855、用尽一切办法，拖住 (第1/2页)
　　
　　已经是晚上十点，但办公室里还亮着灯。
　　
　　唐康泰坐在办公桌后，面前摊开着一份日文合同草案，旁边是厚厚一沓技术资料。
　　
　　他的脸色很难看，眼睛里布满血丝，嘴唇紧抿，像是随时会爆发的火山。
　　
　　桌上还放着一杯茶，已经凉透了，表面结了一层薄薄的膜。
　　
　　门被敲响了。
　　
　　“进。”唐康泰的声音嘶哑。
　　
　　小周推门进来，手里拿着另一份文件：
　　
　　“唐主任，新日铁那边又催了。说明天上午十点，要最后答复。”
　　
　　唐康泰猛地一拍桌子：
　　
　　“催催催！就知道催！他们的条件这么苛刻，我怎么答应？！”
　　
　　小周吓得一哆嗦，手里的文件差点掉在地上。
　　
　　新日铁的技术团队，在唐康泰返回海市的第二天就到了。
　　
　　一行八人，领队的是个叫田中一郎的副部长，五十多岁，个子不高，头发梳得一丝不苟，脸上永远挂着那种标准的、礼貌的、但拒人于千里之外的微笑。
　　
　　他们的姿态表面上很谦和，鞠躬，双手递名片，说话用敬语。
　　
　　但谈判一开始，就显露出咄咄逼人的本质。
　　
　　价格比之前报价高了5%。技术转让范围缩水了三分之一。最关键的热轧工艺被排除在外。
　　
　　培训时间从两年缩短到一年。最关键的是，他们要求在合同中加入“排他性条款”：宝钢在十年内，不得引进其他国家的同类技术。
　　
　　“这是要把我们绑死在他们船上啊。”唐康泰在第一次谈判后，对小周和老陈愤愤地说，“十年！十年技术不更新，我们跟小本的差距会越拉越大！而且价格还涨了！这哪是合作，这简直是趁火打劫！”
　　
　　他真不想伺候了，想买张机票再飞一次西德，但上面的命令很明确：好好招待，先拖着。不要轻易答应，也不要直接拒绝。
　　
　　至于为什么？唐康泰隐约猜到了。
　　
　　如果计划成功，施密特的态度转变，技术转让的深度可能远超预期。所以国内需要时间，需要等西德那边的最终结果。
　　
　　但新日铁不傻。他们似乎嗅到了什么，逼得越来越紧。今天下午的谈判，田中这个中国通甚至用了个“夜长梦多”的成语，他在暗示：如果再拖延，他们可能要考虑“重新评估合作意愿”。
　　
　　这是威胁。赤裸裸的威胁。
　　
　　“唐主任，”小周小心翼翼地说，“那明天......怎么回复？”
　　
　　唐康泰站起身，走到窗前，透过玻璃，他好像能听到远处宝钢工地，打桩机的轰鸣声，那是这个国家工业崛起的声音。
　　
　　可他却被困在谈判桌上，被小本人用合同条款逼得步步后退。
　　
　　“就说......”他深吸一口气，努力让自己的声音平稳，“就说我们还需要时间研究。技术细节太复杂，需要组织专家论证。”
　　
　　“可他们说......”
　　
　　“那就再等五天！”唐康泰转过身，声音陡然提高，“告诉他们，这是龙国，不是小本！我们有我们的程序，有我们的节奏！急什么急？！催他妈了个巴子的催！”
　　
　　文质彬彬的唐康泰都爆粗口了，小周不敢说话了，低着头退了出去。
　　
　　办公室里重新安静下来。唐康泰坐回椅子上，双手捂住脸，深深叹了口气。他感到太阳穴在突突跳动，头痛欲裂。
　　
　　他想起了赵振国。如果赵振国在，至少有个商量的人。那小子脑子活，主意多，看问题角度刁钻，说不定能想出什么应对之策。
　　
　　
　　
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