第638章 更深层次的想法 (第1/2页)
在场的除了姜远山之外，还有罗建国。
为了方便自家老爸能听懂，在解释之前，罗阳还是把电商运营模式以及何为团购粗略讲解了一遍。
当然，也不可能展开细说，只花了十分钟不到的时间。
“因为照搬米国那边的模式，国内的团购网站大多还是在搞实物团购，虽然在短期内借助产能过剩拿到了极低的折扣货物，但是这种现象不可能长期持续。”
这会儿姜远山和罗建国的关注点都不在吃上，一人点了一支烟，看着罗阳侃侃而谈。
“而且这种直接对接C端的运营模式侵蚀了淘宝和京东的市场，这两家电商巨头是不可能忽视的，所以前段时间里，淘宝推出了“聚划算“，为的就是抢回这块市场”
看到老爹和老丈人都点上了烟，罗阳也顾不上姜帆在场，自顾自的点了一根。
本来和妈妈以及婆婆聊旅游事情的姜帆也投来关注目光。
倒不是因为抽烟，而是此刻的画面。
自己心爱的男人在长篇大论电商模式，老爸和公公脸上表情一个比一个认真。
她突然就觉得骄傲。
而且姜帆年龄和罗阳相仿，对于互联网概念更为熟悉，所以在不知不觉中也被男人间的谈话内容吸引。
“所以我判断这种实物团购模式长久不了。”经过前面一系列铺垫后，罗阳做出了判断。
“那你为什么要在这种市场环境下介入团购业务？”姜远山忍不住插话询问。
“因为除了实物团购模式之外，还有其他模式啊。”
罗阳笑了笑道：“爸，我现在搞的团购模式更像是一个服务平台，做的内容也是当地商业服务，这一块服务并不会和电商巨头淘宝、京东重迭，而且商业服务的折扣和实物折扣有很大的区别”
说到这里的时候，他开始举例。
“实物团购里涉及的服装、鞋帽、家电等商品大多是已经生产出来，积压在仓库里的，企业为了回笼资金，才会给出极大的折扣，但是不可能为没有生产出来的产品设定极低的折扣。”
虽然绕口，但是不难理解。
这番话不需要停顿消化。
罗阳继续道：“但是商业服务内容就不一样了，譬如某个饭店的折扣券，在我服务平台上卖不出去，饭店无需为此付出成本，因为他们厨房可以不做.”
这个比喻可能不那么贴切。
但是随着罗阳继续举例另外几样服务的时候，姜远山和罗建国都不自觉的点起了头。
酒店客房团购预定、KTV包厢团购预定、电影票团购预定
这些内容和实物团购有着本质上的区别。
“所以你做的团购实际上只是搭建一个平台，提供服务？”
姜远山最先明白过来，和罗阳交流道：“而你刚才说的其他模式更像是批发.只不过将这种商业行为放到了网络上，这就是互联网？”
“爸，你比喻的一点都没错。”
罗阳冲姜远山竖起了大拇指。
“互联网最大的优势是打破信息壁垒，而且随着规模变大，成本呈现边际递减趋势越明显。”
“爸，罗阳说的没错。”
姜帆这时候突然插话进来：“常规的商品销售模式需要建立各种渠道，搞定地域关系，拉拢一二三级代理商中间层层利润盘剥后，终端商品的价格会远高于出厂价。”
她的这番感悟是有基础的。
之前充电宝和自拍杆的销售，都采用了常规零售模式，需要在全国各地建立销售渠道，甚至寻找各级代理商。
姜帆作为阳光电子的总裁，当然了解中间的各种环节。
现在听了罗阳的解说后，结合实操，很容易就能总结出这样的内容来。
“电商平台直接将客户和生产端联系起来，价格优势就不用说了，中间各级渠道都不再需要，这就是刚才罗阳说的打破信息壁垒，成本递减效应。”
姜帆一口气将自己的感悟说出来：“这次从欧洲旅游回来，我要好好整理一下充电宝、自拍杆的销售模式，罗阳，到时候说不定还要借助你的电商平台呢！”
“啪！”
罗阳打了一个响指，笑着回复道：“OK，没问题！”
“还是他们年轻人的思想活泼。”姜远山听了女儿、女婿的对话，满意的笑了起来。
“是啊，我们这一代人有些跟不上了，还需要向他们学习啊。”
罗建国也跟着感慨起来。
罗阳顺势举杯，建议大家喝一杯。
“阳阳，你搞的新模式现在做的怎么样了？”
放下酒盅之后，罗建国问起儿子：“会不会像之前说的那个千团大战那样，大家一股脑的跟风，最后.”
“在我之前已经有平台这么做了。”
罗阳笑着回应道：“真要算起来，我才是跟风的那个.况且现在众多团购平台元气大伤，市场在某种程度上可以说处于空窗期，我做的那家电商平台开拓的市场主要在粤省，平台每个月销售大概8000万左右，只能算是中小规模。”
“一个月8000万还算小？”
姜远山愕然。
“淘宝去年一年的销售额超过了1000亿！”
罗阳报出了一个让姜远山张大嘴巴的数字。
“真是不得了”
“难以想象.”
因为1000亿这个数字，罗建国和姜远山纷纷感叹不已。
只是他们还不知道，淘宝一直到08年才开始盈利，且利润一直都不是很高，现在即便做到这么大销售额，盈利数字也不是很大。
“目前在深耕羊城、东莞，新拓展鹏城、佛山、中山、珠海等城市”
罗阳继续道：“按照现有发展速度，如果没有出现比较强大的竞争对手的话，两三个月之后，这个规模可以翻上两三倍，每个月达到2亿左右。”
“为什么没有放在长三角地区？”
姜远山疑惑道：“这边江浙沪的城市群市场更大一些吧？”
“主要还是收购的公司在羊城。”
罗阳随即解释了当初选择的两家公司，一家在杭城，一家在羊城，因为价格问题，最终选择了羊城那家.
当着姜帆的面，总不能说梁雨欣的事吧？
“公司内部已经做了计划，四季度就要来拓展长三角市场。”
计划归计划，罗阳自己心里也没有底，因为北边那个美团也快发力了。
好在他并不打算在外卖市场和美团搏杀，最终瞄准的还是淘宝。
而且在酒席上，罗阳并没有提到内容网站的事情，因为C站要到8月份才上线，现在空口白牙的，没什么好说的。
这顿酒因为三个男人的闲扯，一直到将近九点半才结束。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）