第44章 两员大将 (第2/2页)
　　
　　沈璃开口：“赵先生，简历上写你负责过永辉三十七家门店的区域运营，华南大区的业绩连续三年排名前三，这个履历在业内已经很拔尖了，为什么离开？”
　　
　　“一方面是总部架构调整，权限被砍，夹在中间干着憋屈。”
　　
　　赵一舟说话很直，没有任何修饰，“另一方面，我父母年纪大了，身体不好，我一直在找机会回老家。
　　
　　而且，一二线城市的传统商超已经卷到头了，我觉得县城这种下沉市场的体验式商业，才是未来的蓝海。”
　　
　　陆明翻了一下简历：“你管过最大的单店面积多少？”
　　
　　“福州台江店，一万八千平米，日均客流两万三，月坪效一千六。”
　　
　　“万家福改造完成后的面积是一万两千平米，你觉得在云梦县这种五线城市，能做到多少坪效？”
　　
　　赵一舟认真想了五秒钟。
　　
　　“看你的定位，如果按照传统超市模式，月坪效做到八百就顶天了。县城人口基数摆在那儿，消费频次和客单价都有天花板。”
　　
　　“如果做成高频民生业态加生鲜加体验式消费复合体，坪效就很高了。”
　　
　　赵一舟说着，从裤子口袋里掏出手机，翻出一个备忘录文档，放在茶几上推到陆明面前。
　　
　　“昨天电话挂了之后，我用五个小时做了一份这个。”
　　
　　陆明拿起手机，是一份七千多字的文档，标题是《云梦县万家福超市改造运营方案（草案）》。
　　
　　目录分七大板块：业态规划、商品结构、供应链搭建、人员编制、服务标准、会员体系、三年预测模型。
　　
　　陆明往下滑。
　　
　　商品结构那一栏，赵一舟把县城消费的品类需求细分成了二十六个子类，从粮油米面到日化清洁，从生鲜水产到本地农特产，每个子类后面都标注了建议占比和对应的供应商渠道策略。
　　
　　供应链板块更细。
　　
　　他画了一张流程图：本地农户直采占比不低于40%，省级供应商占比30%，全国性品牌直供占比30%。在本地直采后面备注了一行小字：“关键抓手。既能压低成本，又能拉动周边农业就业，一石二鸟。”
　　
　　陆明滑到最后一页。
　　
　　三年预测模型里，赵一舟给出了三种假设情景：乐观、中性、悲观。
　　
　　悲观场景下，万家福头半年的月亏损预估在八十到一百二十万之间。
　　
　　陆明放下手机，看向赵一舟。
　　
　　“很细致，也很用心。”
　　
　　“我从不打无准备之仗。”赵一舟靠回椅背。
　　
　　“薪资呢，有什么要求？”陆明问道。
　　
　　“我在永辉，是年薪制，45万，年底还有绩效分红，过去几年的平均年收入在70万左右。但考虑到，您这边刚起步，我薪资会酌情降低……”
　　
　　“不用降低。”陆明摆了摆手，“不过我有一个要求。”
　　
　　“请讲。”
　　
　　“你干了这么多年的大区运营，手底下一定有一批得力干将，我希望你能把他们带过来，共同运营好万家福。”
　　
　　赵一舟有些为难：“陆总，这个要求有点……您也知道，他们都是在深圳，一线大城市，资源多，机会多，我怕……”
　　
　　“我明白。”陆明说道，“困难肯定是有的，但是我能给的是高工资，和新事业，他们的薪资上浮百分之二十，所有人都有绩效分红。”
　　
　　陆明身子前倾，盯着赵一舟的眼睛，“每带回一个核心人才，你的底薪涨五万，上不封顶。”
　　
　　赵一舟闻言，不再犹豫，起身伸出手和陆明握手：“陆总，感谢信任。”
　　
　　陆明起身握住他的手问道：“什么时候到岗？”
　　
　　“明天。”
　　
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