第602章蒋干盗书 (第1/2页)
不是领导不会喝酒，要看场合。
像今晚这种饭局，肖大校长亲自作陪，罗阳又八面玲珑，加上情商在线的宋琬，说话好听的肖薇，想少喝都难。
豁出去的罗阳喝了一斤多白酒，居然还能保持着清醒状态。
主要是脑子里那根弦还绷着。
有过这类经历的人不少，饭局结束之前，事情没办完，喝超量了也要保持着清醒，等到预设的场景一结束，立马断片，第二天怎么也想不起后来的事情。
罗阳现在就处于这种状态。
等到酒席散场，坐进车里后，一下子就迷糊了。
“董事长，晚上您回哪里？”
苏锦第一天上班就暂代了生活秘书的职能，只可惜询问今晚住哪里的时候，罗阳断片了。
坐在副驾驶位置上的她随即看向司机。
“一般情况下，老板都会去徐汇过夜。”
“那就送徐汇吧。”
司机谭乐不但经常送，还经常接，熟门熟路了。
但是他懂规矩，只帮着苏锦把罗阳扶进电梯，坚决不上楼。
这份谨慎一点都不为过，因为回了阳市后可是要经常接送老板娘的，知道的东西还是越少越好。
苏锦就没办法逃避了。
她在移交自家老板的时候才知道，自己为什么在入职前要签订好几份苛刻的协议。
十点不到就入睡了，罗阳隔天起了个一大早。
在时间宽裕的情况下，他先去健身会所锻炼了四十分钟，又冲了一把热水澡，这才恢复了些许精神。
八点五十出头，罗阳来到集团公司。
刚到办公室门口，就看到宋琬在等着他了。
“空腹喝咖啡不好。”
看到她手里的杯子，罗阳忍不住提醒道：“我建议你还是弄一杯热牛奶比较养胃”
“习惯了。”
宋琬耸了耸肩膀道：“倒是你，昨晚喝酒这么拼命，现在精神还有些萎靡，要当心自己胃的。”
“对了，你这么早在我办公室门口等着干嘛？”
罗阳好奇问道：“昨天不是答应你会参加上午的收购谈判会了嘛，怎么，还不放心，要过来盯着？”
“这倒没有。”
宋琬在罗阳办公桌的对面坐下：“想看看你有没好的谈判方案建议，好提前沟通一下。”
“我昨天中午看了你给的资料。”
秘书田甜将泡好的绿茶放到罗阳手边的时候，他说话顿了顿。
等到人走出办公室后才继续道：“倒是想到了两种，次等方案就是将这家公司计划打包出售，正在和多家收购单位谈判的消息放出去，同时找人私下里挖对方核心骨干，双管齐下，这家公司的价值必然会急剧下降，届时收购价自然也会相应的降低下来.”
“这是一把双刃剑。”
宋琬听了之后踌躇片刻才道：“谁也不是傻子，消息一旦散播出去，第一怀疑对象就是几家意向收购单位，有明确怀疑目标的情况下，调查出真相不会太久。”
“理是这个理，可是商战不就是这样么？”
罗阳笑了笑道：“只要没被抓住现行，就不是我们做的。”
“会不会最后鹬蚌相争渔翁得利呢？”
宋琬提出自己的观点：“咱们最后甚至有可能竹篮打水一场空，为他人作了嫁衣。”
“所以我说这个方案是次等方案。”
“是次了点，也就比私下里收买几个股东，分化他们利益好那么一点点。”
“你这个想法倒是和我另一个方案有点相似之处。”
罗阳点燃一支烟后才继续道：“不进行整体收购谈判，我们只需要足够控股的股权，用高于现在谈判的价格从主要股东手里收购就行，一旦拿下公司，掏空它并不是难事，也正好整合资源，另起干净的炉灶。”
宋琬眼睛顿时一亮。
“遇到思维盲点了，我应该想到这一招的啊！”
她放下手里的咖啡杯，脸上带着些许焦急表情道：“这种操作手法完全可行，而且要快，我怕其他有收购意向的公司比我们快一步想到这个方案，甚至说不定已经在实施了.”
“也不用急这么一时半会儿。”
看到宋琬恨不得现在就去安排后续对接，罗阳压了压手，示意她稍安勿躁。
“还有一个更好一点的方案，就是我还没捋清楚思路，只是有个模糊概念。”
罗阳在记忆碎片里看到过类似的收购案例，只不过收获的信息量太少，有几个关键节点至今模糊不清。
“还有更好的方案？”
宋琬愣了一下，随后将信将疑的看了罗阳一眼，得到确定的眼神回复后才安定下来。
“董事长，那我就不打扰你思考了，先过去准备会议。”
“嗯，对方的人应该也快到了，你先去接待一下吧，我这边等到会议开始的时候过去。”
罗阳看了一下腕表，这才九点，会议还有半小时才开始呢。
宋琬离开后，罗阳向后一躺，靠到了椅背上，闭眼思索起来。
临近九点半的时候，孙薇敲门提醒会议时间到了。
罗阳走进小会议室的时候，宋琬带领的投资部谈判团队和对方团队已经就座，他用眼神制止了自家公司职员站起身，随意的在队伍末尾找了个位子坐了下来。
“苗总、龚总、陈总，鉴于咱们第一轮谈判中关于收购价格方面的差异比较大，所以这次谈判还是以弥补差距为主要磋商内容，争取让双方的意见接近，甚至达成统一。”
宋琬率先开口：“这次之所以把贵公司谈判团队邀请来魔都总部，就是为了方便及时决策，所以今天咱们可以畅所欲言，无话不谈.”
“首先感谢宋总的邀请和坦率。”
被宋琬称呼为苗总的人接话道：“我们也希望尽快和贵集团达成一致意见，完成这次收购谈判，当然，在价格方面，我们几个股东也商议了好几次，觉得下降的空间已经很小.”
一上来就直接亮明观点，几乎就要将谈判逼进死胡同。
罗阳在会议桌边缘位置观察着这位苗总，敢于在谈判开始就亮明观点，要么是极强的谈判手段，要么就是有猫腻。
宋琬这几天也不是没做工作，听完苗总的话之后，依旧不慌不忙。
她微微一笑道：“据我所知，这次对贵公司感兴趣的收购单位一共有三家，除去我们之外，另外两家的报价似乎比我们低不少啊”
“我不知道宋总是从何得知这个消息的，应该不怎么准确。”
三个股东中最年轻的龚总开口道：“况且对咱们公司的评估价值是实实在在的，宋总对这一点应该也清楚，所以三家公司报给我们的收购价都差不多，这一点不用怀疑。”
这就是谈判技巧。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）