第29章 乙方掌管定价权 (第2/2页)
　　
　　“上午土逗出的价比你们高。”
　　
　　对方脸色微变，“您也在跟土逗谈？”
　　
　　“我跟所有人都在谈，”任平生喝了口水，“我只有一部剧，但平台有那么多，你的竞争对手不止土逗。”
　　
　　“而且你应该清楚，我之前在搜弧做的两部剧，给两家游戏公司带来了什么，这说明了什么？”
　　
　　对方等着他的下文。
　　
　　“说明我的内容自带商业化能力，买我的剧不仅会带来用户，我还能把广告客户一起带过来，白送一个变现模式，如果你们将来想要上市的话，这笔账值多少钱，你回去算算吧。”
　　
　　任平生从包里掏出合作方案推过去，“我要独家首播权的买断费，外加全网分发的广告分成。”
　　
　　对方翻开方案，目光停在分成比例那行，眉头拧了一下。
　　
　　这种模式在2009年闻所未闻，当时的网络视频内容要么是用户上传走分成，要么是平台购买版权走买断，没有人把两种模式混在一起谈。
　　
　　“任总，这个不太符合我们的采购流程。”
　　
　　“那就改流程。”
　　
　　会议室安静了几秒。
　　
　　“我回去汇报一下，三天内给你答复。”
　　
　　任平生走的时候，对方的表情比来时凝重得多。
　　
　　他知道，自己说的每句话都会被逐字汇报上去。
　　
　　出了大楼，他在路边点了根烟。
　　
　　没有直接答应是在预料之中的事，忧酷是行业老大，不可能对一个初创团队轻易低头。
　　
　　但这不重要，重要的是他在对方心里种了一根刺，竞争对手也在。
　　
　　这帮人自己不想买的东西，一旦听说对手在抢，立刻就坐不住了。
　　
　　第二站，正通创意中心，酷溜。
　　
　　酷溜的反应比忧酷更积极，他们刚被前首富收购，对任何能帮助他们扩张的内容都来者不拒。
　　
　　接待任平生的市场总监当场就表示有兴趣，但开出了一个条件——三年独播，期间不得在任何其他平台分发。
　　
　　三年独占换来的买断价，确实比忧酷高了一截。
　　
　　但任平生不可能答应。
　　
　　三年太长了，网剧的生命周期就那么点，过了热度窗口再分发到其他平台，毫无意义。
　　
　　这相当于把鸡蛋全放在酷溜一个篮子里，万一他们的推荐拉垮，或者出了别的变故，那这部剧就废了。
　　
　　“独占可以谈，但最多一年。”
　　
　　“一年太短了，任总，我们需要足够的时间来做运营推广。”
　　
　　“一年都推不起来的内容，三年也推不起来。”
　　
　　对方笑了笑，很明显不打算在这个问题上让步。
　　
　　任平生也没再纠缠，留了份方案，走人。
　　
　　第三站，乐世。
　　
　　乐世给了个单集两万五的打包价，他们是国内最早布局版权的视频公司，手上堆积了大量正版影视版权。
　　
　　但也因此最不着急，人自家的片库堆成山，你一个十集的短剧在他眼里激不起水花。
　　
　　任平生在乐世待了不到二十分钟就出来了。
　　
　　三家跑下来，天已经黑透了。
　　
　　回到工作室，白客几个人还在加班。
　　
　　“平生哥，谈得咋样？”白客揉了揉眼睛。
　　
　　“还在博弈。”
　　
　　任平生打开电脑，开始写邮件。
　　
　　第一封发给56，第二封发给土逗。
　　
　　这两家不在燕京，没法当面谈，邮件里附上了剧本梗概、团队资料和合作方案，简单明了。
　　
　　第三封邮件，收件人是搜弧视频的内容采购部门。
　　
　　对，搜弧也发了，但不是冲着合作去的。
　　
　　最迟明天中午，Alex的桌上就会出现这封邮件的打印件。
　　
　　以那位前上司的性格，看到任平生离职不到半个月就拿着新项目来谈合作，表情一定很精彩。
　　
　　有些事，越想越痒，越痒越急。
　　
　　越急，就越容易犯错。