第13章 突破 (第1/2页)
　　
　　马晓雪在空间里踱步，脑海中已经规划出各个功能区：样品展示区、业务办公区、会议室、财务室……她甚至想留出一个角落做设计室。
　　
　　“签三年的话，能谈多少？”
　　
　　经过一番讨价还价，最终以每平米七十五元成交。
　　
　　签完租赁合同那天，马晓雪在空荡荡的新办公室里站了很久。
　　
　　“晓雪，你真要这么大空间？”林芳有些担心，“我们的业务还没稳定到这种程度。”
　　
　　“很快就会有了。”马晓雪的声音坚定，“WTO的红利会持续释放，深圳的外贸增长至少会保持五年高速期。我们要做的，是在浪潮到来之前，先把船造好。”
　　
　　装修期间，马晓雪每天都来工地。
　　
　　她亲自挑选地砖的颜色，讨论灯光布局，甚至为了会议桌的形状和设计师争论了三次。
　　
　　“圆桌更平等，但方桌更正式。”设计师无奈地说。
　　
　　“那就定制椭圆形。”马晓雪指着图纸，“既有圆桌的亲和力，又有方桌的正式感。”
　　
　　一个月后，新办公室落成。
　　
　　搬家那天，所有员工都来了。
　　
　　马晓雪站在门口，看着大家小心翼翼地搬着电脑和文件，心中涌起一股暖流。
　　
　　她在最大的那面墙上挂上了深圳地图，用彩色图钉标注出重要的地点：红色的图钉代表合作工厂，蓝色的代表物流公司，绿色的代表客户集中区域，黄色的代表政府办事机构。
　　
　　“这就是我们的作战地图。”马晓雪对围过来的员工们说，“每一个图钉都是一个阵地。未来三年，我们要让这张地图上布满我们的足迹。”
　　
　　……
　　
　　搬到新办公室的第二周，马晓雪参加了区里举办的“中小企业政策宣讲会”。
　　
　　能容纳两百人的会议室座无虚席，很多都是和她一样的创业者。
　　
　　“……创业担保贷款，最高额度一百万，政府贴息50%……”台上，招商局的干部正在讲解政策。
　　
　　马晓雪飞快地记录着。她知道公司的资金链已经到了极限——扩大办公室花去了大半积蓄，样品开发需要钱，参加展会需要钱，扩大库存更需要钱。
　　
　　散会后，她主动找到工作人员：“请问创业担保贷款需要什么条件？”
　　
　　工作人员递给她一份材料：“基本条件是公司注册满一年、有实际经营、信用记录良好。您可以把材料准备好，下周来我们办公室详谈。”
　　
　　接下来的三天，马晓雪和王慧一起整理申请材料：公司财务报表、纳税证明、银行流水、员工社保记录……每一份文件都反复核对。
　　
　　“马总，我们的销售额增长很快，但利润率不算高。”王慧指着报表，“银行可能会担心还款能力。”
　　
　　“所以要突出我们的订单增长率。”马晓雪说，“从去年三月到现在，月均订单增长35%，这个数字很有说服力。”
　　
　　递交申请的那天，马晓雪穿上了最正式的套装。
　　
　　在银行信贷部的办公室里，她面对三位审核人员，用二十分钟讲述了千喜国际的故事：从两个人的创业开始，到第一笔外贸订单，到入世后的战略调整。
　　
　　“我们最大的优势，是对市场的敏感和对品质的坚持。”马晓雪将样品册推到对方面前，“这是我们的产品，全部采用优质面料，工艺对标国际标准。”
　　
　　一位年长的信贷经理仔细翻看着样品册：“这些职业装的设计很专业，你们有设计师团队吗？”
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）