第389章 冷冻柜里没位置 (第2/2页)
　　
　　“思路没问题，但操作层面有几个细节要对清楚。”
　　
　　李铮点了下头。
　　
　　“第一，节庆特供的进场费比常规铺货高。”刘华伸出一根手指，“中秋档期的礼品专区展位费，单店单品大概在三千到五千之间，看位置。五十家商超全铺，光进场费就是十五万到二十五万。”
　　
　　林晓峰的手指在文件夹边缘动了一下，但没有插话。
　　
　　“第二，节庆档期的备货窗口很短。”刘华伸出第二根手指，“中秋礼品专区一般提前三周布展，从产品进仓到上架要预留一周。也就是说，备货必须在中秋前四周全部到位。”
　　
　　“时间够。”林晓峰说。
　　
　　“第三。”刘华看着林晓峰，停了一拍。
　　
　　“量。”
　　
　　“什么量？”
　　
　　刘华把身子靠回沙发上，手指交叉搁在腹前。
　　
　　“节庆特供可以做，但量不能太少。”
　　
　　林晓峰等着。
　　
　　“中秋礼品专区的展位是按陈列面算的，你要撑起一个完整的陈列面，至少要备三百盒以上。”
　　
　　刘华的手指从腹前松开，在空中比了个方框。
　　
　　“一个标准陈列面，宽一米二，高五层。每层能放十到十二盒礼盒，五层就是五六十盒。但你不能只放一个面，左右两个面加起来才能形成视觉冲击，让消费者一眼看到。”
　　
　　“两个面就是一百二十盒。”林晓峰在心里算了一下。
　　
　　“那是最低的展示量。”刘华说，“加上库存周转和补货备量，一家店至少要三百盒的初始备货。五十家店全铺，就是一万五千盒。”
　　
　　刘华把这个数字说出来，手指在膝盖上停了一拍。
　　
　　“一万五千盒。”林晓峰重复了一遍。
　　
　　“一万五千盒，客单价一百九十八。”刘华看着他，“这一波如果全部售罄，中秋档期单品销售额就是三百万。”
　　
　　林晓峰的手指在文件夹封面上按了一下。
　　
　　三百万。
　　
　　一个节庆档期，一个单品，三百万。
　　
　　李铮把笔记本翻到新的一页，在上面写了一行数字。
　　
　　中秋档期，五十家店，一万五千盒，三百万。
　　
　　写完之后他看着刘华。
　　
　　“产能你不用担心。”李铮说。
　　
　　刘华点了下头。
　　
　　“那我回去跟商超那边的采购经理碰一下，把节庆特供的方案正式报上去。”刘华把牛皮纸袋从膝盖上拿起来夹在腋下，“进场费、展位规格、备货时间表，我两天内出一份完整方案发给林总。”
　　
　　林晓峰站起来跟他握了一下手。
　　
　　“刘总，包装规格有没有特殊要求？”
　　
　　“礼品专区的包装比普通货架要求高一个档次。”刘华说，“材质、印刷、开窗设计，都得重新做。”
　　
　　林晓峰转头看了李铮一眼。
　　
　　“赵建平。”李铮说了两个字。
　　
　　林晓峰点了下头。恒润包装厂已经投产了，做礼盒包装是他们的主业，定制一套节庆礼盒版的包装方案，从设计到打样到量产，赵建平那边完全能接住。
　　
　　刘华走到门口，手搭在门框上停了一步。
　　
　　“李县长，还有一件事。”
　　
　　李铮看着他。
　　
　　刘华转过身来，手指在门框上按了一下。
　　
　　“中秋档期做完之后，如果数据好看，春节档期可以扩到一百家店。”