第157章 随行就市 (第2/2页)
　　
　　最怕的就是谢珩这样笑着，客气着，像是巴不得你坐下来。
　　
　　钱掌柜做了二十多年买卖，最清楚一个道理：有些人越好说话，最后账越难算。
　　
　　可话已经说出口了，总不能现在转头。
　　
　　于是半个时辰后，福盛布庄后堂里，坐了五个人。
　　
　　钱掌柜，李记粮铺的李掌柜，两家杂货铺老板，再加一个铁器行的罗老板。
　　
　　本来还有几家想跟着，钱掌柜没让。人太多，容易显得像逼宫。
　　
　　结果谢昭只带了陆停和陈七。三个人进门时，钱掌柜甚至愣了一下，“大人没带衙役？”
　　
　　谢昭坐下，“谈生意，带衙役干什么？”
　　
　　钱掌柜：“……”
　　
　　这句话听着挺正常，可不知道为什么，他更不放心了。
　　
　　茶上来以后，谁也没先喝。最后还是李掌柜先开口，“大人，今日的事，确实是咱们做得冲动。”
　　
　　钱掌柜侧头看他，这话不是他们来之前商量好的。
　　
　　李掌柜却装没看见。没办法，十一文半一斗豆，一下午卖出去几十石。
　　
　　他现在看见“冲动”两个字都想哭。
　　
　　谢昭倒没拆穿，“继续。”
　　
　　李掌柜咳了一声，“可外地商人直接拆零，对我们这些本地铺户确实不公平。”
　　
　　陈七在后面听得眉头一皱。不公平？你们集体关门的时候怎么没想公平？
　　
　　他刚想说话，陆停已经轻轻碰了碰他的袖子。
　　
　　陈七看过去，陆停没看他，只低头喝茶，意思很明确。别急。
　　
　　谢昭也没急，她甚至还点了点头，“确实。”
　　
　　这下轮到几个掌柜愣住。钱掌柜狐疑地看她，“大人也觉得不公平？”
　　
　　“当然。”
　　
　　谢昭道：“你们在云川开铺多年，交铺税、养伙计、压存货。外地商人来一趟，铺张毡布就能直接卖。”
　　
　　“怎么算，你们成本都比他们高。”
　　
　　钱掌柜眼睛一点点亮起来，这位谢大人今天终于说了句人话，“正是！所以草民等想请大人……”
　　
　　他话还没说完，谢昭已经接了，“三日免摊结束后，外地商人若继续零售，按日交临时摊钱。”
　　
　　钱掌柜笑意一顿，“草民不是这个意思。”
　　
　　“那是什么意思？”
　　
　　“草民是说……”钱掌柜斟酌了一下，“外地货还是应该整批卖给本地铺户。”
　　
　　“至于零卖……最好停了。”
　　
　　屋里忽然没人出声。陈七这回是真忍不住了，感情绕一圈，还是想把人赶回去。
　　
　　谢昭却没恼，“可以。”
　　
　　钱掌柜眼睛一亮，周掌柜也立刻抬头，连陆停都侧过脸看她。
　　
　　谢昭端起茶，“外商以后不拆零，也行。”
　　
　　她吹了吹浮沫，“那你们给我个数。”
　　
　　钱掌柜一怔，“什么数？”
　　
　　“收货价。”
　　
　　谢昭道：“外地商队的粮、布、盐、铁器进云川，你们愿意用什么价收？”
　　
　　几个人互相看了一眼，钱掌柜忽然有点不妙，“这个……自然要随行就市。”
　　
　　“行。”谢昭点头，“那卖价也随行就市？”
　　
　　“自然。”
　　
　　“很好。”她放下茶盏，“以后每日把你们各家的收货价、零售价都挂门口。”
　　
　　“县衙也抄一份。谁愿意卖多少，我不管。”
　　
　　钱掌柜脸上的笑慢慢僵住，“每日？”
　　
　　“每日。”
　　
　　“全挂？”
　　
　　“全挂。”
　　
　　李掌柜终于忍不住了，“大人，这……做买卖哪有把进货价都告诉别人的？”
　　
　　“谁让你告诉进货价了？”
　　
　　谢昭看他，“我说的是你今日愿意花多少钱收。”
　　
　　李掌柜一噎。
　　
　　谢昭继续道：“你愿意十文收，他愿意十一文收，商队自己选。你收来了愿意卖十三，他卖十二，百姓也自己选。”
　　
　　她笑了笑，“挺公平。”
　　
　　钱掌柜听得额角一抽。公平？这哪是公平，这分明是把所有人的牌都翻到桌面上。
　　
　　以前几个大铺之间当然知道彼此大概什么价，可百姓不知道，外地商人也未必知道。
　　
　　大家嘴上喊“行情如此”，到底什么行情，那还不是他们说了算？
　　
　　真要把收货价和卖价全挂出去……
　　
　　谁家压价最狠，谁家卖得最贵，一眼就能看见。