第18章 大佬来了，肯定要留下点什么！ (第2/2页)
　　
　　后来，石玉柱想出来的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，就是从老人的聊天里灵光乍现出来的。
　　
　　杨承宇太熟悉石玉柱的翻身历史了，所以想了想才说道：“如果说市场调研，那么我去网吧打游戏，再结合观察同学父母对饮料的态度，我大致上能得出一些结论。饮料，其实大人小孩都爱喝，只不过大人有消费能力，小孩子的消费能力有点差。为了小孩子的健康，大人也很少买饮料给小孩子喝，可如果是主打健康的饮料，大人们的抵触就不那么大了。”
　　
　　石玉柱也明白这个逻辑，说道：“不错，是这个道理。那么你接下来，就是通过报纸，电视，开始宣传了？”
　　
　　“石老板果然是行家，我们确实这么打算的。”杨承宇也没什么不好承认的，这些都是大佬们玩剩下的。
　　
　　只不过石玉柱玩的是保健品，他玩的是主打健康的饮料。两者本质来说，营销的手法没什么两样，套路基本上都固定了。所以石玉柱对这种玩法看得很通透，甚至在他看来，卖保健品和卖饮料没什么不同，都是经销商帮忙卖货，打通下沉市场。
　　
　　石玉柱感慨：“但是你们的净利润太低了，很有风险啊！”
　　
　　杨承宇想了想，说道：“其实报纸广告可以不打，但是电视、互联网的广告不能少。”他脑海里想的，是那些五毛党，也就是网络水军。炮制软文什么的，杨承宇这个互联网原住民那是手到擒来。
　　
　　石玉柱也明白了：“对，现在互联网发展很快，报纸这个渠道可以不用了，但是互联网得用起来。”
　　
　　杨振东在一旁听着，也有点明白过来了，怎么他儿子的动作那么大？
　　
　　“其实饮料行业有个好处。”杨承宇认真地说道，“那就是长久。”
　　
　　石玉柱皱起了眉头：“请讲。”
　　
　　“跟保健品不一样，保健品的水太深了，如果国家规范整治的话，保健品行业不说立马死掉，也会大不如前。”杨承宇逐字逐句斟酌着说了起来，这些都是他上辈子经历过的事，“但是饮料，是国家允许卖的快消品，我们还主打健康，配料表也很干净。生意，长做长有的生意，才是创业者该做一辈子的生意。”
　　
　　事实上，如果不是嗅到了行业即将到达峰顶的信号，石玉柱也不会急流勇退。
　　
　　对于保健品行业的认识，石玉柱惊讶地发现，杨承宇比他都深刻：“你年纪轻轻，就敢断定保健品未来要走下坡路？”
　　
　　杨承宇笑道：“保健品这个行业，随着国家法制的完善，必定会越来越规范的。而赚钱，浑水时候才好摸鱼，水清了，行业就难赚到大钱快钱了。”
　　
　　石玉柱沉默了，他知道，杨承宇有很多话没说出口。保健品行业里的广告违法太多了，之前90年代的时候，还有保健品敢喊出包治百病的，结果惹上了人命。广告法整治了保健品好几次，这也是史玉柱感觉到风头不对的缘故之一。
　　
　　“饮料行业，特别是卖水，那几乎是没成本的，卖出去的都是利润。”杨承宇感慨地说道，卖水成为首富的那位，现在也是实力不容小觑了，“所以石老板，要不要来投资一下饮料行业？”