22 开山之作3 (第2/2页)
　　
　　想了想，我决定除了项目推进和企业管理之外，我再增加一项重要的内容，那就是抓好销售工作。
　　
　　有了好的导语，有了项目推进、企业管理、狠抓销售三个内容框架，一篇工作汇报提纲基本上就成形了。完全可以进入到写作过程了。
　　
　　大概是记者出身，我一旦形成了思路和框架，就会迫不急待的写下去。日报的稿子都是需要当天写完，主编连夜审稿，印刷厂第二天一早就要付印的。
　　
　　所以，点灯熬夜赶稿子，对于记者来说是家常便饭。虽然这是开发办事业单位机关，领导没有提出完稿的时间来。
　　
　　但是我知道，这活儿迟早是我自己的事情，老张逍遥法外到了别处，其他的人更帮不上忙了。既然是这样，我还等待什么？干脆早点儿动笔。
　　
　　近几年。是房地产发展环境条件极其困难的时期。
　　
　　从外部讲，以反腐为先的国家政治生态发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。
　　
　　从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，我市房地产作为实业板块重头戏面临转型发展的刚需，各开发企业经历着史上最严厉的经济审计，对企业治理思路带来了巨大冲击。
　　
　　回望几年来的工作，面对错综复杂、十分艰难的经营形势，市开发办在市委、市政府领导下，在房产局业务指导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，
　　
　　一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展。
　　
　　另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，在建项目完成投资**万元，上缴国家利税**万元，上缴地方财政费用**亿元。
　　
　　一个极其别致的导语写完了，我觉得有了一种自我挑战成功的感觉。这不是写新闻稿子，受到版面篇幅限制，只要是想写，就可以放开手脚写下去。
　　
　　对于其中的经济术语，虽然我还是有些似懂非懂，但是我必须大胆地运用它。因为这些专业性的术语，将是今后工作探讨问题常常提及的。
　　
　　如果我这当秘书的不甩出几个新概念来，就妄为秘书这个高雅的职务了。
　　
　　接下来，我对于即将展开的三个框架标题，细致的进行了思考和斟酌。
　　
　　首先是项目推进的表达，基层单位材料里，项目推进都是具体罗列出来，一一阐述的。老张写到这一部分，也照样地罗列现象，这样的平铺直叙，未免过于乏味。让人看起来产生昏昏欲睡的感觉。
　　
　　我想，如果我来叙述这些项目，应该是加上一个前提，或者是在项目推进之前加上一个定语。这样，这些垂死的事事例才能活泛起来。
　　
　　我又阅读了七个县区开发办的工作总结，发现他们的项目推进并非齐头并进，而是有所选择，有所侧重的。那些关乎国计民生或者是市政府列为重点的工程项目，是优先安排，优先照顾的。
　　
　　于是乎，我就在项目推进前面，加了一个前提：抓住重点，分门别类推进项目工程。这样，死板的项目内容就被赋予了政治内容或者是精神色彩。
　　
　　我沿着这个思路拓展下去，把市政府确定的科技园员工宿舍、工商银行大学生公寓、以及北辽河两岸的河畔花园形象工程列为重点进行了详细描述，其它的项目，就一带而过了。
　　
　　下面的内容是企业管理，这方面的内容十分的丰富。各基层单位送来的总结材料里，都是这方面的经验之谈。如果罗列下来，那就太多了内容，把核心观点给淹没了。
　　
　　为了突出重点，体现特点，我翻阅了杜经理的龙发公司和东辽县开发办两份材料，发现他们在质量管理和安全生产上做的比较突出。
　　
　　其中有一个数据就是，连续几年的省优工程，连续几年没有出现重大事故。这一点就是其他的企业难以做到的。对于建筑业，工程质量是永久的话题，怎么强调也不过时。
　　
　　写了人们普遍提到的行业管理，再就是销售工作的表述了。这是我另辟蹊径，自己独立成章的一个部分，我当然要认真的组织好材料。
　　
　　我先是看了销售科的总结报告，看到了几个闪光点。其中通过加强售后服务强化销售工作是值得关注的亮点所在。
　　
　　现在的房地产公司为了促销楼盘，可以说是想尽了一切招数。而东辽县开发办为了促销自己的楼盘，用了顾客最能接受的物业管理延长服务时间的销售办法。
　　
　　他们向顾客承诺，在物业公司进驻之前，公司承担物业管理责任，凡是发生房屋建筑质量问题或者是煤气，电力，宽带，有线电视光缆出现故障的。
　　
　　只要拨打４００—１１０服务电话，就能看到物业管理人员出现在现场，为这，他们开发的楼盘当年就销售一空，根本不需要去库存的措施。
　　
　　还有，位于高寒山区的西辽县开发办针对县城冬天寒冷的特点，与热力公司配合，重点搞好暖气供应，新楼盘供应暖气温度比法定要求还高了两度。
　　
　　于是乎，就出现了西辽“温暖楼盘”的品牌，现在的冬季供暖不足是令人头疼的事，“温暖楼盘”吸引了很多的人。
　　
　　连市区的人都去他那儿买房子，这两个事例，为售后服务提供了注脚。当然可以写到文字材料里，予以肯定。
　　
　　写到这里，已经是这篇汇报材料的最后一个部分了。看看电脑右下角显示出的时间，已经是１８点，早就过了下班时间了。
　　
　　我这个人一进入到写作的状态里，就想一气呵成，不愿意半途而废的。坐了半天，这才感觉到了身体的疲惫不堪。停下来的片刻，就听到了走廊里脚步声。
　　
　　“这个李秘书，这么晚了还不走，干什么呢？”黄主任的声音。
　　
　　“是看那些材料吧？昨天晚上他就看的入迷了似的，很晚才走。”羊红说道。
　　
　　这……我心里一阵担心，黄主任会不会闯进来？如果看到我写材料的话，会不会觉得惊讶？还好，黄主任只是与羊红说了几句话，说完就走了。
　　
　　看看我敲打在电脑屏幕上的那些文字，密密麻麻，已经是满满的占据了整个屏幕。心里话，我这是何苦？人家主任还没有正式交待工作任务，我自己就干上这活儿了。这积极性，也太高了吧？
　　
　　虽然说我是秘书，写材料迟早是我的事儿，但也用不着这么着急呀！况且，按照单位写材料的要求，首先要召开会议、收集情况，领导还要研究出材料的主题思想和基本路子来，写作者才可以动笔的。
　　
　　我就这么写上了，万一与领导的要求不一致，岂不是白白忙活了一场？