第十八章　六十吨只留两车 (第2/2页)
　　
　　货车上午十一点四十到东源，距截止二十分钟。质量复检合格，颜色绳让三段样核对只用七分钟。东源最终入库三十吨七百四十一公斤，正常损耗五十九公斤。
　　
　　两车完成后，孙耀东没有说“以后全给你”。他把另两家供应商的交付表放在一起：衡谷质量波动最小，成本并非最低，交货时间一次压线。剩余二百四十吨仍按周滚动确认，每周表现不合格，数量转给别人。
　　
　　这比一次性三百吨更难，也更真实。衡谷不能拿协议数字去向农户保证整月高价，只能在每周买方确认后锁粮。中仓也不能提前堆满等待行情，只做四十八小时内可转出的批次。
　　
　　首批六十吨结算完成，组织与价差收入扣除新增仓内搬运、短驳、检测、车费和材料后，净余一千零八十三元。若只看单吨利润，比在霍家院里组织更低；周转时间却从两天压到半天，出错能追到货位。
　　
　　霍远山把东源的滚动供货表挂在三板旁。墙上第一次同时出现未来四周的日期。衡谷不再只等电话响起后临时凑车，却也没有一吨可以凭空保证的粮。
　　
　　留下哪两车时，最熟的经纪人先来打招呼，希望把自己的粮排进去。霍远山没有当面讲大道理，只把六十吨样品编号摊开，让叶承平按买方指标盲选。经纪人指着自家编号问：“认识这么久，一车都不能照顾？”霍远山答：“可以照顾你先复检，不能照顾一个不合格结果。”
　　
　　最终入选批次里有一户与衡谷毫无关系，落选的却包括霍庄熟人。两车发走后，剩余粮逐户说明其他用途和价格，不愿意的拉回。衡谷少做四十吨，也让样品柜第一次比饭桌上的关系更有决定权。
　　
　　落选粮主追到仓门口问，为什么同村人的麦能进东源，自己的只能走普通线。叶承平拿两份封样说：“你的容重不差，筋力不够这张单；换普通买方不等于坏粮。”粮主又问是否故意压价，霍远山把两家当日报价并排给他：“你可以带样去复测，也可以不卖。用途不同，不拿一个等级把所有粮排成好坏。”
　　
　　离仓前，那名落选粮主又问：“我晒两天再来，还是原价吗？”霍远山说：“质量可以复检，价格按新确认日，今天谁也保不了两天后的牌。”对方虽失望，仍把这句话写到自己的样品联上，没有让一次复晒变成衡谷替市场担保。
　　
　　粮主临走仍说：“同村粮分三等，回去不好听。”霍远山答：“等级只对应这张单，不给人分等。下个买方标准不同，结果也会变。”这才让对方把样品重新装好带走。
　　
　　六十吨过关，真正的三百吨才刚开始。