赊账余波 (第1/2页)
　　
　　酒吧考察回来，肖克第一时间扎进了批发部。
　　
　　现款制度推行两个多月，账面看着好看了，可遗留的问题并没有完全解决。剩下的几笔逾期欠款，像几根刺，扎在那里不痛不痒，却总让人不舒服。
　　
　　最大的一笔，是湘南的一个客户，姓刘，欠了六万千多，拖了快三个月。电话打了无数次，不是打不通，就是今天推明天，就是不还钱。吴群派业务员跑了一趟湖南，找到对方的店，发现人家生意做得好好的，就是故意压着货款不给。
　　
　　“姐夫，这姓刘的就是老赖。” 吴群气呼呼地说，“店里堆着好多货，就是说没钱。还说‘不就几万块钱吗，又不是不给，催什么催’，气死我了。”
　　
　　肖克翻着客户资料，眉头微蹙。这个刘老板是去年年底合作的，第一次拿货很爽快，全款结清；第二次就说资金周转不开，先付了一半，剩下的一半说月底给，结果一拖就是三个月。
　　
　　典型的 “先甜后苦” 套路，先用爽快付款获取信任，再慢慢赊账拖款。
　　
　　“有合同吗？” 肖克问。
　　
　　“有，但是当时签得简单，只写了货款金额，没写逾期责任。” 吴群有点懊恼，“那时候制度还没出来，我想着老客户了，就没太较真。”
　　
　　肖克没批评她。这是批发行业的常态，大家都是口头约定多，正规合同少。真要赖账，打官司耗时耗力，几万块钱都不够律师费的。很多批发商遇到这种事，只能自认倒霉。
　　
　　但肖克不想就这么算了。
　　
　　不是心疼六万八，是不能开这个口子。今天放过一个老赖，明天就会有十个八个跟着学。现款制度的威严，就立不起来了。
　　
　　“这样，” 肖克沉吟片刻，“你再给他发个正式的催款函，用公司名义，盖上章，限他十天内结清，不然就走法律程序。同时把他列入行业黑名单，通知南潮市场所有同行，还有商会的会员，说这家伙恶意拖欠货款，大家别跟他合作。”
　　
　　吴群眼睛一亮：“对呀！行业封杀比打官司管用。他还要在圈子里混，就不怕名声臭了？”
　　
　　“嗯。” 肖克点头，“另外，以后所有客户，不管新老，只要有账期的，必须签正式合同，写清楚逾期利息和违约责任。不能再口头约定了。”
　　
　　“好！我这就去办。”
　　
　　催款函发出去的第五天，刘老板就把钱打过来了。还特意打了个电话，语气讪讪的，说 “最近太忙忘了，别往心里去”。吴群没跟他多废话，收了钱就直接拉黑，永久终止合作。
　　
　　剩下的几笔小欠款，一看动真格的，也陆陆续续结清了。所有历史遗留欠款全部清零，批发部应收账款干干净净，只剩下合规账期内的少量货款。
　　
　　肖克在全员会上通报了这件事，最后说了句：“做生意，与人为善是应该的，但善良要有锋芒。该我们的钱，一分都不能少；不该我们担的风险，半分都不能担。”
　　
　　台下的员工都听得心服口服。以前大家都觉得，赊账是行业潜规则，避免不了。现在才知道，只要硬气起来，规矩立起来，一样能做现款生意。
　　
　　解决了赊账余波，批发部彻底轻装上阵。
　　
　　陈莎莎优化的官网和线上客户体系，效果越来越明显。省外咨询的客户每天都有，虽然大多是小单，但胜在稳定，而且都是全款。五月底统计，省外客户占比已经升到了 35%，比上个月涨了十个百分点。
　　
　　吴群看着报表，跟肖克开玩笑：“以前跑断腿拓展省外客户，现在坐在电脑前就有客户找上门，互联网这东西，真神了。”
　　
　　肖克笑着说：“这才刚开始。以后线上渠道会越来越重要，你让莎莎多研究研究，除了官网，还有没有别的平台能做。”
　　
　　“好！”
　　
　　批发部的事彻底理顺了，肖克终于能腾出手，全力筹备省文旅文创展。
　　
　　展会因为连续大雨原因定在六月中旬，等中高考结束，6月20到22日，在云市的会展中心，展期三天。这是云克第一次参加省级展会，肖克很重视。成立了展会小组，吴群负责招商政策和客户对接，颜落落负责样品和展台设计，苏曼负责活动策划和宣传物料，陈莎莎负责线上宣传和电子资料。
　　
　　四个人各管一块，效率很高。
　　
　　颜落落选了二十多款代表性产品：云舒四季工装鞋、云瑾刺绣婚鞋、小云舒儿童款，还有刚到的云翎女鞋。展台设计成中式简约风，用木格栅和宣纸灯，突出文旅和国风的感觉，跟别家的工业风展台区分开。
　　
　　苏曼策划了展会活动：扫码加 QQ 送定制鞋拔子、现场下单享九折、签年度经销协议送首批样品。还印了几千份宣传册和名片，准备到时候发放。
　　
　　陈莎莎则做了展会专属的电子邀请函，提前发给所有老客户和意向客户，还在几个文旅行业的论坛发了帖子，预热宣传。
　　
　　看着大家忙得井井有条，肖克很欣慰。团队搭起来了，人都能用得上，他不用再事事亲力亲为了。
　　
　　六月初，张白鸽的酒吧正式开业。
　　
　　名字叫 “蓝岸”，开在星城江边，位置极好。装修是现代轻奢风，灯光柔和，音乐舒缓，确实是个商务洽谈、朋友小聚的好地方。开业那天，来了不少人，都是星城的商界人士，还有些体制内的，看着都很有来头。
　　
　　
　　
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