阱。
但只要他们一起努力，就没有过不去的坎。
“爸，想什么呢？”周大元（儿）递过来一瓶可乐。
“没什么。”周小元（父）接过可乐，笑了笑，“只是在想，我们的‘同心精选’，终于真正起航了。”
“爸，要不你就别去上学了，这大学也没多重要，咱们把公司经营好，以后还要招好多大学生呢。幸好这两天周末期日，你没去上学，要不然，这苏曼就失去了，大局面还得您来控啊！”
“这个……再看……呵呵，我不去学校，你那个林晓月可就给别人抢去了哦。”
“这……爸，给你个任务，把林晓月带来公司，以后，我要把她招进我们公司来。”
“想得倒美，人家家境好，又上大学，大把好公司选，来你这破小公司……别以为苏曼来了，你的尾巴就翘上天，要稳一点。”
“爸，您说得对！”
周小元（父）突然感觉到眼里一酸，多少年了，他最喜欢听到的就是儿子说一句：爸，您说得对！