第三十四章　盛丰的现款牌 (第2/2页)
　　
　　一名粮主拿两家凭证对比。盛丰每斤牌价低两厘，却现款；衡谷扣量少、最终多拿六十多元，到账在下午。对不急用钱的人，衡谷合适；急着当天付账的人，盛丰更稳。
　　
　　霍远山把这个选择公开写出来，没有声称衡谷对所有人都最好。公司要建立的是一套清楚的交易，不是让每一户无论需求都必须站到自己这边。
　　
　　一个月后，衡谷平均付款时间稳定在十二小时内，最迟未超过四十八小时。盛丰现款牌仍在，收购量依旧领先。衡谷没有靠一句口号赢走市场，却在资金远少于对手的情况下，把“什么时候拿钱”从模糊等待变成可预测时间。
　　
　　罗静建议把四十八小时写成公司长期承诺，同时设现金预警：若可用资金不能覆盖已收粮与两天付款，公司自动停秤。霍远山同意。牌子挂出时没有写“违约赔双倍”这种现金无法承担的豪言，只写逾期原因、补救与投诉电话必须公开。
　　
　　盛丰现款牌挂起后，罗静到银行逐个询问批量转账、同行与跨行时点。柜员提醒她，下午提交不等于当日到账，账户姓名有生僻字更容易退回。她回仓问马小军：“我们敢写二十分钟吗？”马小军摇头：“现金不够，银行也不听我调度。”
　　
　　霍远山把目标改成能守的两天，并继续压缩内部等待。他还让每个代办点在农户登记时问清急款需求，急用者可选择盛丰，或在衡谷有限现金额度内预约。承认对手某一项更强，没有让公司倒下；假装自己也能二十分钟，才会在第一天把信用掏空。
　　
　　付款流程改完后，霍远山请三名农户模拟提问。有人问：“我不要转账，能不能全拿现金？”罗静答：“在公示现金额度内可以，超出为安全需预约。”另一人问：“银行晚了算谁的？”她说：“衡谷仍对最迟时间负责，异常会提前通知，不拿银行三个字把责任推走。”第三人只问多久能取，答案最终被压成一句普通人听得懂的话，而非一页流程图。
　　
　　试行第一周，一名农户问：“转账比盛丰慢，衡谷凭什么还收服务费？”霍远山答：“费用已算进成交价，你可以比较最终到手与时间；若只要现款，盛丰更适合。”敢把不适合自己的客户放走，才让付款承诺不必靠隐瞒维持。
　　
　　一名粮主问：“盛丰二十分钟，你们最快到底多久？”霍远山说：“资料齐、额度内现金可以当场；转账多数当天，最迟两天。你若今天必须拿全款，我不拿牌子拦你。”粮主又问：“两天到了不到账呢？”霍远山说：“先查原因、给明确补救，责任仍在衡谷，不让你自己追银行。”
　　
　　盛丰用二十分钟告诉衡谷，价格战不只发生在每斤几厘上。付款速度本身也是产品。衡谷追不上最强对手的现金规模，便先把自己答应的四十八小时守到每一户。