第35章 校报头条与第一笔校外订单 (第2/2页)
刘老板咧嘴一笑，露出一口被烟熏黄的牙齿。
“有点意思。我也不拐弯抹角了。”
“我在徐家汇开了家场子，叫‘金凤凰歌舞厅’。昨晚陪侄子看晚会，听那响动还成。”
“但我丑话税前面，那也就是在学校礼堂听着还行。”
刘老板身子前倾，压低了声音，试图在气势上占据主动。
“你也知道，咱们开场子的，环境乱，人多。你那学生做的玩意儿，能不能扛得住造，还是个问题。”
“这样，我看在你是大学生的面子上，给我弄一台。我拿回去试用半个月。”
“要是没炸，也没杂音，我就给你结账。价格嘛……二百块，不能再多了。”
听到这话，朱啸虎的脸瞬间涨红了。
“二百？光成本都不止……”
他刚想拍桌子反驳，就被陈志在桌子底下狠狠踩了一脚。
陈志脸上依旧挂着那副淡淡的笑容，不仅没有生气，反而拿起桌上的茶壶，给刘老板倒了一杯茶。
“刘老板是个行家。”
陈志一开口，先给对方戴了顶高帽子。
刘老板愣了一下，眼中的轻视稍微收敛了一些。
“您说得对，昨晚那台机器，确实不适合您的场子。”
陈志端起茶杯，轻轻抿了一口。
“那是给学生听合唱用的，功率小，动态范围也窄。要是放到您的歌舞厅里，估计连半个小时都撑不住，就得冒烟。”
刘老板哼了一声：“我就说嘛，学生做的玩具……”
“所以。”
陈志打断了他的话，声音突然变得低沉有力。
“您需要的不是那台‘玩具’。您需要的是我们专门为商业环境打造的‘尊享定制版’。”
“定制版？”刘老板眉头一皱，显然没听过这个词。
陈志放下茶杯，身体微微前倾，目光直视刘老板的眼睛。
“加强型电源变压器，保证连续开机二十四小时不发烫。”
“军工级的大功率管，推力是普通版的两倍，别说那个礼堂，就是您的场子再大一倍，也能震得地板发抖。”
“最重要的是……”
陈志顿了顿，伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。
“我们可以根据您场子的装修风格和声学环境，专门调校音色。让人声更甜，让低音更沉，让客人在您的场子里，哪怕是听个响，都能听出高级感。”
刘老板夹着烟的手停在了半空中。
他虽然不懂什么变压器、功率管，但“高级感”这三个字，准确地击中了他的软肋。
在这个年代，开歌舞厅拼的是什么？不就是拼谁的音响更响，谁的灯光更亮，谁的场子更“高级”吗？
“而且，”陈志接着说道，语气中带着一丝诱惑，“那个粉色的外壳，您不觉得很有意思吗？”
“您可以跟客人说，这是交大省状元专门为您手工打造的，全上海独一份。”
“这就不光是个音响了，这是您刘老板的面子，是您场子的噱头。”
“这个故事，您觉得值多少钱？”
刘老板沉默了。
他那双精明的小眼睛在陈志脸上转了两圈，又看了看旁边一脸紧张的朱啸虎。
最后，他猛地掐灭了烟头，粗声粗气地问道：
“那你说，这个什么……定制版，多少钱？”
此时，朱啸虎的心都提到了嗓子眼。
他在桌子底下死死攥着拳头，手心里全是汗。
三百？三百五？
只见陈志伸出四根修长的手指，语气平静得像是在谈论今天的天气。
“一台四百五。”
“嘶——”
朱啸虎倒吸一口凉气，差点从椅子上滑下去。
这简直是抢钱啊！成本顶多一百六七十！
刘老板的眉头也皱了起来：“四百五？你小子心够黑的啊，进口的也就这个价。”
“进口的有省状元给您做技术支持吗？进口的坏了有人随叫随到给您修吗？”
陈志丝毫不退让，眼神坚定。
“而且，我知道您不止一个包厢要换。”
“您要三台，我给您个打包一口价，一千三。”
“只要您点头，一个月之内交货。但我有个规矩，先付一半定金。”
空气仿佛凝固了几秒钟。
茶馆里的嘈杂声似乎都远去了，只剩下刘老板手指敲击桌面的“笃笃”声。
陈志始终保持着微笑，眼神没有丝毫闪躲。
那是绝对的自信，是对人性的精准把控。
终于，刘老板大笑一声，猛地一拍桌子。
“好小子！够狂！我喜欢！”
“这年头的大学生，像你这么会做生意的不多了！”
说着，他直接拉开那个黑皮包的拉链。
“刺啦”一声。
里面露出了一沓沓灰绿色的钞票。
刘老板数出厚厚一叠“大团结”，啪的一声拍在桌子上。
“这是六百五！定金！”
“一个月后我来拿货，要是东西不行，别怪我老刘翻脸不认人！”
陈志伸出手，将那沓钱按在掌心。
粗糙的纸币触感，带着油墨的味道，那是这个时代最迷人的气息。
“合作愉快，刘老板。”
陈志微笑着伸出右手。
刘老板握住陈志的手，用力晃了晃，感受到这只手掌虽然年轻，却异常有力。
等刘老板那个魁梧的身影消失在弄堂口，朱啸虎整个人像是虚脱了一样，瘫软在椅子上。
他看着桌上那沓钱，眼睛瞪得像铜铃。
“志……志哥……咱们这就……赚了六百五？”
要知道，在这个年代，普通工人的月工资也就百来块钱。
这一笔定金，就顶得上普通人半年的收入！
陈志拿起钱，随意地在手上拍了拍，眼神望向窗外繁华的街道。
那里车水马龙，充满了无限的机遇与野心。
“这只是个开始，啸虎。”
陈志将钱递给还在发愣的赵铁柱保管，站起身整理了一下衣领。
“走，去电子市场。”
“既然刘老板这么大方，咱们也得去淘点真正的好东西，让他知道这钱花得值。”
“另外……”
陈志眯起眼睛，看着远处若隐若现的东方明珠塔基座。
“距离明年一月，还有不到四个月。”
“咱们的速度，还得再快点。”