第60章 羊毛出在猪身上 (第2/2页)
　　
　　“如果你想抓住这次百年一遇的机会，彻底把格瓦拉在线选座的招牌打响，就不能单指望《报告老板》那点引流。”
　　
　　刘勇被说得心跳加速，身子不自觉地往前倾：“任总，您教我，该怎么做？”
　　
　　“第一步，保票源，防黄牛。”
　　
　　任平生看着他，“到时候一票难求，黄牛一定闻风而动，如果你手里的票被黄牛提前秒了，再加价卖给观众，格瓦拉的口碑就彻底臭了。”
　　
　　“那怎么防？”刘勇急了。
　　
　　“实名认证+限购。”任平生抛出了后世最成熟的防刷票机制，“一个手机号一张银行卡，最多只能买两张票。把黄牛的刷票成本拉到最高，我们要的是真实的C端用户，不是给黄牛做嫁衣。”
　　
　　刘勇连连点头，拿笔记下。
　　
　　“第二步，也是最重要的一步。”任平生敲了敲桌子，眼神变得极其锐利，“做裂变式三级返佣。”
　　
　　“裂变式....什么？”刘勇愣住了。
　　
　　“买一张电影票，便宜5元，拉一个新用户一起买两张，便宜15元，拉两个新用户买3张，便宜30元。”
　　
　　任平生语速极快，“用利益驱动老用户去帮你们拉新，把用户的社交关系链变成你们的免费地推团队！”
　　
　　刘勇听完，倒吸了一口凉气。
　　
　　他拿起笔在纸上飞快地算了算，脸色瞬间白了。
　　
　　“任总，这....这不行啊！一张票的毛利就十来块，一张减五还好说，三张减三十等于每张便宜十块，一张票就剩两三块了，要是买三张的人多了....”
　　
　　“会亏。”
　　
　　“刘总，你现在是什么阶段？”
　　
　　刘勇愣了一下。
　　
　　“你是要赚钱，还是要用户？”
　　
　　“当然是….先要用户。”
　　
　　“那就别想着从用户身上赚钱。”
　　
　　任平生看着眼前这个还在用传统“低买高卖”思维做生意的创始人。
　　
　　“你现在是冲刺用户的阶段，不要满脑子想着那几块钱的利润。”
　　
　　“你记住，做互联网，钱从来不是从用户身上赚的。”
　　
　　刘勇呆住了：“那...从哪赚？”
　　
　　“从投资人身上赚。”
　　
　　任平生站起身，双手撑在办公桌上，居高临下地看着他。
　　
　　“只要你在《阿凡达》这一战里，利用裂变把日活用户冲到了百万级，培养了用户在线选座的习惯。”
　　
　　“你拿着这份数据，投资人会排着队把钱往你口袋里塞。”
　　
　　“到那时候，你现在亏的这几十万票补，算个屁？”
　　
　　办公室里死一般的寂静。
　　
　　羊毛出在猪身上！
　　
　　这才是互联网的终极玩法！
　　
　　刘勇看着眼前这个比自己年轻得多的网剧导演，心里涌起一股难以言喻的敬畏。
　　
　　“任总....”刘勇咽了口唾沫，猛地站起来，眼神里透着疯狂，“我明白了！干了！我这就让技术部调整系统！”
　　
　　任平生微微一笑，拍了拍他的肩膀。
　　
　　“祝你好运，刘总，等《阿凡达》爆了，记得请我喝酒。”
　　
　　……
　　
　　格瓦拉能不能长成他需要的样子，现在不好说。
　　
　　但有一件事是确定的，五天后的《阿凡达》，会让所有人重新认识中国电影市场的天花板。
　　
　　而在那之前，他还有一趟必须要跑的远路。
　　
　　从写字楼出来，任平生在路边拦了辆出租车。
　　
　　“虹桥火车站。”
　　
　　车上，他掏出手机，敲击键盘给大鹏发去短信。
　　
　　“鹏哥，收拾行李，准备出发了。”