第十三章 均衡价格 (第1/2页)
周明远来找林泽的时候，眉头拧成了一个疙瘩。
“林总，原材料那边出了点情况。“他把一份报表放在桌上，“钢材价格又涨了，这已经是今年第三轮了。恒顺贸易那边通知，下个月起供货价再涨5%。“
林泽拿起来看了看。
报表上列了近一年的钢材价格走势，像过山车一样，涨涨跌跌，但整体趋势是往上走的。恒顺贸易的供货价也跟着水涨船高。
“市场价涨了多少？“林泽问。
“市场价大概涨了3%左右。“周明远推了推眼镜，“恒顺报的是5%，比市场价高两个点。“
林泽眼神动了一下。
又是恒顺。
“知道了。“林泽放下报表，“正好，趁这个机会说说价格是怎么定的。很多人以为价格是厂家说了算，想定多少定多少。其实不是，价格是供需决定的。“
他拿起笔，在纸上画了两条线——一条向右下倾斜的需求曲线，一条向右上倾斜的供给曲线，两条线交叉在一个点上。
“这两条线的交叉点，就是均衡价格。需求量等于供给量的时候，市场就平衡了，这个点对应的价格就是均衡价格，对应的数量就是均衡数量。“
“市场是会自动调节的。如果价格比均衡价格高，供给就会大于需求，东西卖不出去，厂家就会降价，一直降到供需平衡。反过来，如果价格太低，需求大于供给，东西不够卖，价格就会涨，涨到供需平衡。“
“这就是市场机制，亚当·斯密说的'看不见的手'，就是这个意思。“
周明远点点头：“这个我懂，供大于求跌价，供不应求涨价。“
“对，但现实比这个复杂。“林泽说，“供需两条线不是固定不动的，它们随时在变。需求曲线左移右移，供给曲线也左移右移，均衡价格就跟着变。“
“比如钢材为什么涨价？一方面，基建回暖，需求增加，需求曲线右移；另一方面，环保限产，供给减少，供给曲线左移。一右一左，价格自然就上去了。“
他在纸上画了两条虚线，演示需求右移、供给左移后，新的均衡点往上走了。
“所以价格波动不是谁故意操纵的，是供需变化的结果。做企业的，得看懂这个，才能提前预判，控制成本。“
周明远若有所思：“那咱们的产品价格，是不是也得跟着涨？“
“可以涨，但得看需求弹性。“林泽顿了顿，“这个后面再说。先说均衡价格模型的两个重要应用——最高限价和保护价格，这个考试必考。“
“最高限价，也叫限制价格，就是政府规定一个最高价，市场价不能超过这个价。一般是在什么情况下用？涨价涨得太厉害了，老百姓受不了，政府出手限价。“
“比如疫情期间的口罩、消毒液，政府就搞过最高限价。还有一些民生必需品，也会有价格管制。“
“但最高限价有什么后果？“林泽反问，“价格被压在均衡价格以下，供给就会减少——厂家觉得不赚钱，不愿意生产；需求就会增加——便宜了，大家都想买。结果就是供不应求，短缺。“
“短缺了怎么办？排队、凭票供应、黑市、走后门、以次充好、缺斤短两。这些都是最高限价的副作用。所以最高限价是短期手段，不能长期用，长期用市场就乱了。“
周明远接话：“那咱们以前有些老客户，仗着关系好，拿货价比市场价低，其实就相当于最高限价？“
“差不多那个意思。“林泽笑了，“所以那些客户永远要货要得急，因为便宜嘛，多囤点没坏处。但咱们供给的积极性就不高，反正不赚钱。“
“另一个，保护价格，也叫支持价格或最低限价。跟最高限价正好相反，政府规定一个最低价，市场价不能低于这个价。一般用在什么地方？农产品，保护农民利益。“
“比如粮食，丰收了，供给大增，价格暴跌，农民赚不到钱，明年就不种了。所以政府设个保护价，低于这个价政府收储，保证农民有收益。“
“保护价格的后果是什么？价格被抬到均衡价格以上，供给增加，需求减少，结果就是供过于求，过剩。过剩的产品怎么办？政府得收购，得储备，得想办法消化。所以保护价格也有成本，得有财政实力支撑。“
两个模型讲完，周明远连连点头。
“原来这里面还有这么多门道。我以前只知道政府会限价，不知道背后还有这么多逻辑。“
“经济学就是这样，很多现象背后都有规律。“林泽说，“看懂了规律，就能预判。比如钢材涨价，你得判断是短期波动还是长期趋势。如果是短期的，就囤点货锁价；如果是长期的，就得往下游传导，产品也得涨价。“
他顿了顿，话题一转：“恒顺贸易的供货价，比市场价高两个点，这个事你怎么看？“
周明远犹豫了一下，压低声音：“林总，说实话，我觉得不正常。恒顺是贸易商，不是钢厂，按理说拿货价应该比市场价低才对，至少也得持平。他们比市场价还高，这里面肯定有问题。“
“但他们家的货，陈副总一直说质量好、供货稳。而且合作很多年了，流程上也没毛病，合同、发票、入库单，样样齐全。“
样样齐全，不代表没问题。
林泽心里有数了。
陈建功在三分公司经营了十几年，采购这块肯定是他的自留地。恒顺贸易能拿到独家供应权，价格还比市场价高，这里面没鬼才怪。
但现在不是动的时候。
刚上任一个月，根基不稳，直接查采购，等于跟陈建功全面开战。时机还不成熟。
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