第387章 枸杞粉月销破两百万 (第1/2页)
　　
　　林晓峰进来的时候手里夹着一个蓝色文件夹，封面上贴了一张手写标签，写着“八月品类数据”。
　　
　　他在沙发上坐下来，把文件夹打开，从里面抽出两张A4纸，推到茶几上。
　　
　　“先看总数。”林晓峰的手指点在第一张纸最上面那行加粗的数字上。
　　
　　枸杞粉八月总销售额：两百零五万。
　　
　　李铮的目光在那个数字上停了一秒。
　　
　　“拆开说。”
　　
　　林晓峰把第二张纸推过来，上面分了两栏，左边标着“线上”，右边标着“线下”。
　　
　　“线上，凉水轻食记账号，八月月销一百二十万。比七月增长百分之十八。”林晓峰的手指从左栏滑到右栏，“线下，华北五十家商超，八月月销八十五万。”
　　
　　李铮拿起那张纸看了一眼。
　　
　　线上一百二十万，线下八十五万。
　　
　　“商超那边铺了多久了？”
　　
　　“两个半月。”林晓峰回得很快，“六月中旬第一批上架，前两周走量慢，七月开始起来了，八月稳住了。”
　　
　　李铮把纸放回茶几上，手指在数字旁边按了一下。
　　
　　三个月前枸杞粉还是个刚上线的新品类，月销不到三十万。三个月后，两百零五万。
　　
　　“复购率呢？”
　　
　　林晓峰翻了一页。
　　
　　“线上复购率百分之二十六，比原浆礼盒高三个点。线下复购率还没法精确统计，但刘华那边反馈，五十家商超里有三十二家申请了补货。”
　　
　　“三十二家补货。”李铮把这个数字在脑子里对了一遍。
　　
　　“对，补货率百分之六十四。”林晓峰说，“刘华原话是，这个数字在新品里算很高了。”
　　
　　李铮点了下头。
　　
　　枸杞粉跟原浆不一样。原浆是液态产品，保质期短，物流成本高，客单价也高。枸杞粉是固态冲调型产品，保质期长，重量轻，物流成本低，客单价适中。从商超渠道的角度来看，枸杞粉天然比原浆更适合大规模铺货。
　　
　　“产能跟得上吗？”李铮问。
　　
　　林晓峰把文件夹合上，手搁在封面上。
　　
　　“目前三条产线满负荷，月产能六万罐。八月实际出货五万八千罐，产能利用率百分之九十七。”
　　
　　李铮看着他。
　　
　　“百分之九十七。”
　　
　　“对，已经顶到天花板了。”林晓峰的手指在文件夹边缘捏了一下，“如果商超第二批五十家下个月开始铺，按同样的动销速度，月供要再增加两万罐。三条线撑不住。”
　　
　　李铮拿起桌上的电话，拨了张海峰的号。
　　
　　响了两声，接通了。
　　
　　“张总，忙着呢？”
　　
　　“李县长，不忙，刚从车间出来。”张海峰的声音带着一点回声，听着像在走廊里。
　　
　　“第四条产线什么进度了？”
　　
　　张海峰停了一秒。
　　
　　“主体结构这周完工，设备下周到货。安装调试大概要十天，预计两周后试产。”
　　
　　李铮看了林晓峰一眼。
　　
　　林晓峰的手指在文件夹上松开了。
　　
　　“试产之后满产要多久？”李铮继续问。
　　
　　“试产到满产，正常是十天。”张海峰说，“我让车间把调试和试产重叠着来，能压到一周。”
　　
　　“也就是说三周之后，第四条线能满负荷运转。”
　　
　　“差不多。”
　　
　　李铮把电话按了免提，放在茶几上。
　　
　　“晓峰在这，你们对一下。”
　　
　　林晓峰凑过来，手肘撑在膝盖上。
　　
　　“张总，商超第二批五十家下个月开始铺货，月供要增加两万罐。第四条线满产之后月产能能到多少？”
　　
　　“四条线全开，月产能八万五。”张海峰的回答很快。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）