第194章 头顶一块布 (第2/2页)
　　
　　经过一番客套之后。
　　
　　苏莱曼开门见山地要闫绍文带他去参观产品。
　　
　　闫绍文一点也不带虚的，因为他已经做好了准备工作。
　　
　　按照一般的流程。
　　
　　买家验货一般都是先看ppt，再看静态演示，再看动态。
　　
　　考虑到苏莱曼的时间宝贵。
　　
　　闫绍文省去了前两项，直接带着苏莱曼进入了测试场。
　　
　　一台满装的AR-3在操作员的控制下，进行了多轮多次的不同环境发射。
　　
　　苏莱曼观看的全程，都在尽力地压制自己翘起来的嘴角。
　　
　　要知道。
　　
　　AR-3是PHL191的外贸版，射程标配290千米，甚至可以归到战术导弹这一类了。
　　
　　一般的小国家根本养不起这种装备。
　　
　　而近些年，狗大户随着经济实力的崛起，也在寻求战术装备上的进步。
　　
　　因此大型的战术导弹是他们最迫切拿到的东西。
　　
　　在这个领域，东大的装备一直是口碑和实力并存。
　　
　　其实来之前，苏莱曼和国王基本上有共识了，无论如何也要带几台AR-3回去。
　　
　　但具体怎么带，还是依靠苏莱曼的谈判技巧。
　　
　　于是在看完演示后，他不动声色问道：“”
　　
　　“闫经理，价格上还是和之前所说的一样吗?”
　　
　　闫绍文挤出一抹笑容：“是的，亲王殿下，裸车1100万美元。”
　　
　　苏莱曼老练地一笑。
　　
　　“闫经理，不要跟我玩文字游戏了。”
　　
　　“裸车价没有意义。”
　　
　　“没有弹药和发射架，我买一个底盘回去干什么？”
　　
　　闫绍文：“如果是作战单元的话，一套一千五百万美元。”
　　
　　“如果亲王殿下要的多，比如按营级系统打包，那么就是3.8亿一个营。”
　　
　　“这些费用里，不包含弹药。”
　　
　　“然后维保这块，我可以送你两年的。”
　　
　　闫绍文昨晚连夜和集团高管开会，拿出了最有诚意的方案。
　　
　　之前聊的时候，可不带保养的。
　　
　　毕竟大型装备的保养一趟下来也得不少钱，还得派专人在中东之间往返。
　　
　　甚至到后期，北兵集团可能需要在中东专门设立一个基地。
　　
　　这已经算是巨大的让步了。
　　
　　苏莱曼听到这个条件，也很激动。
　　
　　其实他们的心理价位在裸车每套一千二百万美元，单元每套一千六百万美元。
　　
　　闫绍文的开价已经低于心理预期了，还送两年保养，算是诚意满满了。
　　
　　但作为谈判代表，苏莱曼也不能压不住事儿。
　　
　　他喜怒不形于色道：“您知道的，这次交易是我们国王殿下亲自主导的，我还需向他请示，我回去之后会充分传达您的诚意的。”
　　
　　“那就拜托了！”
　　
　　闫绍文双手合十，又带着亲王在园区内溜达了两圈。
　　
　　接待一共进行了三个小时，才接近结束。
　　
　　当送走苏莱曼之后，北兵集团的其他高管有些埋怨。
　　
　　“都已经给到最大诚意了，还不签字，是不是想压价？”
　　
　　“毕竟是买火箭炮，不是卖白菜，谨慎一点很正常。”
　　
　　闫绍文心里已经有底了。
　　
　　“看他的样子，签字也就是这两天的事儿。”
　　
　　“咱们的条件无可挑剔。”
　　
　　“AR-3的性能也是万里挑一，我就不信这世上还有比它性价比更高的东西。”