第61章 两百一十四个人 (第2/2页)
她让账房把第二格的车脚与独立回递先记入公主府试行成本，没有要求债主因此参加。
同样的字迹、同样的脚店、同样的转交人，落出了不同授权。
第一格暂时进入。
第二格只收公共报价，不把本人选择回送掌柜；另找一次独立撤回通路以前，不形成成交授权。
此前共同脚店的缺口没有被一句“身份都真”抹掉。
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邀请送达本身也做了一次抽查。
公主府原想由各债的现有联系柜直接递送，只记“已送／未送”。程见微提出从未回签的木格中随机抽出一小部分，核的不是姓名，只核邀请有没有真正到本人可控制的路径。桑平把这项写入当日试行。
抽出的第一封仍压在旧住处门缝里。债主三日前已经搬走，邻居没有代收。
第二封由同住兄长签了“已送”，本人却只知道家里来过一张官纸，不知道是公议邀请。
第三封确实送到，本人不识字，递件人只说“长公主叫你入会”，没有念退出与限项参加。
三格在公主府簿上都曾记成送达。
重新核过以后，一格改未送达，一格改他人代收，一格改说明不全。
萧照庭没有说这是几个差役粗心。
规模越大，“送过”越容易被写成“本人知道”。
织所女管事低声提醒，全部重送会错过今日询价。萧照庭问她：“织所招工时，贴过榜便算女工知道扣价吗？”
女管事没有答。
萧照庭自己道：“不算。那这里也不算。”
她让所有邀请增加一枚本人回示：可以只按“收到”，不表示参加；无法本人回示的，不得进入默认期限起算。
这会让首轮回签更慢。
也让傍晚那些空格为什么沉默，更难被公主府一句话解释。
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午前，公主府拿着已明确进入的范围，先向度支、韩家、两家票号和三处见证行询价。
报价比单人时好。
见证行愿意按批次共用路线，把每笔成本压低。
票号愿意缩小折价，但要求共同体保证一个最低成交量。
度支愿意给出更窄的兑付月份范围，却要求成员在范围确认后不得各自重复申请紧急提前。
韩家愿意免去第一轮核身费，条件是可以在相同外页上提交一份长期代理报价。
每一项便宜后面都有一个控制口。
萧照庭没有替债主答应。
她把四方条件贴到不同木板，让进入谈判的每一格各自选择哪些条件可以继续谈。
程见微看见价格变化，承认组织确实有用。
她没有因萧照庭的办法确实压低成本，就把前一日公议箱的越步忘掉。萧照庭也没有因为程见微承认有用，便要她撤回对送达和默认的质疑。两个女人保全对方真实做成的部分，也各自盯住对方最容易扩大的那只手。
蒋春娘昨日若有这一张集体报价，八两也许能再高一点。
但她昨日等不起组织成立。
共同体能帮愿意等的人。
不能倒回去救已经卖掉四两时间的人。
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问题出在最低成交量。
票号掌柜把算盘推到公议桌中央。
“没有最低数，我们今日报低价，明日只剩风险最大的几笔成交。好债主拿着报价去别家，难债留给我们。这个价守不住。”
韩维山没有替共同体说话。
“他说得对。”
萧照庭问：“怎样才守得住？”
“进入报价的人，至少承诺在同等条件下先听共同体最终方案。不能报价一到便全部散去。”
“先听，不等于成交。”程见微说。
“可若听完人人都拒绝，规模只是拿来压价的影子。”
“那是买方承担的报价风险。”
票号掌柜道：“所以买方会把风险重新加回价格。”
他把算盘重新拨了一遍。
不承诺最低量，折价优惠立即缩回去一部分；兑付排期也从窄范围改回较宽范围。
场内没有人欢呼。
程见微守住逐笔同意，确实让所有人的条件变差了。
萧照庭道：“这就是分散的价。”
“也是不被代表的价。”沈令仪说。
两句话都是真的。
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傍晚，首日回签还不到空格的一半。
有人明确拒绝。
有人限项参加。
有人只询价，不承诺听最终方案。
更多木格没有任何纸。
萧照庭把公主府拟的公议章程交给桑平。章程写得比公示板多一条：邀请送达后，在期限内没有回签者，计入“谈判事项认可”，但不计入成交授权。
程见微看了两遍。
“谁允许你替没回信的人认可谈判？”
“不计成交，不碰债权，只用于告诉买方共同体覆盖多少事项。”萧照庭说。
“没回信可能是拒绝，也可能没收到，可能看不懂，可能被家人扣住。”
“若全不计，买方只认今日这点规模，所有报价继续变差。”
“所以就让沉默替你凑数？”
萧照庭没有回避。
“本宫让沉默只进入谈判，不进入处分。”
说这句话时，她摘下金镯放在章程上。她知道自己在做什么：若不计沉默，今日组织的价格会变差；若计，公主府便用无法抵达、不能读字和不敢回信的人替规模站台。
她不是没看见代价。
她选择先让报价成立。
程见微把章程放回桌上。
空木格仍然空着。
公主府的总数里，它们却已经开始举手。