第429章 最终目的！ (第1/2页)
辰希资本京城总部会议室。
陈凯听到林辰的文华，打开面前的黑色笔记本电脑，调出了一组与京东技术部联合整理的清单，然后先把屏幕微微转了半圈，直面主位上的林辰。
“林总，我和老李都没有电商经验，所以在过去这一周，主要在联合京东那边解决最核心的货源与选品结构。”
陈凯指着屏幕上的两栏分类，语速利落的汇报道：“第一批参与好物分享的商品池，我们一共只圈定了两大类目。”
“第一类，是京东自营沉淀下来的高口碑快消品，主要是生活用纸、洗护用品和包装零食。”
“这类商品客单价普遍在二十到五十块钱之间，试错成本低，对一个新平台来说，顾客的接受程度高。”
“更关键的是，日用品消耗快、复购周期短，最适合用来帮今日发现的用户建立初期的下单习惯。”
陈凯抬手推了推鼻梁上的黑框眼镜，手指随之移向第二栏标红的数据表。
“第二类，也是我和老李一起商量出来的——专门挑选刚刚从淘宝倒戈、把现货拉进京东大仓的这批商家。”
“特别是主营羽绒服、保暖内衣和小家电的规模型掌柜。”
“我们联合京东采销，对这批投奔过来的卖家做了一次起底，挑出了三十多家原本在淘系信誉过硬、商品质量扎实，但被这次双十一物流延误折腾得半死不活的优质商家。”
“阿里的马老板给他们免年费、延期贷款，无非是想用温水煮青蛙的法子把人圈在淘宝，这些卖家现在心急如焚，最缺的不是阿里的虚头巴脑，而是真金白银的回款。”
陈凯的手掌在桌沿轻轻按了一下，语气果断而自信。
“只要好物分享一上线，对他们进行一定的流量倾斜，帮他们把账死库存卖出去变成现金流！”
“这个消息肯定会迅速在淘宝卖家圈子里蔓延，这比我们上打一百次广告都要管用！那些还在淘宝观望死撑的卖家，心态当场就得崩塌，肯定会纷纷倒戈。”
林辰看着屏幕上的商家明细，微微点了点头，表示认可。
坐在陈凯身侧的李正从公文包里抽出一份印着法务印章的文件，顺势接过了话茬。
“林总，货选好了，但怎么管住这批商家，保证平台的口碑，我和陈总给所有入选的商家下了几条规则。”
李正竖起第一根手指：“第一，全量FJD仓配一体化，不管是谁家的货，想在好物分享里拿到推荐位，必须已经实际进入京东的自营区域仓！由京东自营车队统一贴标、统一配送，享受211限时达与延误必赔。”
李正接着竖起第二根手指：“第二，保证金与先行赔付，所有参与活动的商家，必须在辰希支付设立专属的品质保证金专户，签署‘假一赔十’承诺函。”
“一旦出现假货，平台有权力用保证金向买家赔付。”
“第三，是熔断机制。”
李正的指尖在条款末尾按了按：“建立差评监控探针，只要某款推荐单品的因质量问题的客诉率突破了百分之二，系统自动触发熔断，全站封锁所有关于该商品的图文外链！
“并永久剥夺该品牌的推流资格，绝不给他们二次犯错的机会。”
坐在对面的沈锋听完这两人的汇报，眼神中闪过了一丝赞赏。
他们没有盲目的冒进，而是选择了先把地基打捞。
林辰没有对陈凯和李正多说什么，只能算中规中矩。
不过他本身也没想过要一下子把这件事做大来，前期稳扎稳打最好。
“好物分享的核心是内容，用户要先看到靠谱的评测分享，才会有购买的欲望，内容这一块你们是怎么解决的？”
林辰开口问道。
“林总，我们联合京东那边，调出了首批选定商家在过去半年里的真实成交记录，从中筛选出了八百多名平时在评价区写长评、拍实物图、信誉分极高的资深买家。”
“然后用京东的无门槛满减消费卷，让他们以好物分享官的名义，发表一篇好物分享，赚取佣金。”
李正从文件夹最底层抽出了厚厚一沓打印样张，平铺在桌面上。
“我们给他们的要求只有一条：真实，不准只夸优点，必须把缺点也写出来，衣服线头是不是没缝好、电暖器的电源线是不是短了半截等等，全都要如实记录在图文里，尽量让读者看到之后，相信它的真实性。”
“除此之外，我们还要求他们进行各种维度的测试，比如，衣服测试保不保暖，起不起球，会不会退色等等。”
林辰随手拿过几张样张扫了两眼。
纸上的文字确实非常粗粝，照片甚至带着居家的杂乱背景，但通篇透着一种让人踏实的烟火气。
完全不像那种让人一看就会产生戒备心理的软广。
在这个基础上的测评，真实性就增加了不少。
“截至昨晚，经京东品控审核完，已经录入后台的真实评测分享，已经超过了三千二百篇。”
李正接着汇报道：“有这三千多篇内容，在前期暂时够用了，等好物分享正式上线，口碑发酵之后，看到第一批好物分享官赚钱了，各个细分频道肯定能自发涌现出海量的真实图文，整个链路就可以自动跑了。”
林辰将目光从文件上收回，然后扫视了陈凯和李正一眼。
从目前来说，所有的工作只能算是中规中矩，没有特别出彩。
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