第370章 让需要的人自己找上门来。 (第1/2页)
李逸尘心中了然。
清茶————
李逸尘垂下眼，心中快速盘算。
茶叶生意是他布局的一环，但原本计划是慢慢推广，先在士大夫阶层中形成风气，再逐渐扩散。
如今陛下这一喜欢，等於直接给了这茶最高的认可。
机遇在於，推广速度会大大加快。
风险在於，树大招风。
一旦这茶成为宫廷御用，盯着的人就多了。
那些经营传统煎茶的茶商、背後有世家支持的茶庄，都会感受到威胁。
「承蒙陛下和娘娘们抬爱，下官惶恐。」他微微躬身。
「那茶不过是下官家中试制的粗陋之物，能入陛下和娘娘法眼，实在是————」
「哎，李中舍人过谦了。」王德摆摆手，笑容可掬。
「咱家虽然不懂茶，但在陛下身边伺候这麽多年，好东西还是认得的。」
「那茶，确实特别。陛下这几日批阅奏疏，总要喝上两盏，说是比煎茶清爽，不燥。」
他顿了顿，看着李逸尘：「所以咱家就想问问，这茶————市面上可有的卖？尚食局那边，总得有个采购的去处。」
王德这话，表面是问采购渠道，实则是在传递两个信息。
第一，陛下真的喜欢。
第二，宫里需要稳定的供应。
「回王内侍，」李逸尘斟酌着词句。
「这茶目前还在试制阶段，产量有限，尚未正式售卖。」
「下官家中倒是还有一些存货，若是陛下和娘娘们不嫌弃，下官愿尽数献上，以表一点心意。」
他说得诚恳，姿态放得很低。
这不是巴结，是分寸。
天子开口问你要东西，你不能说「我卖给你」，也不能说「我白送给你」。
前者是市偿，後者是谄媚。
最好的回答是我手头有，您需要，我先给您用着，不谈钱。
王德果然笑了，摇摇头。
「这怎麽行。李中舍人研制这茶，想必也耗费了不少心血。」
「宫中采买，自有制度，怎麽能平白让中舍人破费？」
「王内侍言重了。」李逸尘忙道。
「区区茶叶，能得陛下品尝，已是天大的荣幸。下官岂敢谈什麽耗费？」
「话不能这麽说。」王德语气温和，但态度明确。
「咱家知道李中舍人一片忠心。但宫里办事，有宫里的规矩。」
「若是平白收了中舍人的东西，传出去，倒显得宫里不懂规矩了。」
王德终於话锋一转，笑容更深了些。
「李中舍人这茶，既然还在试制，那想必日後是要正式售卖的？」
「确有这个打算。」李逸尘如实道。
「只是工艺还需完善，产量也还没上来，不敢贸然上市。」
「嗯，稳妥些好。」王德点头。
「不过咱家说句实在话，这茶，陛下喜欢，娘娘们也喜欢。」
「若是日後正式开售，生意定然兴隆。李中舍人可要抓紧些，早点开张。」
他顿了顿，又补充道：「生意好了，赚得多了，也是好事。」
李逸尘心中一震。
王德这话，已经说得很明白了。
「多谢王内侍提点。」李逸尘郑重躬身。
「下官明白了。」
「明白就好。」王德笑了笑。
「那咱家就不耽误李中舍人办事了。茶叶的事————李中舍人看着办便是。宫里这边，咱家会跟尚食局打好招呼。」
「是，下官这就去安排。」
王德点点头，转身回了殿内。
李逸尘站在原地，看着王德的背影消失在殿门後，深吸了一口气。
他转身往文政房方向走，脑中已经开始飞速运转。
茶叶生意要提前了。
原本的计划是等李焕从陇西回来，谈妥与主家的合作，再扩大生产，慢慢推广。
但现在陛下这一喜欢，时间就紧迫了。
宫里需要稳定的供应，这既是压力，也是最大的招牌。
一旦成为宫廷御用，这茶的身价立刻不同。
到时候推广起来，事半功倍。
但前提是产量要跟得上，品质要稳定。
李逸尘回到文政房，坐在案前，却没有立刻处理公务。
他需要重新规划。
李焕去了陇西，不知道谈得怎麽样了。
按照原计划，是希望藉助陇西李氏主家的力量，快速扩大生产。
但如果那边不顺利，或者条件太苛刻，自己就得另想办法。
资金倒不是大问题。
关键是原料和工匠。
茶叶的原料供应，目前主要靠顾渚茶庄。
但一旦扩大生产，那点供应量就不够了。
需要联系更多的茶庄，建立稳定的采购渠道。
工匠更是麻烦。
炒茶和压砖的工艺虽然不算复杂，但要掌握火候、保证品质，需要熟练的工匠。
现在作坊里只有四个老师傅，加上李焕从陇西带来的三个人，也不过七个。
一旦扩大生产，至少需要二三十个熟手。
这些都需要时间培养。
李逸尘揉了揉眉心。
事情一件接一件，税制改革刚刚启动，文政房的事务堆积如山，现在又要提前推进茶叶生意————
但他知道，这是机会。
茶叶生意不只是赚钱，更是一个切入点。
而且，通过茶叶，可以构建一张覆盖各道的商业网络。
他铺开纸，开始写规划。
陇西，成州。
李焕坐在马车里，看着窗外熟悉的街景，心中却是一片茫然。
他从长安出发时，心中是忐忑的。
虽然李逸尘给了他底气，但真要面对陇西李氏主家那些族老、执事，他还是本能地感到畏惧。
那是他从小仰望的存在。
陇西李氏，千年世家，树大根深。
主家那些老爷们，哪一个不是眼高於顶？
自己一个旁支出身、曾经的小管事，要去和他们谈合作，谈五五分成————
李焕甚至做好了被赶出来的准备。
所以当大管家李福亲自迎出来，热情地把他请进正厅时，李焕是情的。
更懵的是，当他说出合作意向，自己出技术，主家出场地、人手、本钱，利润五五分成，李福竟然一口答应了。
「五五分成？可以。」李福笑眯眯的，脸上褶子都堆在了一起。
「场地、人手、本钱，主家这边全力支持。需要多少，你说个数，我立刻安排。」
李焕张了张嘴，一时竟不知该说什麽。
他准备好的说辞，技术的重要性、市场的广阔、未来的利润等一句都没用上。
「大管家————不再考虑考虑？」李焕试探着问。
「这分成，是不是再商议商议？」
「商议什麽？」李福摆摆手。
「李中舍人是自家人，他的生意，主家自然要全力支持。五五分成很公道，就这麽定了。
「」
然後李福就开始问具体需要什麽。
需要多大的场地？
在成州还是别处？
需要多少工匠？
生手还是熟手？
需要多少本钱？
什麽时候要？
李焕机械地回答着，心中越来越疑惑。
这太顺利了。
顺利得反常。
谈完正事，李福还留他吃饭，席间不断打听李逸尘在长安的情况太子对他如何？
陛下可曾召见过？
朝中哪些大臣和他走得近？
李焕谨慎地回答，只说李逸尘在东宫办差，太子倚重，其他的一概不知。
李福也不多问，只是笑着说。
「李中舍人年轻有为，将来前途不可限量。你跟着他，是跟对人了。」
吃完饭，李福亲自送他出门，还塞给他一个锦盒。
「一点心意，带给李中舍人。就说主家这边，随时等他回来看看。」
马车驶离主家宅院，李焕打开锦盒，里面是一方上好的端砚，价值不菲。
他合上锦盒，靠在车壁上，长长吐出一口气。
不对劲。
太不对劲了。
陇西李氏主家什麽时候这麽好说话了？
五五分成，一口答应，什麽条件都没提，反而主动问需要什麽帮助。
还有李福的态度—那种近乎殷勤的客气，不是对李焕的，是对李逸尘的。
李焕忽然明白了。
主家答应的不是和他李焕合作，是和「太子中舍人李逸尘」合作。
他们看中的不是茶叶生意能赚多少钱，是李逸尘这个人。
这个如今在长安城炙手可热、太子倚重、甚至可能入了陛下眼的人。
李焕心中涌起一股复杂的情绪。
有释然—谈判如此顺利，回去可以跟逸尘弟交代了。
也有苦涩一自己努力准备的说辞、设想过的交锋，全都没用上。
主家根本不在乎生意本身，他们在乎的是生意背後的人。
更有一种隐隐的担忧—主家如此殷勤，所图恐怕不小。
未来这合作，真的能顺利吗？
马车在黄土路上颠簸，李焕闭上眼。
他想起了父亲和大哥。
父亲李安，在陇西主家名下一个大铺子做帐房管事，做了二十年，还是个管事。
大哥李辉，读过几年书，但科举无望，现在帮人抄书为生。
如果————如果主家是因为逸尘弟才如此客气，那是不是意味着，逸尘弟如今在长安的影响力，已经大到可以让陇西李氏主家都主动示好了？
那父亲和大哥————
李焕睁开眼，心中有了决定。
李安住在一处小院里，两间房，院子不大，但收拾得乾净。
李焕到的时候，李安正在院子里晒书，大哥李辉在屋里抄书。
「阿耶，大哥。」李焕进门。
李安抬起头，见是他，脸上露出笑容。
「回来了？谈得怎麽样？」
李焕走过去，帮父亲把书搬下来，一边搬一边说。
「谈成了。主家答应了，五五分成，场地、人手、本钱他们出。」
李安愣住了。
「五五分成？主家————没还价？」
「没有。」李焕摇头，「一口答应的。」
李安放下手中的书，盯着儿子看了半响。
「怎麽回事？主家什麽时候这麽大方了？」
李焕苦笑：「不是主家大度，是逸尘弟的面子。」
他把今天的经过说了一遍，李福如何热情，如何一口答应，如何打听李逸尘的情况，最後如何塞了方端砚。
李安听完，沉默了很久。
院子里只有风吹过书页的声音。
「逸尘这孩子————」李安终於开口，声音有些哑，「出息了。」
李辉从屋里出来，手里还拿着笔，脸上也是震惊。
他们知道李逸尘在长安城混出了名堂，只是没有想到会有如此大的影响力。
「主家————竟然因为逸尘堂弟，就答应了五五分成？这————这得是多大的面子？」
李焕看向父亲：「阿耶，我想跟您商量件事。」
「你说。」
「主家这麽给逸尘弟面子，说明逸尘弟在长安的影响力，比我们想像的还要大。」
李焕缓缓道。
「茶叶生意一旦做起来，不会小。我在长安那边，需要信得过的人帮忙。阿耶，您——
——愿不愿意去长安？」
李安怔住了。
「去长安？」
「是。」李焕点头。
「逸尘弟的茶叶作坊要扩大，需要管帐的人。阿耶您做了二十年帐房管事，经验丰富，又是自家人，信得过。而且————」
他顿了顿。
「长安机会多。逸尘弟如今是太子中舍人，将来前途不可限量。」
「阿耶您去了，不仅能帮我，也能离逸尘弟近些。咱们一家人，总比天各一方强。」
李安没说话，只是慢慢走到院中的石凳上坐下。
去长安。
他今年四十七了，在陇西生活了一辈子。
年轻时也想过出去闯闯，但成了家，有了孩子，就安定了。
如今老了，反而要离乡背井？
「阿耶，」李辉走过来，低声说。
「我觉得二弟说得对。逸尘堂弟如今在长安站稳了脚跟，咱们去投奔他，总比在陇西强。」
「您看主家那态度——若不是逸尘堂弟真有本事，他们怎麽会那麽客气？」
李安抬起头，看着两个儿子。
李焕眼中是期待，李辉眼中是向往。
他忽然想起很多年前，自己还年轻的时候，也曾想过离开陇西，去长安，去洛阳，去见见世面。
但後来，娶妻生子，养家餬口，那些念头就慢慢淡了。
如今儿子提出来————
「你大哥呢？」李安问，「他也去？」
「大哥当然去。」李焕说。
「大哥读过书，字写得好，去了长安，可以继续读书。」
「逸尘弟如今在东宫办差，认识的人多，将来若有机会，说不定能帮大哥谋个出路。
就算不行，在长安抄书，也比在陇西强。」
李辉眼睛亮了。
「二弟，我真能去？」
「能。」李焕肯定道。
「逸尘弟不是小气的人。咱们去了，他肯定会安排。」
李安看着两个儿子，又看了看这住了二十年的小院。
院子里那棵槐树是他搬来时种下的，如今已经两人合抱粗了。
墙角那丛月季，是妻子生前最喜欢的。
要走吗？
离开熟悉的地方，去一个陌生的城市，重新开始？
「阿耶，」李焕蹲下身，握住父亲的手。
「逸尘弟如今需要人帮忙。茶叶生意要做大，光靠我一个人不够。」
「您去了，能帮上大忙。而且————长安毕竟是京城，您辛苦了一辈子，也该享享福了」」
。
「而且大哥和嫂子去了也能让炳儿在长安城开蒙读书。」
李安沉默了很久。
风吹过，槐树叶沙沙响。
「好。」他终於开口，声音不大，但很坚定。
「去长安。」
李焕心中一松，笑了。
「阿耶，您放心，去了长安，我一定好好孝敬您。」
「不是让你孝敬。」李安摆摆手，站起身。
「是去帮忙。逸尘那孩子不容易，咱们能帮一点是一点。」
他看向李辉。
「辉儿，你去收拾东西。书都带上，去了长安还得读。科举————再试试。」
李辉用力点头：「嗯！」
决定一旦做出，接下来的事情就快了。
李安去铺子辞了工，掌柜的听说他要跟儿子去长安，很是惊讶，但也没多问，结了工钱，还多给了两个月。
李辉把抄书的活计也辞了，把这些年攒的书都打包。
李焕则回了一趟主家，跟李福说了父亲和大哥也要去长安的事。
李福不但没反对，反而又塞了些盘缠，说「路上用」。
三日後，一辆马车载着李安、李辉一家子和简单的行李，离开了成州。
李焕骑着马跟在旁边，看着越来越远的城门，心中感慨万千。
他来时是一个人，忐忑不安。
走时是一家人，满载希望。
这一切，都是因为逸尘弟。
长安，西市。
李逸尘走在熙攘的街道上，身边只跟了赵武。
他很少来西市，平日要麽在东宫，要麽在报馆，要麽在家中。
西市是胡商聚集之地，货物琳琅满目，但也鱼龙混杂。
今日来，是为了采买礼盒。
王德的话说得很明白，茶叶要进献给宫里，包装就不能寒酸。
虽然他说「下官家中还有存货，愿尽数献上」，但真要把茶叶随便包一包送进宫，那就是不懂事了。
所以他亲自来西市，挑几个上档次的礼盒。
走了几家铺子，最後在一家专营漆器的店里看中了几个。
漆盒是黑底描金的，盒盖上绘着松鹤延年的图案，做工精细，漆面光滑。
大小也合适，一盒能装二两茶叶。
「这几个，我要了。」
李逸尘指着其中三个。
掌柜的见他是官员打扮，不敢怠慢，连忙包好，又殷勤地问。
「贵人可还需要别的？小店还有新到的螺钿盒，更精巧。」
李逸尘看了看，确实更精致，但太花哨了，反而不适合进献宫中。
「就这三个吧。
「」
他付了钱，让随从提着。
走出铺子，天色还早。
李逸尘没有立刻回去，而是在西市里慢慢走着。
西市热闹，胡商、汉商混杂，叫卖声、讨价还价声不绝於耳。
波斯的地毯、大食的香料、天竺的宝石、江南的丝绸————天下货物，似乎都能在这里找到。
他走到一处茶铺前，停下脚步。
铺子里卖的是传统的煎茶茶饼，掌柜的正跟一个胡商讨价还价。
胡商要买一百斤茶饼，运往草原，掌柜的咬死了价格不让。
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