第375章 三个答案 (第1/2页)
　　
　　林晓峰准时到了。
　　
　　他站在李铮办公室门口敲了两下，推门进来的时候手里拿着一个透明文件袋，里面装着三张纸。
　　
　　李铮从文件堆里抬起头，看了他一眼。
　　
　　“坐。”
　　
　　林晓峰没坐。他把文件袋放在李铮面前的桌面上，拉开封口，把三张纸一字排开。
　　
　　“您要的三个答案。”
　　
　　李铮的目光落在桌面上。三张A4纸，每张上面的字不多，手写的，笔迹工整。
　　
　　他拿起第一张。
　　
　　上面写着：出栏量确认。下面是几行数据。
　　
　　现有总存栏2300只。当前月出栏100只。三个月后月出栏可提至130只，何大勇与巴特尔当面确认，无风险。按每只羊出4.5盒均值计算，月产礼盒上限585盒。扣除散装零售及线上订单分流后，可稳定供给定制线400盒以上。三个月后月出栏提至130只，定制线可供1000盒以上。
　　
　　最下面一行字加了下划线：稳定月供1000盒，三个月后可执行，巴特尔本人确认。
　　
　　李铮把第一张纸放下，拿起第二张。
　　
　　定制包装确认。
　　
　　赵建平电话确认内容如下：外盒侧面可加企业lOgO，烫银或烫金工艺均可，不影响正面主视觉设计。最低起订量300盒。定制版单盒包装成本比标准版多2元，即14.5元每盒。打样周期5个工作日，下单后15个工作日交货。
　　
　　最下面同样加了下划线：定制可做，成本可控，赵建平本人确认。
　　
　　李铮把第二张纸放下。
　　
　　他的手指在第三张纸边缘停了一下，然后拿起来。
　　
　　第三张纸上面的标题写着四个字：定价建议。
　　
　　下面的内容比前两张少，但每一行都写得很实在。
　　
　　定制版零售价维持198元不变。lOgO加工费2元由采购方承担，不摊入零售成本。首单建议500盒起步，验证物流和包装适配性。月供1000盒的合同条款建议设置三个月缓冲期，前三个月月供500盒，第四个月起月供1000盒。账期建议预付30%加月结70%，降低资金占用风险。
　　
　　李铮把三张纸从头到尾又看了一遍。
　　
　　他抬起头，看着站在桌子对面的林晓峰。
　　
　　“第三个答案是你自己加的。”
　　
　　林晓峰点了一下头。
　　
　　“昨天您说三个答案，我在本子上只写了两个问题。”林晓峰的手指在裤缝上搓了一下，“回去之后我想了半天，觉得第三个答案应该是我自己对这笔生意的判断。”
　　
　　李铮的目光在他脸上停了一秒。
　　
　　“你怎么想到设缓冲期的？”
　　
　　林晓峰的嘴唇动了一下。
　　
　　“巴特尔那边三个月后才能上量，如果合同一签就承诺月供一千盒，前三个月一定交不出来。”林晓峰说，“与其到时候违约赔钱，不如一开始就把话说清楚。”
　　
　　李铮把三张纸收拢，用手指在纸面边缘对齐，推回到林晓峰的方向。
　　
　　“账期为什么选预付三成加月结？”
　　
　　“陈亮那边是B端采购，他下面的企业客户付款周期长，全款预付他谈不下来。”林晓峰的语速比昨天稳了一截，“但如果全走月结，我们的资金压力太大，包装和冷链的成本都要先垫。三七开是个折中。”
　　
　　李铮的手从桌面上收回来，靠到椅背上。
　　
　　他看着林晓峰，没有说话。
　　
　　办公室里安静了两秒。
　　
　　“行了。”
　　
　　两个字。
　　
　　林晓峰的手指在裤缝上停住了。
　　
　　“回去跟陈总监谈。”李铮的语气跟平时没有任何区别，“三张纸上的东西就是你的底线，能做到的答应，做不到的别松口。”
　　
　　林晓峰把三张纸收回文件袋里，拉上封口。
　　
　　“明白。”
　　
　　他把文件袋夹在腋下，转身朝门口走。
　　
　　走了两步，他停下来。
　　
　　
　　
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