第370章 让需要的人自己找上门来。 (第2/2页)
李逸尘看了一会儿，转身离开。
茶叶生意一旦做大，这样的茶铺都会受到影响。
煎茶和清茶是两种不同的东西，但终究都是茶。
喜欢清茶的人多了，喝煎茶的人就会少。
李逸尘走到西市口，上了一辆等候的马车。
「回延康坊。」
马车缓缓行驶，李逸尘靠在车壁上，闭目养神。
脑中却在快速思考。
茶叶生意要提前，就要尽快解决原料和工匠的问题。
原料方面，顾渚茶庄的供应量不够，需要再找几家。
江南产茶之地不少，湖州、常州、越州都有好茶。
可以派人去联系，建立长期的采购关系。
工匠方面，现在作坊里有七个熟手，至少还需要二十个。
可以招些生手，让老师傅带。但培养需要时间，最快也要两三个月才能上手。
还有包装、运输、售卖————
事情千头万绪。
但最关键的，还是宫里的态度。
陛下喜欢这茶，宫里会常备，这就是最大的招牌。
有了这个招牌，推广起来就容易得多。
那些观望的人，会跟着宫里走。
那些怀疑的人，会想「连陛下都喝，肯定错不了」。
所以，第一批进献宫中的茶叶，品质必须是最好的。
李逸尘回到延康坊家中，让福伯把作坊里最好的炒青散茶都拿出来。
他亲自挑选，只选芽头完整、色泽翠绿、香气清醇的。
挑出来的茶叶，用素纸包好，再放进刚买的漆盒里。
三个漆盒，每个装二两茶，一共六两。
不多，但足够了。
陛下要的是「茶」，不是「量」。
六两茶，够喝一阵子了。
等喝完了，宫里自然会来采买。
装好茶叶，李逸尘又写了张纸条，上面是冲泡的方法，放在盒中。
李逸尘坐在书房里，铺开纸，开始写接下来的计划。
两仪殿，暖阁。
李世民刚刚批完几份奏疏，靠在椅背上休息。
王德悄步进来，手里捧着一个小木盒。
「陛下，李中舍人那边送来的茶叶。」
李世民睁开眼睛：「哦？这麽快？」
「是。」王德把木盒放在御案上，打开。
「李中舍人说，家中还有一些存货，先送过来给陛下和娘娘们尝尝。一共三盒，每盒二两。」
李世民看着漆盒，黑底描金，松鹤延年，不算奢华，但很雅致。
他点点头：「李逸尘做事，倒是有分寸。」
没有直接用名贵木盒，也没有寒酸到用纸包。
漆盒恰到好处，既显重视，又不张扬。
王德取出一个漆盒，打开，里面是用素纸包好的茶叶，还有一张纸条。
「陛下，这有张纸条，写的是冲泡方法。」
李世民接过纸条，扫了一眼。
上面写得很简单。
取茶少许，置盏中，沸水冲泡，静置片刻即可饮用。
不加佐料，以品其本味。
字迹清秀工整，是李逸尘的亲笔。
「他倒是细心。」李世民把纸条放在一边，「泡一盏来。」
「是。」
王德取来茶具，按纸条上的方法冲泡。
茶叶在沸水中舒展，汤色清澈，香气氤氲。
李世民接过茶盏，先闻了闻，然後抿了一口。
茶汤入口，依旧是那股清醇的滋味，回甘悠长。
他点点头：「还是这个味道。」
王德笑道：「陛下喜欢就好。李中舍人说了，这茶还在试制，产量有限。等日後正式开售，宫里就能正常采买了。
「嗯。」李世民放下茶盏。
「他那边，作坊扩大需要什麽，你看着给些方便。别让人卡他。」
「臣明白。」王德躬身。
李世民又喝了一口茶，忽然问。
「李逸尘最近在忙什麽？」
「回陛下，李中舍人主要在文政房处理税制改革的事。清丈专班的人选、试点州县的方案，都是他在筹备。」
王德如实回答。
「另外，他还在忙《大唐旬报》的事，还有钱庄的事情————」
李世民沉默了片刻。
李逸尘这个人，能力是非凡的，而且做事稳妥，考虑周全。
太子能有今天的变化，他功不可没。
李世民靠在椅背上，重新端起茶盏。
茶已微凉，但滋味依旧。
翌日，午後。
李治从两仪殿出来，眉头微锁。
他刚向父皇汇报完巡察的最新进展。
刑部历年积案梳理出了三百多件疑案，大理寺的办案流程漏洞百出，两个衙门的人员构成也有问题，不少官员与地方豪强有不清不楚的关系。
父皇听完，只说了句「继续查，该整顿的整顿」，就没再多言。
但李治能感觉到，父皇对这个结果并不意外，甚至有些————早有预料。
这让他心中更加沉重。
父皇派他参与巡察，本意是历练，也是让他看清朝堂的复杂。
现在他看清了，但看清之後，更觉无力。
积弊太深，牵涉太广。
他一个未成年的亲王，虽然有萧瑀和褚遂良支持，但真要动那些盘根错节的利益，还是力不从心。
李治走在宫道上，脚步很慢。
他在想一个人—李逸尘。
刚才给父皇汇报的时候，父皇对李逸尘的赞不绝口。
而且在巡察的时候，他总是听萧瑀和褚遂良对其称赞有加。
尤其是褚遂良跟着李逸尘一起调研回来会後更加赞不绝口。
这个人，不简单。
每件事都做得漂亮，让人挑不出毛病。
更关键的是，李逸尘做事的方法稳紮稳打，步步为营。
如果————如果能让李逸尘来帮自己，巡察的事会不会顺利很多？
但这个念头刚冒出来，李治就摇了摇头。
李逸尘是太子的人，东宫的中舍人，如今正忙着税制改革，怎麽可能来帮自己？
而且，自己开口要人，太子会怎麽想？
父皇会怎麽想？
李治停下脚步，站在宫道的转角处。
春日阳光透过宫墙上的琉璃瓦，洒下一片片光影。
他犹豫了很久。
最终，还是转身，重新往两仪殿走去。
有些事，不试试怎麽知道？
两仪殿，暖阁。
李世民刚喝完一盏茶，见李治去而复返，有些意外。
「雉奴，还有事？」
李治躬身行礼：「父皇，儿臣————有一事想请父皇示下。」
「说。」
李治深吸一口气，抬头看着父皇，声音尽量平稳。
「儿臣这几日参与巡察，深感刑部、大理寺积弊深重，整顿起来千头万绪。」
「萧公和褚公虽然尽心，但毕竟精力有限，许多具体事务需要人经办。
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他顿了顿，继续道。
「儿臣听说，东宫文政房的李逸尘李中舍人，办事干练，思虑周全。」
「税制改革那麽复杂的事，他都能处理得井井有条。」
「所以儿臣想————能否请李中舍人暂时抽空，协助儿臣处理一些巡察的具体事务？」
说完，他低下头，心中忐忑。
这个请求，很冒昧。
李逸尘是东宫属官，正在忙税制改革，自己却要借调他，太子那边会怎麽想？
但李治还是说了。
因为他真的需要人帮忙。
更因为————他想接触李逸尘。
这个人，太特别了。
李世民看着小儿子，没说话。
暖阁里安静了很久。
李治低着头，能听到自己的心跳声。
终於，李世民开口了，声音听不出情绪。
「李逸尘身上的担子不轻。税制改革刚启动，文政房的事多，他还要办报纸，现在又弄茶叶生意。」
「你让他抽空帮你，他忙得过来吗？」
「儿臣不是要李中舍人全程参与，」李治忙道。
「只是希望他能抽空指点一二，或者帮着梳理一些复杂的卷宗。」
「儿臣知道李中舍人对东宫很重要，所以不敢强求，只是————只是觉得若有他相助，巡察之事能推进得更快些。」
他说得很诚恳，姿态也放得很低。
不是「要人」，是「请人帮忙」。
李世民端起茶盏，又喝了一口。
茶已凉透，但清醇的滋味还在。
李逸尘这个人，确实有能力，而且做事有分寸。
让雉奴接触接触他，不是坏事。
但也不能让太子觉得，自己是在帮雉奴挖人。
「朕知道了。」李世民放下茶盏。
「李逸尘如今确实忙。不过你既然开口了，朕会考虑。等过几日，朕问问他的意思。」
李治心中一喜，但面上依旧恭敬。
「谢父皇。儿臣只是求教，绝不敢耽误李中舍人的正事。」
「嗯。」李世民摆摆手，「去吧。巡察的事，继续用心。
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「是，儿臣告退。」
李治躬身退出暖阁。
走出殿门，春日阳光照在身上，暖洋洋的。
他深吸一口气，心中轻松了许多。
父皇没有一口回绝，说明有希望。
李治脚步轻快地往宫外走，脑中已经开始盘算，等李逸尘来了，要先让他看哪些卷宗，要请教哪些问题————
李治知道自己也需要给这样的能臣一个好印象。
李逸尘坐在文政房的值房中，面前摊开着几份关於钱庄筹备进度的文书。
他的目光落在那些数字和条目上，思绪却飘向了更深远的地方。
钱庄的筹备已经基本完成。
选址定在了西市和东市各一处，建筑是按照他的要求改建的厚重的石墙，坚固的铁门，内部设有专门的金库和帐房。
人员也培训了一个月，从算帐到监别钱币成色，从接待流程到安保守则，都反覆演练过。
但他迟迟没有下令开业。
不是因为没准备好。
而是因为，他知道，钱庄这种东西，一旦推出，就不能回头。
它不是一种可以试错的商品。
它关乎信用，关乎整个经济体系的稳定。
一旦失败，不仅会损失钱财，更会摧毁刚刚开始建立的、脆弱的信用基础。
李逸尘闭上眼，在脑中梳理着西方银行业发展的脉络。
他记得，早期的银行起源於义大利的金匠铺。
人们把金银存放在金匠那里，换取保管凭证。
後来这些凭证开始在市场上流通，成为了最早的「银行券」。
金匠们发现，并非所有人都会同时来提取金银，於是他们开始将部分存款借贷出去，赚取利息—这便是部分准备金制度的雏形。
但这个过程，是自然发生的，用了几百年。
而他现在要做的，是在贞观十八年的大唐，凭空创造出一套类似的、但又必须更稳妥的信用体系。
不能急。
绝对不能急。
李逸尘睁开眼，手指无意识地敲击着案几。
他想起前世学过的那些金融危机的案例。
1929年的大萧条，2008年的次贷危机，根源都在於信用的过度扩张。
银行为了利润，盲目放贷，创造了远超实体经济承载能力的信用泡沫。
一旦泡沫破裂，便是灾难。
大唐现在的情况，还不具备支撑大规模信用扩张的基础。
农业生产仍占绝对主导，手工业虽然有所发展，但规模非常有限。
商业活动集中在几个大城市，广大的乡村地区仍处於自给自足的状态。
货币经济虽然已经确立，但绢帛、粮食等实物仍在许多交易中充当媒介。
在这种背景下，钱庄如果一开始就提供存款、贷款、汇票等全套服务，很可能会脱离实际需求，要麽无人问津，要麽被少数人利用来进行投机，最终酿成祸患。
所以，必须从最基础、最稳妥的功能开始。
金银铜钱的兑换，以及小额的、有严格抵押的借贷业务。
兑换业务是现成的需求。
大唐流通的开元通宝，虽然由朝廷统一铸造，但各地私铸、磨损的情况依然存在，钱币成色不一，给交易带来诸多不便。
钱庄可以提供标准的兑换服务，按实际含铜量折算，收取少量手续费。
这能立即解决实际问题，也能让百姓直观地感受到钱庄的「有用」。
贷款是银行利润的主要来源，但也是风险的最大源头。
在没有完善的信用评估体系、没有成熟的法律保障、没有足够的历史数据支撑的情况下，盲目放贷等於自掘坟墓。
那些穿越里，主角动不动就开银行、发贷款、赚取暴利的情节，在李逸尘看来，简直是儿戏。
他们忽略了一个最根本的问题。
贷款收不回来怎麽办？
抵押物处置不了怎麽办？
借款人跑路了怎麽办？
在没有现代徵信系统、没有全国联网的身份信息、没有高效的司法执行体系的古代，这些都是无解的难题。
所以，钱庄初期以及相当长的时间内只能进行少量的接待业务。
再者就是准备金率必须保持在百分之八十以上。
信用是什麽？
信用就是「我相信你能兑现承诺」。
当所有人都知道，无论何时去钱庄，都能把自己的钱一分不少地取出来时，钱庄的信用就建立了。
在金融体系脆弱的初期，挤兑是致命的。
所以，百分之八十以上的准备金率，不是保守，是生存的必要条件。
李逸尘写到这里，停了一下。
钱庄不应该是一个快速敛财的工具。
它应该是一个缓慢生长、深深紮根於实体经济土壤中的基础设施。
它的首要目的不是盈利，而是提供服务，建立信用，为未来的金融体系打下坚实的基础。
钱庄可以逐步推出汇票业务，方便商人异地结算、小额抵押贷款，支持手工业者和商贩、甚至代收赋税等业务。
每一步，都必须稳紮稳打，必须有相应的风险控制措施。
李逸尘继续写。
钱庄的运营，绝不通过《大唐旬报》或《大唐政闻》大肆宣传。
这也是他深思熟虑後的决定。
报纸的宣传力量，他比谁都清楚。
一篇文章，就能让「清饮茶」的概念传遍长安。
如果用来宣传钱庄，恐怕开业当天就会人山人海。
但这恰恰是他要避免的。
人山人海意味着什麽？
意味着好奇、凑热闹的人多，真正有需求、理解钱庄作用的人少。
意味着运营压力剧增，出错的风险倍增。
更意味着，一旦出现任何纰漏。
哪怕只是一个小小的误会，都会被放大，在舆论中迅速发酵，摧毁尚未建立的信用。
钱庄需要的是「细水长流」，是让目标客户，那些经常进行跨地区贸易的商人、那些需要安全保管大笔钱财的富户、那些被钱币成色问题困扰的普通市民慢慢地、自发地发现它的价值，然後口口相传。
所以，不开盛大的开业典礼，不登报宣传，只在钱庄门口挂一块朴素的牌匾，写清楚业务范围和服务细则。
让需要的人自己找上门来。
也是最重要的一点：钱庄必须明确自己的定位——为实体经济服务。
李逸尘在这个标题下写了几个关键词。
手工业、工具改良、技术推广。
大唐的经济主体是农业，但未来的潜力在於手工业的升级和技术的进步。
钱庄在站稳脚跟後，应该将有限的资源导向这些领域。
比如，可以设立一个专门的「工具改良贷」，为铁匠、木匠等手艺人提供小额贷款，用於购买更好的工具、尝试新的工艺。
贷款必须有实物抵押，利率要低，期限要灵活。
又比如，可以资助一些实用的技术推广，如改良的织机、更高效的水车、新的作物种植方法等。
这些投资短期内可能看不到回报，但长期来看，能提高生产效率，创造更多财富，从而反过来扩大钱庄的服务需求和信用基础。
钱庄不能变成纯粹的「钱生钱」游戏。
它的根基必须扎在实实在在的生产和贸易活动中。
只有这样，它创造的信用才是坚实的，才是有益於社会整体财富增长的。
李逸尘写完这些，放下笔，长长地舒了一口气。
这是一份极其保守、甚至有些「迂腐」的方案。
它放弃了一切快速盈利的可能，把安全和稳健放在了首位。
它要求投入大量的初始资本，却可能很长时间都看不到显着的财务回报。
但他相信，这是唯一正确的路。
金融的本质是信用，而信用的建立需要时间，需要耐心，需要一次又一次地兑现承诺。
任何捷径，最终都是歧途。
李逸尘将写好的方案仔细卷起，放入一个木匣中。
他准备明天向太子详细汇报。
说服太子接受这个「慢」方案。。