第四十一章 人流不断 (第1/2页)
　　
　　铺子门口从早上八点就没断过人。
　　
　　最先来的是一帮刘家堡子的妇女——六七个人，叽叽喳喳地挤进铺子，把柜台围了个严实。
　　
　　“鱼干还有没有？”
　　
　　“有。”田小满从货架上搬了一箱下来。
　　
　　“核桃呢？”
　　
　　“有。”
　　
　　“那个酱鱼呢？上回赶集听人说你们这有酱鱼，是不是真的？”
　　
　　李汉良从柜台后面端出一个陶罐。揭开盖子，一股浓郁的酱香混着鱼鲜味扑面而来。陶罐里码着十来条酱鱼，每条裹着一层黄褐色的豆酱，油光发亮。
　　
　　“尝尝。”
　　
　　他用筷子夹了一小块递过去。
　　
　　为首的那个大姐是刘老三的媳妇——上回在铺子里买过鱼干，这次专门带人来的。
　　
　　她接过那块酱鱼放进嘴里，嚼了两下。
　　
　　“嗯？”
　　
　　又嚼了两下。
　　
　　“啊？”
　　
　　她回头看了看身后那帮妇女，脸上的表情像是吃到了什么不得了的东西。
　　
　　“给我来五条。”
　　
　　“我也要！三条！”
　　
　　“我要两条，不，四条——过年家里来客人能上桌。”
　　
　　酱鱼定价四毛五一条。十来条，一刻钟卖光了。
　　
　　田小满在后头急了：“良哥，就做了那么点，卖完了——”
　　
　　“回去再做。”
　　
　　李汉良不急。他今天只拿了十来条当试水。看市场反应。
　　
　　反应好得超出预期。
　　
　　酱鱼跟鱼干不一样——鱼干是干货，存放方便，但吃之前得蒸或者煮。酱鱼是即食的，买回去打开就能吃。这个“方便”两个字，在79年的农村，值钱。
　　
　　因为方圆十里没有第二家卖即食熟食的。
　　
　　到下午两点，铺子里的鱼干卖了二十八斤，山货礼包出了十四份，酱鱼早就卖空了。火柴和肥皂照例走了一批。
　　
　　还有一笔意外的收入。
　　
　　镇卫生所的张大夫又来了。不是买东西——是来谈事。
　　
　　“小李，我跟你商量个事。”张大夫站在柜台前，压低声音，“我们卫生所过年要给上级送点土特产。去年送的是供销社的罐头，难吃得要命，领导当面没说什么，背后嘀咕了半天。今年我想换个花样。”
　　
　　“您想送什么？”
　　
　　“你那个鱼干加核桃加蘑菇的礼包。但量大——二十份。能不能便宜点？”
　　
　　二十份基础款，正常零售价六十四块。
　　
　　李汉良算了一下成本——鱼干和山货都是自己收的，成本不到一半。
　　
　　“二十份，每份三块。总共六十。送货上门。”
　　
　　张大夫的眼睛亮了：“成交。”
　　
　　六十块的团购单。铺子开张以来最大的一笔。
　　
　　田大强送完鱼干从食品厂回来的时候，手里攥着赵德胜结的八十二块货款。
　　
　　“良哥，赵科长说货没问题，下个月的三百斤他等着。”
　　
　　“还说啥了？”
　　
　　“说……让你过年别光顾着干活，该歇歇歇。”
　　
　　李汉良笑了一下。赵德胜这人，嘴上冷，心里暖。
　　
　　晚上回到院里，他坐在炕桌前，把这几天的收支汇了个总。
　　
　　小年赶集日：一百六十九块四。
　　
　　今天：鱼干二十八斤三十三块六，山货礼包十四份四十四块八，酱鱼四块五，日杂八块三，张大夫团购六十块。合计一百五十一块两毛。
　　
　　食品厂货款：八十二块。
　　
　　
　　
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