第三十八章 展台 (第1/2页)
　　
　　法兰克福的冬天比想象中冷。沈织宁走出机场的时候，冷风灌进领口，她下意识缩了一下脖子。顾明远把围巾解下来递给她，她没接，说自己不冷。顾明远没说话，直接把围巾绕在她脖子上，动作自然得像做了很多次。林晚棠走在旁边，推了推眼镜，假装没看见。
　　
　　博览会在法兰克福展览中心举行，巨大的玻璃幕墙建筑在冬日的阳光下闪闪发光。展厅有足球场那么大，分为十几个区域，来自全球各地的参展商在这里展示最新的家纺产品。沈织宁找到“锦色”的展台位置时，心凉了半截——在角落，靠近消防通道，面积只有九平方米，旁边是厕所。展位是主办方分配的，省里争取到的名额只负责入场资格，位置好坏全凭运气。
　　
　　“这个地方……”林晚棠的脸色很难看，“太偏了。”
　　
　　“偏也要搭。”沈织宁打开展台设计图，在地上比划，“主展台放这边，面朝主通道。样品挂在背面，从侧面能看到。图册放接待台，客户来了先看图册，有兴趣再看样品。”
　　
　　三个人动手搭展台。背景的深红色绒布是从国内带来的，用魔术贴粘在展板上，一点一点地抻平。主展台用折叠桌铺上黑色绒布，上面放最精品的几块锦缎。四周的样品用衣架挂起来，按颜色渐变排列——从茜草红到槐花黄到天水碧，像一道凝固的彩虹。接待台上放着一摞图册、一盒名片、一个笔记本、几支笔。沈织宁把“锦色”的木牌挂在展台正上方，退后几步看了看，点了点头。
　　
　　开展第一天，早上八点，展厅大门打开，专业观众涌入。沈织宁站在展台前，穿着一件深灰色的西装外套——刘婶在省城帮她买的，说是“见外国人不寒碜”。脚上是一双黑色皮鞋，新买的，磨脚。顾明远站在她旁边，穿着藏蓝色西装，白衬衫，没有打领带。林晚棠站在样品区，手里拿着一块锦缎，准备随时讲解。
　　
　　人潮从主通道涌过来，在旁边的展台停留，然后继续往前走。没有人注意到角落里的“锦色”。沈织宁站了一上午，发了十几本图册，但都是客户随手拿的，没有人停下来仔细看。中午休息时，三个人坐在展台后面吃面包，顾明远说：“位置不好，客户走不到这边来。”林晚棠垂着头，手里的面包没怎么动。沈织宁把面包吃完，喝了口水：“下午想办法。”
　　
　　下午，沈织宁做了一件所有人都没想到的事——她把主展台上的锦缎拿下来，铺在地上，然后把展台上的黑色绒布撤掉，换上了一块明黄色的锦缎——小七用槐花黄染的，颜色明亮温暖，在展厅灰白色的灯光下像一小片阳光。然后她把那块孔雀羽织金妆花缎的复制品挂在展台正上方，金线在灯光下闪闪发亮，隔着老远都能看到。
　　
　　“你这是……”林晚棠不解。
　　
　　“位置偏，就让展台亮起来。客户远远看到光，就会走过来。”
　　
　　果然。下午两点多，一个穿着驼色大衣的金发女人从主通道拐过来，径直走向“锦色”的展台。她站在展台前，仰头看着那块孔雀羽织金妆花缎，看了很久，然后用英语问了一句：“这是真的吗？”
　　
　　沈织宁迎上去：“这是复制品，原件在我们中国的工厂里。但工艺和用料完全按照明代宫廷标准复原的。”
　　
　　金发女人低下头，看着展台上的样品，一块一块地看，有的拿起来摸一摸，有的凑近看纹样。她看到那块天水碧的样品时，停下来，问：“这个颜色怎么染的？我从没见过这种蓝色。”
　　
　　沈织宁解释：“用雨水和特定的植物配比，手工染色。配方是祖传的，失传了几十年，最近才复原出来。”金发女人点了点头，从包里掏出一张名片递给沈织宁。沈织宁接过——德国某高端家居品牌的采购总监，叫Anna Wagner。Anna说她的品牌正在寻找具有东方美学元素的高端面料供应商，问“锦色”能不能根据她们的设计需求定制纹样和颜色。
　　
　　沈织宁说：“能。”Anna又问了产能、交期、价格，沈织宁一一回答。Anna把所有的样品都拍了照，拿了三本图册，又跟沈织宁要了详细的报价单。走的时候，她说了一句：“我会跟我的团队讨论，尽快给你答复。”
　　
　　沈织宁送走Anna，手心全是汗。顾明远递给她一瓶水，她拧开盖喝了一大口。林晚棠从样品区走过来，眼睛发亮：“织宁，她问得好细，是真的感兴趣。”
　　
　　“感兴趣不等于下单。”沈织宁拧上瓶盖，“继续等。”
　　
　　
　　
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