第219章 徐文远 (第1/2页)
　　
　　中午十一点，专列缓缓驶入兴宁火车站。
　　
　　这一天，兴宁市热闹得像是提前过年。省联合工作组、海湾市委班子、兴宁市委班子，乌泱泱一大群人，直接把火车站给封了半边。
　　
　　接下来的整个下午，江振邦都老老实实地坐在市委小礼堂的后排，听着台上各位领导轮番讲话。
　　
　　什么“高度重视”、什么“政治站位”、什么“万无一失”车轱辘话来回说。
　　
　　直到傍晚时分，这场马拉松式的动员会才算告一段落。
　　
　　江振邦坐上车直奔公司食堂。
　　
　　此时的兴科小食堂里，火锅里的红油正咕嘟咕嘟冒着泡，热气腾腾。
　　
　　陶英杰、丁建国，还有兴科投资部的副部长钱程远已经喝上了。
　　
　　看见江振邦推门进来，钱程远立马把手里的酒杯一放，把一份合同递了过来。
　　
　　“董事长，都谈妥了。”
　　
　　江振邦拉开椅子坐下，也没急着看合同，先拿起筷子夹了一片羊肉涮了涮，问丁建国：“怎么样丁哥，这回心里有底了吧，接下来打算怎么干？”
　　
　　丁建国满脸通红，不知是酒劲还是兴奋，他把杯子里的白酒一口闷了：“有振邦你给我兜底，我这底气太足了！我打算先带人出去考察半个月，把另外三家店的选址给定下来，初步已经有了几个意向城市……”
　　
　　就在江振邦在市政府开会的时候，从沪市飞回兴宁的陶英杰、丁建国，加上代表兴科的钱程远，三方人马在会议室里关起门来，进行了一场长达四小时的谈判。
　　
　　桌上这份合同，就是最终的战果。
　　
　　新成立的“百汇家电连锁有限公司”，法人和总经理都是丁建国。首期战略目标明确；在滨州市与另外三个省会城市的核心商圈，以每家500到800平方米的标准店模式，开设四家综合家电卖场。
　　
　　算上租金、装修、首批铺货与广告费用，启动资金定格在了一千四百万人民币。
　　
　　丁建国作为主要经营者，用管理能力、在滨州市即将开业的门店资产、与各个小家电厂家的人脉网络作价，加上三百万现金，占股30％。
　　
　　陶英杰以“英杰商贸”的名义，投入六百万现金，并无偿共享其在神秘的南方家电进货渠道，占股45％。
　　
　　兴科集团则出资五百万现金，并提供全系产品的优先供货权与账期支持，以及战略指导，占股35%。
　　
　　为了激励丁建国，也设定了一些对赌条款，比如百汇家电如果再两年内，门店数达20家或年营收超5亿元，兴科和陶英杰将无偿向丁建国转让共计5%的干股。
　　
　　但如若对赌失败……
　　
　　不提了，反正丁建国肯定不想失败。
　　
　　江振邦也希望丁建国成功，所以他给老丁上了一堂后世平民老百姓都耳熟能，但在当下还比较超前的商业思维课程。
　　
　　“丁哥，卖家电利润很高，但咱们开家电卖场，想要做大，核心不是靠卖电器赚钱。”
　　
　　丁建国虚心请求：“这是怎么说的？”
　　
　　江振邦道：“你开超市也知道，有通道利润嘛。只要咱们的规模做大了，门店开多了，形成了品牌效应和渠道垄断，那时候，想在咱们店里卖东西的厂家，就得乖乖掏钱。进场费、上架费、节庆费、堆头费……名目多的是。”
　　
　　“第二个，也是最核心的——账期。”
　　
　　丁建国连连点头：“这个我知道，国美的做法是货他先拿走卖，钱半年后再给人家…这期间，钱就能生钱了。”
　　
　　江振邦说对：“这就是所谓的类金融模式，用别人的钱，办自己的事，鸡生蛋，蛋生鸡，无穷尽也。这笔钱，可以拿去开新店，可以拿去搞投资，甚至可以去放贷。”
　　
　　用这套模式，两千年左右，在国美还没上市的时候，黄光于手里就有着十亿的现金流，被称作京城现金王。
　　
　　至于怎么把规模做大？
　　
　　在当下这个时代根本不是一个值得去仔细思考的问题。
　　
　　因为现在售卖家电的百货大楼、供销社等老旧的渠道不仅卖的死贵，商品种类也不够丰富，更没什么服务可言。
　　
　　
　　
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